De AI Pitch Deck Bouwer skill voor Claude

Geen software die je installeert, geen abonnement, geen inlog: één tekstbestand van 5.108 woorden dat Claude vertelt welke acht dia's er in een pitch deck horen, wat er op elke dia moet staan, hoe elk getal gemarkeerd wordt, wat hij eerst moet weten voordat hij begint, en wat hij onder geen beding mag doen. Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving, en vanaf dat moment werkt Claude volgens deze structuur. Wat een skill precies is en hoe dat bestandsformaat werkt, lees je in wat zijn Claude skills.

Het gat dat deze skill vult is opvallend groot. Er bestaan uitstekende presentatie-skills die een PowerPoint of een set slides voor je opmaken, waaronder een officiële van Anthropic zelf. Alleen: die maken het bestand. Ze zeggen niets over wat er op de dia moet komen te staan. Wie zijn ruwe verhaal in zo'n skill gooit, krijgt een nette presentatie van een verhaal dat nog steeds niet klopt. Deze skill doet precies het omgekeerde en maakt bewust geen bestand aan. Het resultaat is tekst en structuur: acht dia's, per dia een kernzin, de onderbouwing eronder en de tegenvraag erbij.

Waarom acht en niet tien. De bekendste sjablonen komen uit op tien tot vijftien dia's, maar twee daarvan gaan in de praktijk vrijwel altijd mis: de visie-dia en de concurrentiematrix. Op de visie-dia belandt een mening over hoe de wereld verandert, en op de concurrentiematrix belanden vinkjes over bedrijven waar je geen gegevens over hebt. Beide dia's gaan er hier gewoon uit. Acht dia's passen bovendien rustiger in twintig minuten spreektijd dan twaalf. Wat overblijft zijn de acht dia's waar iemand echt op doorvraagt: probleem, oplossing, markt, product, verdienmodel, tractie, team en vraag.

Bruikbaar is hij voor drie soorten zalen. Een ondernemer die financiering zoekt en over drie weken twintig minuten krijgt. Iemand die intern budget wil losmaken bij de directie of het MT, waar de markt bekend is maar de gevoeligheden juist niet. En een bureau of freelancer die bij een opdrachtgever moet pitchen op een idee in plaats van op een offerte. Wie er in de zaal zit, is de eerste vraag die hij stelt, omdat dat bepaalt welke dia zwaar wordt en wat de vraag aan het eind is. Hij hoort bij de skill-bibliotheek die we vanuit de dienst AI en automatisatie gratis beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.

Eén ding staat meteen vooraan in het bestand en dat nemen we hier letterlijk over: deze skill verzint geen marktcijfers. Niet als je erom vraagt, niet als je zegt dat het maar een ruwe schatting hoeft te zijn, en niet als je zelf al een getal hebt genoemd dat je nergens vandaan hebt. Marktomvang, marktgroei, aantallen bedrijven in een branche en gegevens over concurrenten blijven altijd op [INVULLEN] staan, met de vindplaats erbij. Dat is geen bescheidenheid maar zelfbehoud: een marktgetal dat je in de vragenronde niet kunt navertellen, kost je de rest van het gesprek.

Er staan getallen zonder herkomst in. Dit is volgens het bestand het grootste probleem in vrijwel elk aangeleverd deck. Een getal zonder bron kun je niet navertellen, niet nakijken en niet verdedigen. Het staat er als feit terwijl niemand meer weet of het gemeten is, geschat is of ergens uit een blog kwam. Hij lost dat op met drie labels die verderop in FIG.03 staan, en met één harde regel: een getal zonder label bestaat niet.

De kernzin kan niet fout zijn. Wij zijn innovatief. Er is duidelijk vraag in de markt. De zorg staat voor grote uitdagingen. Draai zo'n zin om en je krijgt iets dat niemand ooit zou beweren, wat betekent dat de zin geen informatie bevat. Elke kernzin gaat door precies die proef en wordt herschreven naar een bewering over gedrag, geld of tijd. Planners bij thuiszorgorganisaties maken hun rooster in Excel: dat kan fout zijn, en dus zegt het iets.

De marktdia is overgeschreven. Een groot getal uit een rapport, een percentage groei erbij, en klaar. Het probleem is niet dat het getal onjuist is, het probleem is dat jij het niet kunt uitrekenen als iemand ernaar vraagt. Alleen een berekening van onderaf komt erdoorheen: aantal mogelijke klanten maal wat een klant per jaar betaalt, en daarna welk deel je in de gevraagde periode denkt te pakken. De velden blijven leeg tot jij ze vult.

Hetzelfde argument staat drie keer. Een deck van tien dia's dat drie keer hetzelfde zegt, is in werkelijkheid een deck van zeven. De herhalingstoets in de zelfcontrole zoekt daarnaar en laat het argument staan op de dia waar het het hardst werkt. Dat voelt als schrappen, maar het is de reden dat je binnen je twintig minuten blijft.

De vraag is geen vraag. Een bedrag zonder besteding en zonder mijlpaal is een wens. Wie 400.000 euro noemt zonder te zeggen wat hij daarmee haalt, krijgt vrijwel zeker de vraag waarom het geen 200.000 is. Op de laatste dia moeten van hem drie dingen staan: het bedrag of de beslissing, de besteding in posten, en de mijlpaal die je ermee haalt. Ontbreekt de mijlpaal, dan zet hij het bedrag zelf terug op [INVULLEN].

De tractie is opgepoetst. Zes klanten worden bijna tien, een pilot wordt een klant, een gesprek wordt interesse. Dat overleeft de eerste doorvraag niet, en het kost je meer dan het oplevert. Het bestand is hier streng: nul is een antwoord, en nul met een eerlijke leerregel erbij is sterker dan een getal dat instort.

In diff-vorm, met het soort regel dat de beoordelingsmodus vervangt: wat eruit gaat en wat ervoor terugkomt.

Diezelfde frontmatter is ongewoon streng over wanneer de skill juist niet moet starten, en dat is een bewuste keuze. Over-triggering is de meest genoemde ergernis bij populaire skills: ze springen aan bij taken waar ze niets te zoeken hebben. Hier staan drie blokken met NIET gebruiken. Niet voor het opmaken of genereren van een PowerPoint, Keynote, PDF of Google Slides bestand. Niet voor een offerte, een businessplan voor de bank, een subsidieaanvraag met een vast formulier, een bedrijfswaardering of de keuze van een juridische of fiscale structuur. En niet om cijfers te laten opzoeken of schatten. Daaronder staat de licentie: MIT, versie 1.0.0.

Daarna volgt de kern: tien vaste stappen. Eerst stelt hij vast wie er in de zaal zit. Hij sorteert elk aangeleverd cijfer in drie bakjes, gemeten, aangenomen en ontbrekend, en dat gebeurt voordat er ook maar één dia geschreven wordt. Hij schrijft per dia eerst de kernzin en pas daarna de onderbouwing. Hij zet achter elk getal een label. Hij bouwt de marktdia als rekensom van onderaf. Hij formuleert de vraag als bedrag plus besteding plus mijlpaal. Hij levert per dia de tegenvraag en daarnaast een lijst met de tien scherpste vragen voor het hele deck. Hij draait de zelfcontrole. En hij sluit af met wat er niet in het deck staat en waarom.

Voordat er iets wordt gebouwd loopt de skill een verplichte inputchecklist na van tien punten: wie er in de zaal zit en hoeveel tijd je hebt, wat je bedrijf of voorstel doet in gewone woorden, voor wie het is zo smal mogelijk beschreven, wat die mensen nu doen zonder jou, wat je hebt gemeten, je verdienmodel inclusief of bedragen met of zonder btw zijn, je team, je vraag, waar je cijfers vandaan komen, en wat er gevoelig ligt. Dat laatste punt is scherper dan het lijkt. Een kanaalconflict, een vertrekkende medeoprichter of een klant die tachtig procent van je omzet is: dat wil je zelf noemen voordat de zaal het vindt.

De output heeft een vaste opbouw. Eerst een kader van twee of drie regels: voor wie de pitch is, hoeveel tijd, wat de vraag is, en op hoeveel gemeten cijfers het deck rust. Dan de acht dia's, elk in dezelfde vorm: kernzin, wat er op de dia komt, de onderbouwing die er nadrukkelijk niet op staat, en de tegenvraag. Dan de tien tegenvragen gesorteerd van scherpst naar minst scherp. Dan een blok wat er niet in staat. Dan het correctielog van de zelfcontrole. En als je erom vraagt een sprekersnotitie van twee zinnen per dia, in spreektaal.

Een apart hoofdstuk gaat over taal. Je-vorm richting de gebruiker, geen streepjes in lopende tekst, korte zinnen wisselen met lange, concreet boven abstract, bedragen in euro's met vermelding van btw zodra het over prijzen gaat. En twee regels die specifiek voor dia's gelden: maximaal vier regels of vier getallen op een dia, en nooit een functie in de tegenwoordige tijd beschrijven die nog niet bestaat. Precies daarom leest de uitvoer ook niet als een brochure. Wil je zelf zo'n instructiebestand leren opzetten, dan staat de werkwijze in SKILL.md schrijven.

Er zit ook nog een tweede modus in. Geef je een bestaand deck of een lijst dia's mee, dan schrijft de skill geen nieuw deck maar beoordeelt hij wat er ligt op vijf punten: getallen zonder bron, kernzinnen die niet fout kunnen zijn, een marktdia zonder rekensom, een vraag zonder mijlpaal, en argumenten die dubbel staan. Per punt krijg je de regel zoals hij er staat en de herschreven regel eronder, en tot slot de tien tegenvragen waar dit deck nu niet tegen bestand is.

En dan het onderdeel dat het bestand zo groot maakt: twee volledig uitgewerkte Nederlandse voorbeelden, met de input van de gebruiker én de volledige uitvoer eronder, alle acht dia's uitgeschreven. Het eerste is een investeerderspitch van een verzonnen softwarebedrijf in de thuiszorg. Het tweede is een interne pitch bij het MT van een verzonnen groothandel in tuinmeubelen, waar iemand budget wil voor een eigen webshop terwijl het hele kanaal uit dealers bestaat. Dat tweede voorbeeld laat zien hoe de skill de structuur verschuift zodra de zaal verandert, en waarom de gevoeligheid, in dat geval het kanaalconflict, op dia 8 hoort en niet in de wandelgangen.

De opbouw binnen elke dia volgt het Pyramid Principle. Barbara Minto werkte dat uit bij McKinsey en beschreef het in The Minto Pyramid Principle uit 1987: eerst de conclusie, dan het bewijs. Vertaald naar een dia betekent dat de kernzin bovenaan staat en de onderbouwing eronder, of liever nog helemaal niet op de dia. Een luisteraar die pas na drie zinnen weet wat je beweert, is intussen zelf iets anders gaan bedenken. Dezelfde denkwijze zit in de Pyramid Principle Schrijver skill.

De eis dat een kernzin fout moet kunnen zijn, komt uit de wetenschapsfilosofie. Karl Popper beschreef falsifieerbaarheid in Logik der Forschung uit 1934: een bewering die onder geen enkele omstandigheid onwaar kan zijn, geeft geen informatie. Dat is een ongebruikelijke bron voor een pitchsjabloon, maar het is precies de toets die werkt. Wij zijn innovatief kan niet fout zijn. Planners bij thuiszorgorganisaties roosteren nu in Excel kan wel fout zijn, en is daarom bruikbaar.

Het idee dat de feiten buiten het gebouw liggen, komt van Steve Blank. In The Four Steps to the Epiphany uit 2005 zette hij klantontwikkeling tegenover productontwikkeling: je aannames worden niet beter door er langer over na te denken. De manier om aan die feiten te komen zonder ze te verpesten met sturende vragen staat in The Mom Test van Rob Fitzpatrick uit 2013. Beide zijn de reden dat deze skill hard onderscheid maakt tussen wat je hebt gemeten en wat je denkt. Wie zijn probleemdia nog moet toetsen, komt verder met de Mom Test Coach skill voordat hij gaat pitchen.

Voor de taal op de dia's geldt Made to Stick. Chip en Dan Heath beschreven in 2007 waarom concreet blijft hangen en abstract verdampt: een getal met context onthoud je, een bijvoeglijk naamwoord niet. Voor de vorm van het verhaal geldt Resonate van Nancy Duarte uit 2010, met de regel die de meeste founders het moeilijkst vinden: de zaal is de held en jij bent de gids. Wie daar verder in wil, vindt dat terug in de StoryBrand Schrijver skill en de Made to Stick Coach skill.

Voor marktomvang gebruikt de skill uitsluitend een berekening van onderaf. TAM, SAM en SOM zijn gangbare termen in investeringsland, maar een getal dat uit een rapport is overgeschreven zonder rekensom is voor de meeste zalen waardeloos. Het bestand levert daarom het model met lege velden en noemt waar je die velden zelf vult: CBS StatLine voor Nederlandse statistiek, het Handelsregister van de KVK voor aantallen bedrijven per branche op SBI-code, en de brancheverenigingen in jouw sector. Die drie noemt de skill omdat ze bestaan en openbaar zijn, niet omdat er een getal uit rolt dat jou toevallig goed uitkomt.

En dan de waarschuwing die het bestand zelf geeft, tegen het eigen product in: een pitch deck overtuigt niemand. Het geeft de mensen in de zaal iets om op door te vragen. Alles wat deze skill bouwt is bedoeld om die vragen te kunnen hebben, en dat is ook de reden dat de tien tegenvragen een vast onderdeel van de uitvoer zijn en geen extraatje. Wil je die vragen scherper krijgen voordat je de zaal in loopt, dan zijn de Pre-mortem Analist en de Red Team Analist de logische volgende stap.

Daarna is het gebruik simpel: zeg wie er in de zaal zit en hoeveel tijd je hebt, en plak daarna alles wat je hebt in gewone taal. Vijf regels is genoeg om te beginnen. Hij vraagt zelf na wat er ontbreekt, één ding tegelijk, en gaat door zodra hij weet wie je publiek is en wat je vraagt. Heb je al een deck liggen, plak dan de dia's of de tekst en zeg dat je een beoordeling wilt: dan schakelt hij naar de tweede modus. Loop je vast bij het installeren, dan staat het volledige stappenplan per omgeving in Claude skills installeren, en de bredere uitleg over werken met AI vind je in de kennisbank.

Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen, en het bestand is daar kort over. Een offerte of prijsvoorstel aan een klant valt erbuiten, want dat is ander werk met een andere opbouw: daarvoor is er de AI Offerte Schrijver. Ook een businessplan voor de bank en een subsidieaanvraag met een vast aanvraagformulier laat je liggen, omdat die hun eigen verplichte hoofdstukken hebben. En de waardering van je bedrijf of de vorm van je financiering hoort hier al helemaal niet thuis. En niet om cijfers te laten opzoeken, want de skill zoekt niets op.

Nog een eerlijke grens, en het is de belangrijkste: deze skill maakt je verhaal niet waar. Hij ordent wat je hebt, hij dwingt af dat elk getal een herkomst draagt en hij laat zien waar je dun staat, maar hij vult die gaten niet. Als na het eerste rondje driekwart van je deck op [INVULLEN] staat, dan is dat de uitkomst en niet een fout. Dat is precies het moment om je pitch nog even niet in te plannen en eerst je cijfers op te halen.

Zit de vraag onder je deck eigenlijk bij je businessmodel in plaats van bij je presentatie, dan is de Lean Canvas Strateeg een logischere eerste stap, of het bredere Business Model Canvas. Weet je nog niet scherp wat je voor wie oplost, begin dan bij de Value Proposition Canvas. Twijfel je over je prijzen op dia 5, dan hoort de Prijsstrategie Coach daarbij. En weet je wel wat je doet maar niet waarom iemand het zou moeten willen horen, dan is de Golden Circle Coach het startpunt.

De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien hoe je site er technisch voor staat. Moet je team hiermee leren werken, dan doen we dat in de AI-trainingen. En gaat het over het verhaal zelf, over hoe je positie in de markt klopt met wat je zegt, dan is dat het werk van het marketing strategie bureau. Wil je gewoon doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat in een gesprek.