De AI Lean Canvas Strateeg skill voor Claude

Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving en vanaf dat moment bouwt Claude canvassen volgens deze logica.

Het probleem dat de skill oplost is oud en hardnekkig. Wie een idee heeft, wil bouwen, en wie moet plannen, schrijft een businessplan dat niemand leest. Beide routes verstoppen dezelfde vraag: welke aanname breekt dit idee als hij niet klopt? Precies daarvoor is het Lean Canvas gemaakt. Het dwingt je om probleem, klant, propositie en verdienmodel op één pagina naast elkaar te zetten, zodat de zwakke plekken zichtbaar worden voordat je er maanden werk in stopt. Onze strateeg voegt daar de discipline aan toe die het canvas in de praktijk vaak mist: aannames worden expliciet gelabeld met een AANNAME prefix, en de gevaarlijkste drie krijgen elk een concreet experiment.

Deze skill is geschreven voor ondernemers die net een idee hebben, willen pivoten, een nieuwe productlijn lanceren of een investeerderspitch voorbereiden, en voor iedereen die voelt dat zijn businessmodel nog niet rond is. Voor die pitch stopt het canvas trouwens bij de inhoud: kloppen de negen blokken, dan heb je je verhaal, en de Pitch Deck Bouwer zet dat verhaal om in acht dia's met per dia een kernzin en de tegenvraag erbij. Hij is onderdeel van de skill-bibliotheek die we vanuit de dienst AI en automatisatie gratis aanbieden, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.

Eén ding moet je vooraf weten: de toon is bewust niet aardig. De stijlregels in het bestand schrijven voor dat de skill brutaal eerlijk is over zwakke blokken, niet diplomatiek. Een unfair advantage dat je niet hebt, wordt niet aangekleed maar opgeschreven als wat het is: een aanname die je nog moet waarmaken.

Aannames verstoppen zich in proza. In een lopend verhaal leest de zin dat recruiters graag 99 euro per maand betalen als een feit. Op een canvas, in een blok met een AANNAME label ervoor, is het ineens wat het werkelijk is: een gok die je voor honderd euro aan advertentiebudget kunt toetsen voordat je een jaar gaat bouwen. De vorm doet hier het werk. Wat kort en naast elkaar staat, kun je bevragen; wat uitgeschreven is, geloof je.

De volgorde doet de rest. Hij vult het canvas in een vaste volgorde in, en die begint niet bij jouw oplossing maar bij het segment en het probleem. Wie eerst drie problemen in klanttaal moet opschrijven, met de bestaande alternatieven erbij, ontdekt soms dat het echte alternatief niets doen is, en dat is een ander gesprek dan een concurrentievergelijking. Pas daarna mag de oplossing het canvas in, met per feature een verwijzing naar het probleemnummer dat hij adresseert. Een feature zonder probleemnummer is een hobby.

In diff-vorm: hoe dezelfde informatie verandert als hij van businessplan-proza naar canvas-discipline gaat.

Dat is de hele filosofie van de methode in drie regels rood en drie regels groen: dezelfde onderneming, maar de tweede versie kun je testen en de eerste alleen geloven.

Daarna volgt de werkwijze. Eerst vijf inputvragen: het idee in één alinea, het probleem en voor wie, de fase waarin je zit (idee, eerste klanten, schalen of pivot), wat je al hebt getest of geleerd, en het beoogde verdienmodel, ook als je dat nog niet zeker weet. Weet je iets niet, dan wordt dat blok gevuld met een AANNAME label en gemarkeerd als te valideren.

Vervolgens de negen blokken in de vaste volgorde uit de figuur hierboven, elk met eigen kanttekeningen: het segment gesplitst in early adopters en mainstream, het probleem met bestaande alternatieven erbij, de UVP getest op de 5 seconden regel, de oplossing gekoppeld aan probleemnummers, kanalen concreet in plaats van vaag, inkomsten en kosten met een lifetime value indicatie en een gok voor acquisitiekosten, key metrics met één noordster, en een eerlijk unfair advantage.

Na het canvas komt het deel dat de skill zijn naam geeft: altijd een korte lijst met de drie risicovolste aannames, één over het probleem (heeft dit segment het echt zo erg), één over de oplossing (lost dit het probleem echt op) en één over groei (kan dit kanaal en verdienmodel schalen). Per aanname hoort er een concreet experiment van één tot twee weken bij: een interviewronde, een smoke test, een prototype of een fake door test.

De stijlregels zijn kort maar sturend: schrijven in de tweede persoon, maximaal één pagina per canvas, bullets in plaats van lange alinea's, brutaal eerlijk over zwakke blokken in plaats van diplomatiek, en aannames altijd met een expliciete AANNAME prefix. Het bestand sluit af met een bronnenlijst van vier titels: Running Lean van Ash Maurya, Business Model Generation van Alexander Osterwalder, The Lean Startup van Eric Ries en The Four Steps to the Epiphany van Steve Blank. Daarover hieronder meer.

De motor eronder komt van Eric Ries. De methode is sterk geïnspireerd door The Lean Startup uit 2011, met de kern dat je aannames test voordat je grote investeringen doet. Het canvas is in die denkwijze geen plan maar een verzameling hypotheses, en de bouw-meet-leer-lus bepaalt welke hypothese als eerste aan de beurt is. Dat is de reden dat de skill nooit stopt bij een ingevuld canvas: de drie risicovolste aannames met hun experimenten zijn de brug van papier naar praktijk.

Het klantgesprek komt van Blank. Steve Blank beschreef in The Four Steps to the Epiphany uit 2005 het customer development proces: eruit, praten met echte klanten, en pas geloven wat buiten de deur bevestigd is. De experimenten die de skill voorstelt, van interviewrondes tot fake door tests, staan in die traditie. En omdat klantinterviews hun eigen valkuil hebben, mensen zijn beleefd en zeggen wat je wilt horen, is er voor die gesprekken een aparte Mom Test Coach skill.

En twee blokken verdienen hun eigen vergrootglas. De Unique Value Proposition is op het canvas één regel, maar er gaat een heel model achter schuil: wie de propositie serieus wil uitwerken, met klantprofiel, waardemap en fit analyse, pakt de Value Proposition Canvas skill. En het blok Key Metrics verwijst naar het AARRR-raamwerk; wie zijn funnel van acquisition tot revenue wil doormeten, vindt de uitwerking in de AARRR Pirate Metrics Coach skill.

Ook zonder de skill te installeren kun je met deze principes je plan verbeteren: zet je idee op één pagina, schrijf bij elk blok op of het kennis of hoop is, en bedenk voor je grootste gok een test die minder kost dan een week bouwen.

Daarna is het gebruik simpel: beschrijf je idee en vraag om een canvas. Eerst stelt hij zijn vijf inputvragen, en daarna vult hij de negen blokken in de vaste volgorde. Wil je zelf zo'n instructiebestand leren schrijven voor je eigen werk, dan staat de opbouw van een goede skill uitgelegd in SKILL.md schrijven, en de bredere basis over werken met AI vind je in de kennisbank.

Er zijn ook situaties waarin een ander gereedschap logischer is. Voor een gevestigd bedrijf met bewezen omzet en partners is het originele Business Model Canvas vaak passender, omdat de vier vervangen blokken daar wel relevant zijn. Gaat je vraag niet over het hele model maar alleen over de propositie, waarom kiest een klant voor mij, dan zit je beter bij het Value Proposition Canvas, dat precies dat deel uitvergroot. En verwacht geen marktcijfers van de skill: hij structureert wat jij weet en labelt wat jij niet weet, maar onderzoek in de markt blijft jouw werk. De experimenten vertellen je hoe.

De belangrijkste grens is dezelfde als bij elk canvas: het invullen is het begin, niet het resultaat. Een Lean Canvas dat na het invullen in een la verdwijnt, is een businessplan van één pagina geworden. De drie experimenten zijn er om uitgevoerd te worden, en het canvas hoort daarna bijgewerkt te worden met wat je leerde. Vandaar ook de naam van de methode: itereren van plan A naar een plan dat werkt.

Een scherp canvas vertelt je welk kanaal je als eerste moet testen, maar zodra dat kanaal je website is, begint een ander vak: gevonden worden door de mensen met precies jouw probleemblok. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. In de gids welk strategiemodel wanneer zie je hoe dit model zich tot de andere verhoudt. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.