Onderhandelaar · IN HET KORT
Bereid een gesprek voor met belangen in plaats van alleen standpunten. De skill onderzoekt je haalbare alternatief, ondergrens en mogelijke ruilvariabelen voordat je een openingsvoorstel formuleert.
Jouw opdracht
Een leverancier vraagt een langere looptijd. Wij hebben flexibiliteit nodig. We kunnen de huidige werkwijze voortzetten, maar kennen hun minimumlooptijd niet.
Mogelijke uitwerking
Voortzetten wordt als alternatief getoetst op kosten en uitvoerbaarheid. Mogelijke ruilpunten zijn startdatum, omvang en opzegmoment. De onderhandelingsruimte blijft onbekend. De opening vraagt waarom langere zekerheid voor de leverancier belangrijk is.
01 / DE BASIS
Een belangenkaart, BATNA-controle, ondergrens, minstens vijf ruilopties en formuleringen voor het gesprek.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Een leverancier vraagt een langere looptijd. Wij hebben flexibiliteit nodig. We kunnen de huidige werkwijze voortzetten, maar kennen hun minimumlooptijd niet.
Voortzetten wordt als alternatief getoetst op kosten en uitvoerbaarheid. Mogelijke ruilpunten zijn startdatum, omvang en opzegmoment. De onderhandelingsruimte blijft onbekend. De opening vraagt waarom langere zekerheid voor de leverancier belangrijk is.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of garantie op een specifieke uitkomst.
03 / AAN DE SLAG
Maak duidelijk wat je weet en wat je alleen over de andere partij vermoedt.
Controleer of je BATNA uitvoerbaar is. Een gezamenlijke onderhandelingsruimte blijft onbekend zonder beide grenzen.
Vergelijk minstens vijf opties rond bijvoorbeeld omvang, planning en looptijd. Onderbouw voorstellen met controleerbare criteria.
04 / MAAK HET EIGEN
Neem de instructies mee, voeg je eigen context toe en controleer de uitwerking. Jij houdt de regie.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands