Preparar una negociación · EN RESUMEN
Prepara una negociación separando hechos, intereses y suposiciones. La versión española comprueba tu alternativa real y tu autoridad, y propone intercambios condicionales y preguntas para el diálogo.
Tu encargo
Un proveedor pide más duración. Necesitamos flexibilidad y podemos mantener el proceso actual. No conozco su mínimo aceptable ni puedo autorizar cambios sin mi responsable.
Posible borrador
La preparación identifica esas dos incógnitas. Propone preguntar qué seguridad necesita el proveedor y explorar fecha de inicio o alcance. Cualquier concesión queda condicionada a aprobación; no se inventa un límite de la otra parte.
01 / EL PUNTO DE PARTIDA
Un mapa de intereses, comprobación de alternativa y límites, opciones de intercambio y frases para abrir, pausar o cerrar.
02 / ASÍ PUEDE QUEDAR
Un proveedor pide más duración. Necesitamos flexibilidad y podemos mantener el proceso actual. No conozco su mínimo aceptable ni puedo autorizar cambios sin mi responsable.
La preparación identifica esas dos incógnitas. Propone preguntar qué seguridad necesita el proveedor y explorar fecha de inicio o alcance. Cualquier concesión queda condicionada a aprobación; no se inventa un límite de la otra parte.
Este ejemplo muestra el método. No es un resultado de un cliente ni una garantía de un resultado concreto.
03 / EMPIEZA AQUÍ
Distingue posiciones declaradas, intereses conocidos y suposiciones pendientes de comprobar.
Valora si tu alternativa es viable y dónde termina tu capacidad de autorizar compromisos.
Formula intercambios condicionales, preguntas abiertas y señales para pedir una pausa o terminar.
04 / HAZLO TUYO
Descarga las instrucciones, añade tu contexto y revisa el borrador. Tú mantienes el control.
Toda la informaciónDescarga. Aplica. Mejora.
Idioma del archivo: Español