.theseoINSTITUUT VOOR ZICHTBAARHEID
Over deze keuze

We bewaren alleen je weergavekeuze met een weergavecookie, maximaal 180 dagen op dit apparaat. Geen CRM- of advertentiedata. Je trackingtoestemming verandert niet. Als cookies geblokkeerd zijn, blijft je keuze mogelijk niet bewaard.

Ontdek
Sluiten

Jobs to be Done · IN HET KORT

Wat wil je klantecht gedaan krijgen?

Onderzoek de vooruitgang waarvoor een klant een oplossing kiest. Deze skill verbindt een concrete situatie met functionele, emotionele en sociale behoeften, brengt overstapdrempels in kaart en maakt toetsbare hypotheses.

Jobs to be DoneSKILL

Jouw opdracht

In een interview vertelt een zelfstandige dat afspraken via losse berichten heen en weer gaan. Ze kiest pas voor een boekingstool als ze zeker weet dat haar bestaande agenda blijft kloppen. Onderzoek die situatie.

Mogelijke uitwerking

Fictief voorbeeld: een afspraak plannen

Mogelijke job story: ‘Wanneer een klant wil afspreken, wil ik zonder berichtenronde een passend moment vastleggen, zodat ik door kan werken zonder dubbele afspraak.’ Gemak trekt aan; twijfel over agendasynchronisatie remt. Hypothese: inzicht in de koppeling is belangrijker dan extra functies.

Illustratief voorbeeld

01 / DE BASIS

Jij brengt de context.De skill de structuur.

Wat je meegeeft

  • Een concrete aankoopsituatie of het moment waarop iemand ging zoeken.
  • Klantgesprekken en observaties over eerdere oplossingen, twijfels en afwegingen.
  • Wat de klant probeert te bereiken en welk bewijs je daarvoor hebt.

Wat je terugkrijgt

Een job story, een taakoverzicht van acht stappen, vier overstapkrachten, meetbare gewenste uitkomsten en drie hypotheses voor klantonderzoek.

02 / ZO KAN HET ERUITZIEN

Van idee naar uitwerking.

Illustratief voorbeeldFictief voorbeeld: een afspraak plannenLees het voorbeeld

Jouw opdracht

In een interview vertelt een zelfstandige dat afspraken via losse berichten heen en weer gaan. Ze kiest pas voor een boekingstool als ze zeker weet dat haar bestaande agenda blijft kloppen. Onderzoek die situatie.

Mogelijke uitwerking

Mogelijke job story: ‘Wanneer een klant wil afspreken, wil ik zonder berichtenronde een passend moment vastleggen, zodat ik door kan werken zonder dubbele afspraak.’ Gemak trekt aan; twijfel over agendasynchronisatie remt. Hypothese: inzicht in de koppeling is belangrijker dan extra functies.

Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of garantie op een specifieke uitkomst.

03 / AAN DE SLAG

Een vaste aanpak.Jouw eigen context.

  1. Onderzoek het keuzemoment

    Vraag naar de eerste aanleiding, afgewezen oplossingen, zoekmoment en bezwaren. Werk vanuit de situatie en woorden van de klant.

  2. Breng de hele taak in kaart

    Volg acht stappen van doel bepalen tot afronden. Beschrijf praktische, emotionele en sociale behoeften en wat een overstap helpt of tegenhoudt.

  3. Maak de analyse toetsbaar

    Formuleer gewenste uitkomsten en drie hypotheses. Vergelijk ook indirecte alternatieven en controleer de aannames in echte gesprekken.

04 / MAAK HET EIGEN

Klaar voorjouw werk.

Neem de instructies mee, voeg je eigen context toe en controleer de uitwerking. Jij houdt de regie.

Alle informatie

Jobs to be Done

Download. Pas toe. Verfijn.

Download de skill (Nederlands)

Taal van het bestand: Nederlands

Van download naar gebruik

  1. Bewaar het ZIP-bestand: ai-jobs-to-be-done-analist-skill-voor-claude.zip.
  2. Gebruik je Claude? Volg de installatiegids voor jouw omgeving. Downloaden alleen activeert de skill niet.
  3. Geef daarna je eigen opdracht en de context hierboven mee. Controleer de uitwerking voordat je die gebruikt.
Installatiegids (Nederlands)
Goed om te weten
  • Een plausibele job story is nog geen klantbewijs; hypotheses vragen echte gesprekken of observaties.
  • De skill vervangt geen interviews door bedachte klantmotieven of demografische profielen.
  • Een gewenste uitkomst is een onderzoeksdoel, geen belofte dat jouw product die al levert.