Offerte schrijven · IN HET KORT
Zet echte intakegegevens om in een voorstel dat de klantsituatie, beoogde uitkomst en uitvoering verbindt. Maak uitsluitingen zichtbaar en laat ontbrekende prijzen of voorwaarden als invulpunten staan.
Jouw opdracht
Een vereniging wil haar bestaande documenten kunnen terugvinden. Wij inventariseren, structureren en dragen over. Scannen valt buiten de opdracht. Er is nog geen prijs afgesproken.
Mogelijke uitwerking
Het voorstel krijgt drie fasen met eigen opleveringen. Scannen staat bij uitsluitingen. De prijs blijft [INVULLEN]; er worden geen bedragen of doorlooptijden bedacht. De volgende stap is een afspraak om scope en prijs te bevestigen.
01 / DE BASIS
Een conceptofferte met situatie, resultaat, twee tot vier fasen, scopegrenzen, passende prijsopties en één vervolgstap.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Een vereniging wil haar bestaande documenten kunnen terugvinden. Wij inventariseren, structureren en dragen over. Scannen valt buiten de opdracht. Er is nog geen prijs afgesproken.
Het voorstel krijgt drie fasen met eigen opleveringen. Scannen staat bij uitsluitingen. De prijs blijft [INVULLEN]; er worden geen bedragen of doorlooptijden bedacht. De volgende stap is een afspraak om scope en prijs te bevestigen.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of garantie op een specifieke uitkomst.
03 / AAN DE SLAG
Scheid vastgestelde feiten van interpretaties en markeer ontbrekende gegevens.
Verbind het resultaat aan concrete fasen, opleveringen en expliciete uitsluitingen.
Gebruik drie echte opties als het project varieert, of één prijs bij een vaste opdracht. Eindig met één gedateerde stap.
04 / MAAK HET EIGEN
Neem de instructies mee, voeg je eigen context toe en controleer de uitwerking. Jij houdt de regie.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands
Lees verder in je eigen tempo.
Je plakt de ruwe aantekeningen van een klantgesprek in Claude en je krijgt een offerte terug die de klant kan lezen zonder uitleg en kan tekenen zonder terugbelrondje. Met een opening over het probleem van de klant in plaats van jouw bedrijfsgeschiedenis, drie prijsopties waarvan de duurste het anker zet, en een vervolgstap met datum. Alles wat de skill niet zeker weet, vult hij niet in maar markeert hij als [INVULLEN]. Dat is geen beperking, dat is het hele punt.
de regels hierboven komen uit de zip op deze pagina · SKILL.md is 15.330 bytes
Dit is het uitgewerkte voorbeeld dat in de SKILL.md zelf staat, hier ingekort weergegeven. De notities zijn rommelig, en dat is precies de bedoeling: de skill heeft geen nette input nodig, hij heeft echte input nodig. Let op wat er met de bedragen gebeurt. De gebruiker noemde er maar eentje, dus er wordt er ook maar eentje ingevuld.
De AI Offerte Schrijver is een gratis skill uit onze skill-bibliotheek. Een skill is een instructiebestand, SKILL.md, dat een AI-assistent een vaste werkwijze meegeeft voor één taak. Geen software die je installeert, geen abonnement, geen koppeling met je administratie: één tekstbestand van 2.429 woorden dat Claude vertelt hoe een offerte in elkaar hoort te zitten, welke informatie hij moet uitvragen, in welke volgorde het document wordt opgebouwd en wat hij onder geen beding zelf mag verzinnen. Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving en vanaf dat moment schrijft Claude offertes volgens deze logica.
Het probleem dat de skill oplost herken je waarschijnlijk direct. Je hebt een goed gesprek gehad, de klant wil een voorstel, en dan begint het schuiven. Een halve dag gaat op aan een document dat opent met je bedrijfsgeschiedenis. De prijs staat er kaal in, zonder context, en na het versturen blijft het stil. Of erger: er komt wel een ja, maar alleen op de goedkoopste optie. Precies die punten pakt deze skill aan. Hij bouwt het document op vanuit het gesprek in plaats van vanuit jouw bedrijf, hij zet de prijs in een opbouw die op beslisonderzoek is gebaseerd, en hij sluit af met één vervolgstap met datum, zodat je weet wanneer stilte ophoudt afwachten te zijn.
Geschreven is hij voor dienstverleners in de brede zin: freelancers, bureaus, bouw- en installatiebedrijven, coaches en adviseurs. Iedereen die na een gesprek iets op papier moet zetten waar een handtekening onder moet komen. Hij is onderdeel van de skill-bibliotheek die we vanuit de dienst AI en automatisatie gratis beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.
Eén ding moet je vooraf weten: de skill schrijft, hij verkoopt niet. De kwaliteit van de offerte staat of valt met de kwaliteit van je gesprek en je notities. Een slecht gesprek wordt door geen enkele structuur gered, en de skill zegt dat zelf ook: zonder intake wordt elke offerte een lege template.
Wie veel offertes verliest, zoekt de oorzaak meestal bij de prijs. Bijna altijd zit hij ergens anders. Voor bestaande offertes zit er een aparte beoordelingsfunctie in, en de controlepunten daarvan lezen als een opsomming van wat er in de praktijk misgaat.
De leesvolgorde klopt niet. Vrijwel elke klant scant eerst en leest daarna pas, en wie scant springt naar de prijs. Staat het resultaat van het werk pas na de prijs in het document, dan leest de klant een bedrag zonder te weten wat er tegenover staat. Elk bedrag voelt dan te hoog. Daarom zet de skill het resultaat altijd voor de investering: eerst waar de klant straks staat, dan pas wat dat kost.
Het document gaat over de verkeerde partij. Tel in je laatste offerte hoe vaak er wij, ons en ik staat tegenover jij, je en jullie. Bij offertes die niet getekend worden is die verhouding vrijwel altijd scheef. Hier gaat dat andersom: de opening gaat volledig over de klant, met minstens één letterlijk citaat uit het gesprek, en het blok over jezelf is maximaal vijf regels en komt bijna achteraan.
De beloftes zijn niet te controleren. Wij optimaliseren uw processen: niemand kan nakijken of dat gelukt is. Je offertes gaan binnen een dag de deur uit: dat kan iedereen nakijken. Elke belofte wordt daarom naar die tweede vorm herschreven, en in de beoordelingsfunctie krijgt elke zin die bij een willekeurige leverancier had kunnen staan een markering.
Er staat niet in wat er niet in zit. Het grootste deel van alle discussie over meerwerk ontstaat doordat de offerte alleen beschrijft wat je wel doet. Het blok met wat er buiten de opdracht valt is bij deze skill verplicht: hij levert geen offerte op zonder.
Het einde is slap. Wij hopen u hiermee een passend voorstel te hebben gedaan: dat is geen vervolgstap, dat is een verzuchting. Hier staat één actie, één datum, en wat er gebeurt als de klant niets doet. Twee vervolgstappen keurt hij af, want twee verzoeken tegelijk is er één te veel.
In diff-vorm, met regels uit het voorbeeld van de skill: wat eruit gaat en wat ervoor terugkomt.
Elke offerte die de skill oplevert heeft dezelfde tien blokken, in dezelfde volgorde. Die volgorde is niet willekeurig: elk blok beantwoordt de vraag die het vorige blok oproept. De mono-regels eronder vertellen waarom het blok daar staat.
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Het bestand opent met een frontmatter waarin staat wanneer Claude de skill moet oppakken. Niet alleen bij de voor de hand liggende vragen als offerte schrijven, voorstel maken of prijsopgave, maar ook bij verzuchtingen: ik ben elke keer een halve dag kwijt aan een offerte, ik hoor niks meer terug na het versturen, ze gaan altijd alleen naar de laatste pagina, ik krijg alleen ja op de goedkoopste optie. Wie zoiets tegen Claude zegt terwijl de skill is geladen, krijgt hem automatisch.
Daarna volgt de kern: een vaste offertelogica van zes stappen. Erkenning, situatie, resultaat, aanpak, investering, vervolgstap. Bij het schrijven voert de skill acht vaste handelingen uit. Hij haalt de letterlijke woorden van de klant uit je notities, want die woorden gaan terug het document in. Hij opent met erkenning, zonder samenvatting van jouw bedrijf. Hij beschrijft de situatie met een strikte scheiding tussen wat de klant zelf zei en wat jij eruit afleidt. Hij formuleert het resultaat als iets dat de klant kan controleren. Hij knipt het werk in twee tot vier fases.
Daarna bouwt hij de investering op in drie opties, van hoog naar laag, en sluit hij af met één vervolgstap met datum. Elk veld waar een getal, naam of referentie hoort die jij niet hebt aangeleverd, markeert hij als [INVULLEN]. Dat ziet er in je eerste concept rommelig uit, en dat is precies de bedoeling: je ziet in één oogopslag wat je zelf nog moet invullen.
Voordat er iets geschreven wordt, loopt de skill een verplichte inputchecklist na: je notities of intakeverslag, wat je levert en wat nadrukkelijk niet, je prijsstelling, de naam van klant en contactpersoon en of die persoon beslist, de gewenste doorlooptijd, het beschikbare bewijs, de voorwaarden die genoemd moeten worden en de gewenste toon. Hij vraagt alleen na wat ontbreekt, dus je krijgt geen formulier maar hooguit twee of drie gerichte vragen.
Opvallend veel regels gaan over taal. Brochuretaal en offertecliches verbiedt hij zichzelf: op maat gemaakt, unieke aanpak, wij ontzorgen, partner in plaats van leverancier. Hij wisselt korte zinnen met lange, kiest een cijfer boven een bijvoeglijk naamwoord en schrijft resultaten in een vorm die de klant kan nakijken. En hij kent een aparte beoordelingsmodus: geef je een bestaande offerte mee, dan krijg je een analyse van de leesvolgorde, een telling van ik tegenover jij, een markering van elke clichezin en elke oncontroleerbare belofte, de ontbrekende blokken, en een herschreven versie van de drie zwakste blokken die je direct kunt plakken.
Het bestand sluit af met een bronnenlijst van acht titels, van Minto tot Rackham. Daarover hieronder meer, want die theorie is de reden dat de opbouw is zoals hij is.
De investering uit het voorbeeld van FIG.01, zoals de skill hem neerzet. De volgorde is het punt: optie A staat bewust vooraan, ook al is het bedrag daar nog niet ingevuld. De klant leest van links naar rechts, en het eerste bedrag dat hij tegenkomt zet de maat voor alles wat volgt.
Offertes schrijven is grotendeels vakmanschap zonder één bedenker, maar de keuzes in deze skill zijn wel terug te voeren op onderzoek en op auteurs die er expliciet over hebben geschreven. De SKILL.md noemt zijn bronnen bij naam, en dat is bewust: dan kun je ze nalezen en zelf beslissen of je het ermee eens bent.
De volgorde komt van Barbara Minto. Haar Pyramid Principle, ontwikkeld bij McKinsey en beschreven in 1987, zegt: begin met de conclusie, niet met de aanloop. Voor een offerte betekent dat: eerst het resultaat, dan pas de aanpak en de prijs. Een klant die op pagina vier moet ontdekken wat hij krijgt, is op pagina twee al naar de prijs gesprongen. Wil je die denkwijze breder toepassen dan offertes, dan is er een aparte Pyramid Principle Schrijver skill.
Het anker komt van Tversky en Kahneman. Hun onderzoek naar beslisheuristieken uit 1974 liet zien dat het eerste getal dat iemand ziet, het oordeel over alle volgende getallen kleurt. Daarom staat het duurste pakket vooraan, en daarom benoemt de offerte eerst wat het probleem de klant kost voordat de prijs van de oplossing valt.
De derde optie komt van Huber, Payne en Puto. Hun onderzoek uit 1982 beschreef asymmetrische dominantie: een extra optie die duidelijk minder aantrekkelijk is dan een van de twee andere, verschuift de keuze richting die andere. Bij dat effect hoort hier een uitdrukkelijke eerlijkheidsregel: elke optie moet een aanbod zijn dat je ook echt kunt en wilt leveren.
De prijsfilosofie komt van Weiss en Enns. Value Based Fees en Pricing Creativity draaien om hetzelfde punt: het bedrag hoort naast de waarde van het opgeloste probleem te staan, niet naast je uurtarief. Hoe je die waarde bepaalt en welk bedrag er dan op de plek van [INVULLEN] komt, is het domein van de Prijsstrategie Coach skill: die twee zijn bewust gescheiden gehouden.
Het bewijsblok leunt op Cialdini, het voorwerk op Rackham. Influence uit 1984 verklaart waarom een concreet, controleerbaar bewijs zwaarder weegt dan vijf superlatieven, en waarom de skill het blok liever weglaat dan het te vullen met lucht. En SPIN Selling van Neil Rackham uit 1988 gaat over het gesprek voor de offerte: eerst de kosten van het probleem uitvragen, dan pas over de oplossing beginnen. Dat gesprek heeft zijn eigen skill, de SPIN Verkoopgesprek skill, en wie de psychologie achter overtuigen breder wil leren kan terecht bij de Cialdini Overtuiging skill.
Ook zonder de skill te installeren kun je met deze principes je eigen offerte verbeteren: zet het resultaat voor de prijs, scheid wat de klant zei van wat jij aanneemt, en durf op te schrijven wat er niet in zit.
De SKILL.md bevat een lijst van acht dingen die de skill nooit doet, en die lijst is minstens zo belangrijk als wat hij wel doet. Een offerte is een belofte met je naam eronder. In het gesprek pakken die regels zo uit: elke regel is een verzoek dat je zou kunnen doen, met de reactie die de skill volgens zijn eigen instructies geeft.
De zip bevat één map met daarin de SKILL.md. Installeren is een kwestie van het bestand op de juiste plek zetten, en die plek verschilt per omgeving. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en dezelfde skill werkt daardoor ook in Codex, Cursor en Gemini CLI. Je downloadt dus geen Claude-bestand maar een werkinstructie die elke moderne AI-assistent kan lezen.
~/.claude/skills/ (of .claude/skills/ in je project)./ai-offerte-schrijver.AGENTS.md in je repo.AGENTS.md.Daarna is het gebruik simpel: plak je gespreksnotities en vraag om een offerte. Hoe rauwer de notities, hoe beter, zolang er maar echte informatie in zit. Wat ontbreekt vraagt hij zelf na. Ben je nieuw met skills en wil je eerst begrijpen hoe dit soort bestanden werkt, dan vind je in de kennisbank de bredere uitleg over werken met AI.
Op zijn sterkst is hij bij trajecten en adviesopdrachten waar de omvang nog te sturen is: daar komt de volledige structuur met drie opties tot zijn recht. Voor een afgebakende levering waar de klant precies weet wat hij wil, schakelt hij terug naar één prijs zonder opties. Voor kleine bedragen waar een klant zonder overleg tekent, volstaat een verkorte offerte van één pagina: erkenning, resultaat, prijs en vervolgstap. En tekenen er meerdere mensen, dan schrijft hij een aparte alinea voor de financiële beslisser en één voor de inhoudelijke. Bij vervolgopdrachten voor bestaande klanten slaat hij het blok Waarom wij over en begint hij met wat er sinds de vorige opdracht is veranderd.
Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen. Juridische documenten zijn er daar één van: een offerte is geen contract, en de skill weigert teksten te schrijven die als algemene voorwaarden moeten dienen. Aanbestedingen met formele eisen zijn een tweede: daar bepaalt het bestek de structuur, niet de verkooplogica. En de belangrijkste grens is de intake zelf. Heb je de klant nog niet gesproken, dan heeft de skill niets om mee te werken en wordt het resultaat een lege template met mooie koppen. Eerst het gesprek, dan de offerte. Wie zijn gespreksverslagen wil verbeteren begint bij de Intake Samenvatting skill.
Nog een eerlijke grens: de skill maakt je offerte beter, niet je aanbod. Als de prijs werkelijk te hoog is voor de markt, of het aanbod niet aansluit op wat de klant nodig heeft, dan verandert een betere structuur daar niets aan. Wat hij wel doet, is zorgen dat een goed aanbod niet meer sneuvelt op een slecht document.
Deze skill is de gratis doe-het-zelf-versie van werk dat we ook als dienst leveren. Hij blijft compleet en zonder addertjes. Besef wel wat een skill is: hij leert je AI hoe hij iets doet, terwijl elke nieuwe sessie leeg begint. Een skill is dus niet de motor, en het geheugen al helemaal niet. Jij prompt, jij levert elke keer opnieuw de context, jij controleert. Wie dat anders wil, heeft twee vervolgstappen: de motor uit handen geven, of het geheugen regelen.
Trede 3 verdient meer dan een alinea, want dit is het verschil tussen een slimme chat en een systeem waar je op kunt bouwen. Jarvis is het organisatiebrein: het onthoudt wat je AI's moeten weten, verdeelt het werk en houdt bij wat er gebeurde. Je merkt het als eerste bij de start van een nieuwe sessie.
Wij draaien onze eigen zaak al maanden zo. Elke agent-sessie, elke taak en elke beslissing wordt erin gelogd en is terug te lezen. Een nieuwe sessie begint daardoor niet blanco: hij haalt eerst de vastgelegde besluiten, de lopende projecten en de laatste wijzigingen op, en werkt verder waar de vorige stopte. Dit is geen belofte, het is de werkwijze waarin we zelf dagelijks zitten.
Bekijk de vier plannen op jarvis/prijzen. Via de wachtlijst geef je alleen vrijblijvend je voorkeursplan door. Dat maakt nog geen account, bestelling of betalingsplicht. Zakelijk maatwerk bespreken we eerst.
Een offerte staat nooit op zichzelf: er gaat een gesprek aan vooraf en er komt een onderhandeling achteraan. Deze skills uit dezelfde bibliotheek pakken elk een ander stuk van die keten.
De offerte is zo goed als de notities. Deze twee zorgen dat die notities ergens over gaan.
SPIN VerkoopgesprekDe vraagtechniek die de kosten van het probleem boven tafel krijgt, voordat je over de oplossing begint.SKILL Intake SamenvattingZet een gesprek om in het gestructureerde verslag waar de offerteschrijver mee verder kan.SKILLDe offerteschrijver vult geen bedragen in. Deze twee helpen je bepalen wat er op die plek komt.
Prijsstrategie CoachBepaalt wat er op de plek van [INVULLEN] hoort te staan, op basis van waarde in plaats van uren.SKILL OnderhandelaarVoor het gesprek dat na de offerte komt, als de klant over de prijs wil praten.SKILLHet blok Waarom wij is zo sterk als je bewijs. Deze twee bouwen dat bewijs.
Case Study GeneratorMaakt van een afgeronde opdracht het controleerbare bewijs dat in het blok Waarom wij hoort.SKILL StoryBrand SchrijverZet de klant in de hoofdrol van je hele verhaal, dezelfde ik-jij-regel als in de offerte.SKILLWaar deze skill vandaan komt en wat er nog meer is.
De hele skill-bibliotheekAlle gratis skills op een rij, per onderwerp gesorteerd.HUB AI en automatisatieDe dienst erachter: van losse skills naar werkende automatisering in je bedrijf.SRV AI-trainingenAls je team dit soort werk zelf wil leren opzetten.SRV KennisbankArtikelen over SEO, AI en online zichtbaarheid, doorzoekbaar.DOCNiets. De skill is gratis, valt onder de MIT-licentie en je hoeft geen account aan te maken en geen e-mailadres achter te laten. Je downloadt een zip van 6,4 KB met daarin een map en een enkel bestand, SKILL.md, en dat is de complete skill. Er is geen betaalde versie en er komt geen verkoopmail achteraan.
Ja. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en hetzelfde bestand werkt daardoor ook in Codex, Cursor, Gemini CLI en andere tools die de standaard volgen. In Codex pak je de zip uit in .agents/skills/ in je project, of in ~/.agents/skills/ voor al je projecten; Codex ondersteunt SKILL.md sinds de open standaard van december 2025 rechtstreeks. De inhoud van SKILL.md in je AGENTS.md zetten kan ook nog steeds. De instructies zelf zijn gewoon leesbare tekst, dus een AI-assistent die instructiebestanden accepteert kan ermee overweg.
Nee, en dat is een harde regel in het bestand zelf. Elke plek waar een bedrag, naam of referentie hoort die jij niet hebt aangeleverd, markeert de skill als [INVULLEN]. Hij verzint geen kortingen, geen doorlooptijden, geen keurmerken en geen resultaten. Ontbreekt bewijs voor het blok Waarom wij, dan wordt dat blok weggelaten in plaats van gevuld met iets vaags.
Ja. Geef je een bestaande offerte mee, dan krijg je een beoordeling in zes stappen: de leesvolgorde, de verhouding tussen zinnen over jou en zinnen over de klant, de cliches, de beloftes die de klant niet kan controleren, de blokken die ontbreken, en een herschreven versie van de drie zwakste blokken die je direct kunt plakken.
Voor juridische contracten, algemene voorwaarden en aanbestedingsdocumenten met formele eisen: daar heb je een jurist of een aanbestedingsspecialist voor nodig, en dat zegt de skill ook zelf. Hij is ook niet bedoeld voor het moment voor de intake. Zonder inhoud uit een echt gesprek wordt elke offerte een lege template, hoe goed de structuur ook is.
Nee. De skill gebruikt drie opties bij trajecten en adviesopdrachten waar de omvang nog te sturen is. Bij een afgebakende klus waar de klant precies weet wat hij wil, adviseert de skill juist een enkele prijs, omdat drie opties daar als verkooptruc voelen. Vier of vijf opties gebruikt hij nooit, omdat meer keuze de kans op een beslissing verlaagt.
Je notities van het gesprek of het intakeverslag, wat je levert en wat nadrukkelijk niet, je prijsstelling of bandbreedte, de naam van de klant en de contactpersoon, de gewenste doorlooptijd, het bewijs dat je wilt gebruiken en de voorwaarden die genoemd moeten worden. Ontbreekt er iets, dan vraagt de skill alleen na wat echt nodig is en vult hij de rest niet zelf in.
Een betere offerte verhoogt de kans op een handtekening, maar er moet wel iemand zijn om hem naar te sturen. Komen er te weinig aanvragen binnen, dan zit het echte werk voor dit document: gevonden worden door de mensen die je zoeken. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.
