De AI AIDA Copywriter skill voor Claude

Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving en vanaf dat moment schrijft Claude advertenties, mails en hero-teksten volgens deze logica. Weet je nog niet precies wat een skill is, lees dan eerst wat Claude skills zijn.

Het probleem dat hij oplost is bekend bij iedereen die weleens zelf een advertentie heeft geschreven. Je zit voor een leeg vak, je typt iets over kwaliteit en vakmanschap, en het resultaat leest als de tekst van je concurrent. Of je vraagt het aan een AI zonder instructie en je krijgt een blok met superlatieven waar geen mens iets van gelooft. Beide teksten falen op hetzelfde punt: ze hebben geen taakverdeling. De opening probeert alles tegelijk, en dus doet geen enkele zin waar hij voor bedoeld is.

AIDA lost dat op met een taakverdeling. De eerste regel heeft maar een taak, en dat is zorgen dat er een tweede regel wordt gelezen. De tweede laat de lezer zichzelf herkennen. De derde maakt de winst concreet. De vierde vraagt om precies een handeling. Die scheiding wordt afgedwongen, en er staat per fase bij welk principe is gebruikt, zodat je niet alleen tekst krijgt maar ook een reden. Dat is het verschil tussen output die je moet vertrouwen en output die je kunt beoordelen.

Ondernemers, marketeers en freelancers die zelf hun advertenties, salesmails en landingspagina's schrijven zijn de lezers waar dit bestand voor gemaakt is. Hij hoort bij de bibliotheek van 100 gratis skills die we vanuit de dienst AI en automatisatie beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf. Alle skills staan op de hub skills.

Een ding zegt de SKILL.md nadrukkelijk over zichzelf, en dat nemen we hier over: AIDA is geen formule die je over een tekst plakt. Het is een diagnostisch raamwerk dat aangeeft in welke fase een lezer afhaakt. Wie het als toverformule presenteert, verkoopt lucht. Zo'n presentatie wordt dan ook expliciet geweigerd, en dat is een van de vijf dingen die hij nooit doet.

De opening vraagt te veel tegelijk. Een eerste zin die je bedrijf voorstelt, je aanbod noemt en om een klik vraagt, doet niets van dat alles. De Attention-fase heeft een enkele opdracht: de lezer laten stoppen. Dat kan met een vraag die hij herkent, met een contrast, met een concreet getal of met een opening die het patroon van de tijdlijn doorbreekt. In het voorbeeld uit de skill is het een vraag van zeven woorden, en verder niets.

Het gaat over jou in plaats van over de lezer. De Interest-fase bestaat om de lezer zichzelf te laten herkennen. Zinnen die met wij beginnen doen dat niet. Die fase wordt daarom vanuit de situatie van de lezer geschreven, met de instructie erbij om de lezer zo mogelijk letterlijk te citeren. Dat is geen truc, dat is de enige manier waarop iemand denkt: dit gaat over mij.

Het verlangen wordt beweerd in plaats van getoond. Fantastisch, geweldig en ongelooflijk staan letterlijk op de verbodslijst in het bestand, samen met de AI-wendingen als naadloos, moeiteloos en naar een hoger niveau tillen. In de Desire-fase moet iets concreets gebeuren: een voor-en-na-beeld, een getal, een garantie, of het wegnemen van precies datgene wat de lezer tegenhoudt. Het verschil tussen wij leveren kwaliteit en je hoeft zelf niet te tekenen, meten of vergelijken is niet stilistisch. Het eerste kan iedereen zeggen, het tweede is te controleren.

De afsluiting vraagt om meer dan een ding. Bel ons, mail ons, kijk op de site of volg ons: vier verzoeken zijn er drie te veel. Nooit meer dan een primaire call to action per stuk copy, luidt het advies, en die regel staat in de lijst met dingen die hij nooit doet. Bij de Action-fase komt daar bij dat het gemak benoemd moet worden, en dat een deadline alleen mag als hij echt is.

De structuur is er wel, maar er is niets om te testen. Een enkele versie vertelt je niets. Daarom levert de skill standaard twee complete varianten met een andere invalshoek, bijvoorbeeld de ene uit pijn en de andere uit verlangen. Dat is geen extraatje maar blok drie van de vaste outputstructuur.

In diff-vorm, met regels uit het voorbeeld in de SKILL.md: wat eruit gaat en wat ervoor terugkomt.

Merk op wat er niet gebeurt in die omzetting: er komt geen enkel nieuw feit bij. Het getal 87 kwam van de gebruiker, de plaatsnaam ook, en de termijn van twee werkdagen staat er alleen omdat hij is aangeleverd. Er wordt herschikt en aangescherpt, maar er komt geen woord bij dat jij niet zelf hebt aangeleverd. Wie zijn tekst daarna ook nog van de laatste AI-klank wil ontdoen, gebruikt daarvoor de Tekst Humanizer skill.

Daarna volgt de theorie. AIDA wordt beschreven als een hierarchie van effecten model uit 1898, voor het eerst opgeschreven door Elias St. Elmo Lewis, later uitgebreid en bevestigd door onder anderen Strong in 1925 en in de praktijk gebruikt door bureaus als Ogilvy en BBDO. Elke letter krijgt een eigen definitie: Attention is stoppen met scrollen tussen alle andere prikkels door, Interest is de lezer die zichzelf herkent, Desire is het verlangen naar een resultaat dat concreet is gemaakt, en Action is de specifieke handeling op het juiste moment met het juiste gemak.

De kern is een lijst met zes dingen die de skill altijd doet. Hij vraagt naar de minimaal benodigde context of leidt die af uit je input. Hij splitst de output expliciet in de vier fases. Hij levert per fase een concrete tekstregel, dus tekst en geen advies. Hij levert een alternatieve variant per fase zodat je kunt A/B testen. Hij markeert per fase welk principe is gebruikt, bijvoorbeeld contrast, specificiteit, sociale bewijskracht, urgentie of beweging. En hij sluit af met een lijst aandachtspunten waarop je zelf moet testen.

Voordat er iets geschreven wordt loopt hij een verplichte inputchecklist na met zes velden: je doelgroep zo concreet mogelijk inclusief het bewustzijnsniveau, je aanbod of product, het kanaal, de gewenste actie, het grootste pijnpunt of de grootste droom, en het bewijsstuk dat je hebt. De instructie erbij is scherp: vraag alleen na wat ontbreekt en stop dan met vragen. Je krijgt dus geen formulier.

Opvallend veel regels gaan over taal. Er staat dat de skill in helder Nederlands schrijft met je en jouw en zonder u of uw, dat er geen streepjes in lopende tekst komen, dat AI altijd in hoofdletters wordt geschreven en dat kleine taalafwijkingen mogen zodat het menselijk klinkt. Rijtjes van precies drie items zijn verboden, want dat ritme verraadt de machine. Er staat een verbodslijst met AI-woorden en wendingen, waaronder in de wereld van, ontdek, ontgrendel, naadloos, moeiteloos, duik in en in een notendop. En er staat een tweede lijst met holle superlatieven: het beste, geweldig, ongelooflijk, fantastisch, baanbrekend. Als vuistregel: concreet boven abstract, cijfer boven adjectief, en korte zinnen afwisselen met lange.

De outputstructuur ligt vast in vijf blokken, altijd in deze volgorde. Eerst een contextsamenvatting van twee tot vier zinnen, die dient als controle op je input. Dan de hoofdvariant in vier blokjes met per blok de tekst en een regel die begint met Principe. Dan de B variant met dezelfde structuur en een andere invalshoek. Dan de aandachtspunten per fase, een of twee per fase en nadrukkelijk geen vast aantal. En tot slot een alinea bron en verantwoording waarin staat dat de basis van Lewis uit 1898 komt en welke variant is gebruikt en waarom.

Het bestand sluit af met de reviewmodus, de lijst met dingen die de skill nooit doet, en een bronnenlijst van vijf titels: Lewis 1898, Strong 1925, Ogilvy 1983, Sugarman 2007 en Caples 1932. Wie zelf zo'n bestand wil bouwen vindt de opbouw stap voor stap in een SKILL.md schrijven.

Het model zelf komt van Elias St. Elmo Lewis. Hij beschreef de trapsgewijze werking van advertenties in 1898, onder meer in The Inland Printer. Het idee was toen radicaal: een advertentie is geen mededeling maar een reeks stappen, en elke stap heeft een eigen taak. Dat idee is nooit weerlegd, alleen verplaatst naar nieuwe kanalen. Wat in 1898 een krantenkolom was, is nu een tijdlijn.

De onderbouwing komt van E.K. Strong. Zijn boek The Psychology of Selling and Advertising uit 1925 nam het model op in de reclamepsychologie en gaf de fases een empirische lading. Vanaf dat moment is AIDA een hierarchie van effecten: de aanname is dat de lezer de fases in volgorde doorloopt, en dat je dus kunt vaststellen waar hij uit de rij valt. Precies die aanname maakt het model diagnostisch bruikbaar, wat de skill ook zo gebruikt in zijn reviewmodus.

Het vakmanschap komt van Ogilvy, Caples en Sugarman. David Ogilvy schreef Ogilvy on Advertising in 1983, John Caples publiceerde Tested Advertising Methods in 1932, en Joe Sugarman bracht The Adweek Copywriting Handbook uit in 2007. Bij alle drie draait het om hetzelfde principe dat in de schrijfregels van de skill terechtkwam: concreet verslaat abstract, een cijfer verslaat een bijvoeglijk naamwoord, en een tekst die je kunt testen verslaat een tekst waar je een mening over hebt. Caples staat bekend om het testen van koppen, en dat is precies waarom de skill standaard twee varianten levert in plaats van een.

Waar de skill uitdrukkelijk niet in meegaat is de neiging om AIDA als toverformule te presenteren. Het model vertelt je welke taak elke zin heeft. Het vertelt je niet of je aanbod klopt, of je doelgroep goed gekozen is, of je prijs redelijk is. Wie een advertentie schrijft voor iets wat niemand wil, krijgt met AIDA een nette advertentie voor iets wat niemand wil.

Wil je de psychologie achter overtuigen breder leren, dan sluit de Cialdini Overtuiging skill hier direct op aan: die legt uit waarom sociaal bewijs en schaarste werken en wanneer ze omslaan in wantrouwen. Voor de aandachtskant is er de Hook Model Bouwer skill, die over terugkerende triggers gaat in plaats van over een enkele advertentie. En wie eerst wil weten welke belofte hij eigenlijk moet doen, begint een stap eerder bij de Value Proposition Canvas skill: die vertaalt klanttaken naar de waarde die je vervolgens in de Desire-fase kunt zetten.

Daarna is het gebruik simpel: beschrijf je opdracht in een zin en geef de zes inputvelden mee als je ze hebt. Bijvoorbeeld doelgroep huiseigenaren van 40 plus rond Tilburg, kanaal Meta advertentie, aanbod gratis tuinplan, gewenste actie leadformulier invullen, pijn geen tijd om het uit te zoeken, bewijs 87 voortuinen in 2025. Mis je er een, dan vraagt de skill dat zelf na. Loop je vast bij het installeren, dan staat de volledige route per omgeving in Claude skills installeren. De bredere uitleg over werken met AI vind je in de kennisbank.

Er zijn twee dingen die de frontmatter expliciet uitsluit. Het eerste is het SEO-blogartikel. Een artikel dat moet ranken heeft een andere opbouw nodig, want daar leest iemand om iets te begrijpen en niet om iets te kopen. Het tweede is pure storytelling en fictie: een verhaal dat spanning moet opbouwen volgt een verhaallijn, geen verkooptrechter. In beide gevallen verwijst de skill naar structuur- en storytellingskills, en die staan ook allemaal in de bibliotheek.

Er is nog een grens die het bestand zelf niet noemt maar die in de praktijk het belangrijkst is: de skill maakt je tekst beter, niet je aanbod. Sluit je aanbod niet aan op wat de lezer nodig heeft, dan verandert een betere opbouw daar niets aan. Wat hij wel doet, is voorkomen dat een goed aanbod sneuvelt op een slechte tekst. Dat gebeurt vaker dan andersom.

Hoe verhoudt AIDA zich tot de andere structuren in de bibliotheek? AIDA is korter en fundamenteler dan de meeste, en gericht op een enkele actie. StoryBrand zet je hele merkverhaal op, met de klant als held en jouw bedrijf als gids, en werkt beter voor een homepage of een pitch dan voor een advertentie. Made to Stick gaat over onthoudbaarheid in plaats van over conversie. En de Pyramid Principle Schrijver is voor stukken waarin je iemand moet overtuigen met een argument, niet met een aanbod. Ze bijten elkaar niet: je kunt prima een StoryBrand-verhaal bouwen en de advertenties eronder met AIDA schrijven.

Tot slot: de prompt is in het Nederlands gebouwd, maar de fasestructuur en de principes blijven ook in het Engels gelijk. Vraag je om Engelse copy, dan blijft de opbouw dus staan, terwijl de taalregels over je-vorm en Nederlandse AI-woorden logischerwijs alleen voor het Nederlands gelden.

Een scherpere advertentie verhoogt je klikratio, maar er moet wel iemand zijn die hem ziet. Bij betaald verkeer koop je die aandacht, bij organisch verkeer verdien je hem. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site nu staat. In de gids schrijfmodellen vergeleken zie je hoe dit model zich tot de andere verhoudt. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.