Prijsstrategie · IN HET KORT
Onderzoek wat je dienst waard kan zijn tegenover het alternatief van de klant. De skill maakt aannames in de berekening zichtbaar en werkt prijsperceptie, pakketten en antwoorden op bezwaren uit.
Jouw opdracht
Mijn service kost 200 euro per maand. De klant zegt maandelijks vier uur te besparen. Het interne uurtarief en alternatief zijn nog onbekend.
Mogelijke uitwerking
Vier bespaarde uren zijn een invoergegeven, nog geen berekende geldwaarde. Vraag naar het relevante tarief, bijkomende kosten en alternatief. Een pakketprijs blijft een voorstel totdat waarde en betaalbereidheid beter zijn onderbouwd.
01 / DE BASIS
Een waardeberekening, te toetsen prijsbandbreedte, drie pakketvoorstellen en argumentatie met risico’s.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Mijn service kost 200 euro per maand. De klant zegt maandelijks vier uur te besparen. Het interne uurtarief en alternatief zijn nog onbekend.
Vier bespaarde uren zijn een invoergegeven, nog geen berekende geldwaarde. Vraag naar het relevante tarief, bijkomende kosten en alternatief. Een pakketprijs blijft een voorstel totdat waarde en betaalbereidheid beter zijn onderbouwd.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of garantie op een specifieke uitkomst.
03 / AAN DE SLAG
Scheid referentiewaarde en extra waarde en vermeld de bron of aanname per post.
Gebruik klantantwoorden; ontbreken die, bereid de vier Van Westendorp-vragen voor.
Vergelijk drie pakketten met duidelijke scope, bespreek bezwaren en bepaal hoe je reacties beoordeelt.
04 / MAAK HET EIGEN
Neem de instructies mee, voeg je eigen context toe en controleer de uitwerking. Jij houdt de regie.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands