Prijsstrategie · IN HET KORT
Een prijs wordt beter bespreekbaar als duidelijk is welke waarde de klant ontvangt en welk alternatief beschikbaar is. De Prijsstrategie-skill helpt die afweging uitwerken. Berekeningen, pakketverschillen en aannames komen zichtbaar naast elkaar te staan.
Jouw opdracht
Fictief voorbeeld: een rapportageservice kost €200 per maand en de klant noemt vier bespaarde uren. Zonder relevant uurtarief, bijkomende kosten en een vergelijking met het alternatief is de geldwaarde nog onbekend. Een nieuwe pakketprijs blijft daarom een voorstel dat onderzoek en klantreacties nodig heeft.
Mogelijke uitwerking
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
01 / DE BASIS
Een waardeberekening, te toetsen prijsbandbreedte, drie pakketvoorstellen en argumentatie met risico’s.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Fictief voorbeeld: een rapportageservice kost €200 per maand en de klant noemt vier bespaarde uren. Zonder relevant uurtarief, bijkomende kosten en een vergelijking met het alternatief is de geldwaarde nog onbekend. Een nieuwe pakketprijs blijft daarom een voorstel dat onderzoek en klantreacties nodig heeft.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
Een waardeschatting of kleine prijspeiling bewijst geen optimale prijs of toekomstige omzet. Tel baten niet dubbel en toon pakketverschillen eerlijk. Controleer bestaande klantafspraken voordat je prijzen wijzigt. De skill is niet bedoeld voor fiscale vragen, boekhoudkundige kostprijsberekening of bedrijfswaardering.
03 / AAN DE SLAG
Scheid referentiewaarde en extra waarde en vermeld de bron of aanname per post.
Gebruik klantantwoorden; ontbreken die, bereid de vier Van Westendorp-vragen voor.
Vergelijk drie pakketten met duidelijke scope, bespreek bezwaren en bepaal hoe je reacties beoordeelt.
04 / MAAK HET EIGEN
De Nederlandstalige skill is gratis te downloaden als ZIP met een SKILL.md-instructiebestand. Je hoeft voor de download geen account aan te maken of een e-mailadres achter te laten. Het bestand wordt aangeboden onder de MIT-licentie; lees de licentievoorwaarden voordat je het aanpast of verder verspreidt. Hulp bij het toepassen? Plan een gesprek.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands
Lees verder in je eigen tempo.
Je vertelt Claude wat je verkoopt, aan wie, voor welke prijs nu en wat de klant eraan overhoudt. Je krijgt een prijsadvies terug dat is opgebouwd vanuit de waarde voor die klant in plaats van vanuit jouw uren, met onder elk bedrag een rekenregel die je in een gesprek kunt navertellen. Wat de skill niet weet, verzint hij niet: dat wordt een gemarkeerde aanname met erbij hoe je hem toetst. Stijgende omzet of een betere marge belooft hij nergens, want dat kan niemand beloven.
de regels hierboven komen uit de zip op deze pagina · SKILL.md is 17.647 bytes
Dit is het uitgewerkte voorbeeld dat in de SKILL.md zelf staat, hier ingekort weergegeven. Let op wat er met de getallen gebeurt: elk bedrag komt uit een regel die de gebruiker zelf aanleverde of uit een aanname die zichtbaar als aanname wordt gemarkeerd. Er wordt geen marktprijs uit de lucht geplukt.
De AI Prijsstrategie Coach is een gratis skill uit onze skill-bibliotheek. Een skill is een instructiebestand, SKILL.md, dat een AI-assistent een vaste werkwijze meegeeft voor één taak. Geen software die je installeert, geen abonnement, geen koppeling met je boekhouding: één tekstbestand van 2.823 woorden dat Claude vertelt hoe een prijs onderbouwd hoort te worden, welke informatie hij eerst moet uitvragen, in welke volgorde het advies wordt opgebouwd en wat hij onder geen beding zelf mag verzinnen.
Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving en vanaf dat moment denkt Claude over prijzen volgens deze logica. Wat een SKILL.md precies is en waarom een tekstbestand het gedrag van een AI stuurt, staat uitgelegd in wat zijn Claude skills.
Het probleem dat de skill aanpakt is bekend bij vrijwel iedereen die diensten verkoopt. Je telt je uren op, plakt er een marge op en noemt een getal. De klant hoort een bedrag zonder context en kan het alleen vergelijken met een ander bedrag. Zeg je 65 euro per uur, dan gaat het gesprek over 65 euro per uur, niet over wat jouw werk hem oplevert. En op het moment dat iemand vraagt of het wat goedkoper kan, heb je niets om op terug te vallen behalve korting. Dat gesprek vervangt hij door een rekensom: eerst wat de klant met jouw oplossing verdient of bespaart ten opzichte van zijn beste alternatief, dan pas welk deel daarvan jij vraagt.
Hij is geschreven voor zzp'ers, freelancers, consultants, bureaus en mkb-bedrijven die diensten of trajecten verkopen waar een resultaat aan hangt. De frontmatter noemt de situaties waarin Claude hem moet oppakken, en dat zijn niet alleen nette vragen als prijsstrategie of uurtarief bepalen. Er staan ook verzuchtingen in: ik prijs mezelf te laag, ik durf niet meer te vragen, klanten vinden mij te duur, ik ga altijd mee in de korting, ik ben goedkoper dan de rest maar verdien niets, mijn concurrent vraagt het dubbele. Wie zoiets tegen Claude zegt terwijl de skill geladen is, krijgt hem automatisch.
Hij hoort thuis in de skill-bibliotheek die we vanuit de dienst AI en automatisatie gratis beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.
Eén ding hoort hier meteen bij, en het staat ook zo in het bestand. Nergens belooft hij dat je omzet stijgt, dat je marge verbetert of dat een bepaalde prijs geaccepteerd wordt. Dat staat letterlijk op de lijst van dingen die hij nooit doet. Wat hij levert is een onderbouwing, een bandbreedte en de taal om die te verdedigen. Of een klant ja zegt hangt af van je aanbod, je gesprek en je markt, en daar heeft geen instructiebestand invloed op. Wij verkopen deze pagina liever eerlijk dan enthousiast.
De openingszin van de theorie in de SKILL.md is de hele redenering in één regel: de bovengrens van een prijs is niet je kostprijs plus een marge, maar het bedrag waarop de klant nog liever ja zegt dan nee. Tussen je kostprijs en die bovengrens ligt de hele onderhandelruimte. De kostprijs is alleen je vloer.
Dat klinkt vanzelfsprekend en toch prijst bijna iedereen anders. De reden is praktisch: je kostprijs ken je, en de waarde voor de klant niet. Uren zijn te tellen, resultaat is te schatten. Dus reken je met wat je hebt, en dan gebeurt er iets vervelends. Word je sneller of beter, dan daalt je prijs, want er gaan minder uren in. Je wordt gestraft voor vakmanschap. En de klant die het meeste aan je werk overhoudt, betaalt precies evenveel als de klant die er nauwelijks iets mee doet.
Wat er verschuift als je vanuit waarde rekent. Het gesprek gaat niet meer over jouw tarief maar over het alternatief van de klant. Wat kost het hem om het zelf te doen, of om het bij iemand anders te halen, of om het te laten liggen? Dat bedrag is de referentiewaarde. Daarbovenop komt wat jij extra oplevert of bespaart ten opzichte van dat alternatief, en dat is de differentiatiewaarde. Samen vormen ze de economische waarde voor de klant. Wat jij vraagt is een deel daarvan, en het deel dat je laat liggen is precies de reden dat de klant tekent.
Waarom een prijs zonder rekenregel altijd wankelt. Er geldt een strikte schrijfregel in dat bestand: elk bedrag krijgt een rekenregel eronder, want een prijs zonder onderbouwing is een gok. Netjes is dat ook, maar vooral functioneel. Op het moment dat een klant vraagt waarom het dit kost, is de rekenregel je antwoord. Zonder rekenregel heb je alleen een gevoel, en een gevoel verliest het van een concurrent met een lager getal.
Dat verschil wordt pas goed zichtbaar zodra hij een bestaand prijsvoorstel herschrijft. Links het bedrag zoals het er meestal staat, rechts hetzelfde bedrag met de redenering eronder.
Er zijn grofweg drie manieren om een prijs te bepalen, en de SKILL.md noemt ze alle drie: kostprijs plus marge, concurrentiegebaseerd en waardegebaseerd. Hieronder rekenen ze naast elkaar dezelfde opdracht door, met de cijfers uit het voorbeeld in de skill. Het verschil zit niet in de rekenkunde maar in wat elke methode niet ziet.
Alle bedragen komen uit het voorbeeld in de SKILL.md en zijn dus een rekenvoorbeeld, geen tarief van ons en geen marktprijs. De differentiatiewaarde van 3.180 euro is de som van twee posten uit dat voorbeeld: ongeveer 3.000 euro extra brutowinst per maand bij een aangenomen brutomarge van 35 procent, plus 180 euro aan begeleiding die de klant niet meer kwijt is. Beide staan in de skill expliciet als aanname gemarkeerd.
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Het bestand opent met een frontmatter: naam, versie 1.0.0, MIT-licentie en een lange beschrijving die vertelt wanneer Claude de skill moet oppakken. Die beschrijving noemt ook waar hij juist niet voor is, en dat is even belangrijk: niet voor boekhoudkundige kostprijsberekening, niet voor btw of fiscale vragen, en niet voor de waardebepaling van een bedrijf.
Daarna volgt de theorie waarop de skill rust, in vier bouwstenen. De EVC-methode voor het uitrekenen van economische waarde voor de klant. De Van Westendorp-vragen voor de bandbreedte. Ankering voor de volgorde waarin je pakketten toont. En het decoy-effect, ook wel asymmetrische dominantie, voor de rol van de derde optie. Daaronder staan vijf varianten met de situatie waarin je ze gebruikt: kostprijs plus marge als vloer, concurrentiegebaseerd bij uitwisselbare producten, gedifferentieerd per segment, resultaatafhankelijk met een percentage, en het werk van Hermann Simon over de verhouding tussen prijs, volume en winst.
Zeven vaste handelingen. Bij elk advies doet de skill hetzelfde. Hij vraagt eerst waar je nu zit en hoe je daar bent gekomen. Hij rekent de EVC uit in stappen die je kunt navertellen, met elke aanname zichtbaar op een eigen regel. Hij bepaalt de bandbreedte met de Van Westendorp-logica, of legt uit hoe je de vier vragen bij vijf tot tien klanten uitzet als er nog geen data is. Zo ver komt bijna geen prijslijst.
Hij bouwt drie pakketten met een anker bovenaan, een decoy en het pakket dat je wilt verkopen. Hij schrijft per pakket de argumentatie die je letterlijk kunt gebruiken. Hij levert antwoorden op de twee of drie prijsbezwaren die bij dit aanbod het meest waarschijnlijk zijn. Tot slot benoemt hij het risico van zijn eigen advies: wat er gebeurt als je te hoog gaat zitten en hoe je dat merkt.
Acht punten inputchecklist. Voordat er gerekend wordt controleert de skill of hij weet wat je precies levert en in welke vorm, wie de klant is en hoe groot, wat je huidige prijs is en hoe lang die al staat, wat het de klant oplevert of bespaart, wat het alternatief van de klant is, wat je eigen kostprijs of urenbesteding is, welke bezwaren je in de praktijk hoort en hoeveel klanten je aankunt. Dat laatste punt is verrassend belangrijk: schaarste verandert het advies. Ontbreekt er iets, dan vraagt hij dat in één ronde na en gaat daarna verder met een gemarkeerde aanname, plus de manier waarop je die kunt toetsen.
Acht blokken output, altijd in dezelfde volgorde. Uitgangssituatie, EVC-berekening, prijsbandbreedte, drie pakketten, argumentatie per pakket, bezwaren en antwoorden, risico en toets, en tot slot bron en verantwoording. Dat laatste blok is één alinea over de gebruikte methode en over de aannames die het advies dragen. Het staat er bewust achteraan: je moet kunnen nakijken waarop een getal rust voordat je het gebruikt.
Er is ook een aparte reviewmodus. Geef je een bestaande prijslijst, offerte of pakketpagina mee, dan krijg je vijf dingen terug: een diagnose of de prijs uit kosten, uit de concurrent of uit waarde komt, onderbouwd met een citaat uit je eigen stuk. Een waardecheck of er ergens staat wat de klant eraan overhoudt, uitgedrukt in geld of tijd. Een pakketanalyse op anker en decoy, met de opmerking erbij als alle pakketten even aantrekkelijk zijn, want dan kiest de klant de goedkoopste. Een markering van elke plek waar korting wordt aangeboden zonder dat er iets tegenover staat. En een herschreven prijsvoorstel volgens de vaste outputstructuur.
Tot slot bevat het bestand een set schrijfregels die opvallend streng is. Je-vorm, geen streepjes in lopende tekst, AI in hoofdletters, geen rijtjes van precies drie, en een verbod op een reeks AI-wendingen en holle superlatieven. Plus de regel die het hele advies draagt: elk bedrag krijgt een rekenregel eronder. Wil je zelf zo'n bestand leren opbouwen, dan staat de opbouw van frontmatter tot regels beschreven in een SKILL.md schrijven.
Waardegebaseerd prijzen wordt begrijpelijk zodra je het als ladder ziet. Onderaan staat wat het jou kost, bovenaan wat het de klant waard is, en daartussen ligt alles waarover je kunt praten. De ladder hieronder gebruikt de bedragen uit het voorbeeld in de SKILL.md. Lees hem van onder naar boven, want zo bouwt de skill hem ook op.
De SKILL.md sluit af met vijf bronnen en noemt ze bij naam, zodat je ze kunt nalezen en zelf kunt beslissen of je het ermee eens bent. Ze verklaren waarom het advies eruitziet zoals het eruitziet.
De EVC-berekening komt van Nagle en Holden. Hun boek The Strategy and Tactics of Pricing verschijnt sinds 1987 in meerdere edities en beschrijft economische waarde voor de klant als referentiewaarde plus differentiatiewaarde. De referentiewaarde is wat het beste alternatief kost: een andere aanbieder, zelf doen, of niets doen. De differentiatiewaarde is wat jij daarbovenop oplevert of bespaart, in euro's uitgedrukt. Wat overblijft is de bovenkant van wat een rationele klant kan betalen.
De bandbreedte komt van Peter van Westendorp. Deze Nederlandse onderzoeker presenteerde in de jaren zeventig de Price Sensitivity Meter: vier vragen aan mensen uit je doelgroep, en uit de snijpunten van de antwoorden komt een acceptabele zone met een optimum. Er staat meteen een waarschuwing bij die je zelden hoort: de methode meet perceptie en voorspelt geen omzet. Wat je eruit haalt is waar mensen een prijs geloofwaardig vinden, niet hoeveel ze kopen.
Ankering komt van Tversky en Kahneman. Hun artikel over heuristieken en vertekeningen uit 1974 liet zien dat een eerst genoemd getal alle latere oordelen kleurt. In de praktijk betekent dat: het eerste pakket dat je laat zien bepaalt hoe duur de rest voelt. Daarom staat in het advies het duurste pakket bovenaan. Diezelfde logica bepaalt de volgorde van blokken in een offerte, en dat is precies het werk van de AI Offerte Schrijver skill: die vult geen bedragen in, maar zet het bedrag dat hier uitkomt op de juiste plek in het document.
Het decoy-effect komt van Huber, Payne en Puto. Hun onderzoek uit 1982 beschreef asymmetrische dominantie: een derde optie die duidelijk minder aantrekkelijk is dan een van de andere twee, verschuift de keuze naar de optie die je wilt verkopen. Dat effect mag hij inzetten, maar met een eerlijkheidsregel erbij, want elke optie moet een aanbod zijn dat je ook echt kunt en wilt leveren. Een lokvogel die je niet kunt waarmaken is geen decoy maar een probleem.
De verhouding tussen prijs, volume en winst komt van Hermann Simon. Confessions of the Pricing Man uit 2015 maakt het punt dat een prijsverhoging bijna altijd meer effect op de winst heeft dan een even grote volumegroei. Daarom vraagt hij zo hardnekkig door op waarde voordat er een getal valt, en daarom accepteert hij korting nooit als eerste antwoord op een bezwaar.
Deze theorie is ook los van de skill bruikbaar. Reken één keer uit wat je beste klant aan je werk overhoudt, schrijf de rekenregel op, en je hebt het belangrijkste deel van het advies al in handen. Hij doet het sneller en consequenter, meer niet: kennis die jij niet zelf zou kunnen opschrijven bezit hij nergens.
Heeft de gebruiker geen prijsdata, dan verzint de skill die niet. Hij geeft de vier Van Westendorp-vragen letterlijk mee, met de instructie om ze bij vijf tot tien klanten uit te zetten. Hieronder staan ze zoals ze in de SKILL.md staan, met de rol die elk antwoord speelt bij het bepalen van je zone.
In het bestand staat het zo: zet de antwoorden onder elkaar en kijk waar de bandbreedte tussen vraag 2 en vraag 3 ligt. Daartussen ligt je acceptabele zone. De balk hierboven is een schematische weergave van dat idee en niet van gemeten data. Bij eenmalige projecten met een unieke scope laat de skill deze stap juist weg, want de vragen werken op herhaalbare aanbiedingen.
De bandbreedte is geen prijs. Om er iets mee te kunnen moet hij een aanbod worden, en daarom eindigt elk advies met drie pakketten waarvan de skill expliciet benoemt welke rol elk pakket speelt. Dat is ongebruikelijk: de meeste prijslijsten doen alsof alle opties even serieus bedoeld zijn. Deze skill zet erbij welk pakket het anker is, welk pakket de decoy en welk pakket je daadwerkelijk wilt verkopen.
In het voorbeeld uit de SKILL.md ziet dat er zo uit. Het pakket Groei, 1.650 euro per maand, is de decoy: bewust krap bemeten, met twee campagnes per maand en rapportage per kwartaal. Groei Plus, 2.650 euro per maand, is wat je wilt verkopen: vier campagnes, een volledige set automatiseringen in het eerste kwartaal, maandelijkse rapportage en een gesprek van een uur per maand met de eigenaar. En Partner, 3.900 euro per maand, is het anker: segmentatie op klantwaarde, een tweede kanaal, een kwartaalplan en een reactietijd van één werkdag. In de offerte staat Partner bovenaan, precies omdat het eerste getal de maat zet voor alles daaronder.
De eerlijkheidsregel die hierbij hoort. Een decoy die je niet kunt leveren is bedrog. In het voorbeeld is Groei een echt aanbod: als iemand het kiest, krijgt hij precies wat er staat. Het is alleen zo samengesteld dat Groei Plus voor de meeste klanten de logische keuze wordt. Dat verschil, tussen een minder aantrekkelijke optie en een nepoptie, is het hele verschil tussen prijspsychologie toepassen en je klant voor de gek houden.
Bezwaren zonder korting. Bij de pakketten hoort een blok met antwoorden op de bezwaren die je waarschijnlijk krijgt. Het voorbeeld geeft er drie. Op "dat is meer dan het dubbele van wat ik nu betaal" is het antwoord dat de klant tot nu toe voor uren betaalde en nu een kanaal koopt, met het voorstel om samen door te rekenen wat dat bij zijn omzet betekent. Een kanaal is nu eenmaal iets anders dan een stapel uren.
Op "een bureau doet het voor 2.500" volgt de vraag wie daar dan aan het account werkt en hoeveel klanten die persoon heeft. En op "kan er niet wat vanaf" is het antwoord dat er wel wat uit kan: minder rapportage, geen maandgesprek, en dan kom je op het kleinere pakket uit. Dezelfde prijs voor minder werk doet de skill niet, want dan gaat het ten koste van het resultaat van de klant. Korting is nadrukkelijk niet het eerste antwoord op een bezwaar, en dat staat op de weigerlijst.
En het risico staat erbij. Het advies eindigt niet met een aanmoediging maar met een waarschuwing. Ga je van 1.300 naar 2.650, dan verlies je waarschijnlijk klanten die je op prijs kozen. Dat is het punt van de verschuiving, maar het gaat mis als je er te veel tegelijk verliest. Het advies luidt daarom: gebruik de nieuwe prijs eerst bij nieuwe offertes en pas daarna bij bestaande klanten, met een overgangstermijn. En om pas conclusies te trekken na acht tot tien offertes: zegt iedereen meteen ja, dan zat je te laag; haakt iedereen af voordat je hebt kunnen uitleggen wat erin zit, dan zit het probleem in je onderbouwing en niet in het bedrag.
De SKILL.md bevat een lijst van zes dingen die de skill nooit doet, onder de kop Wat de skill nooit doet. Bij een prijsadvies is die lijst minstens zo belangrijk als de rest, want een verzonnen marktprijs klinkt precies zo overtuigend als een echte. Elke regel is een verzoek dat je zou kunnen doen, met de reactie die het bestand voorschrijft.
De zip is 7,1 KB en bevat één map, ai-prijsstrategie-coach, met daarin de SKILL.md. Installeren is een kwestie van het bestand op de juiste plek zetten, en die plek verschilt per omgeving. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en dezelfde skill werkt daardoor ook in Codex, Cursor en Gemini CLI. Je downloadt dus geen Claude-bestand maar een werkinstructie die elke moderne AI-assistent kan lezen.
~/.claude/skills/ (of .claude/skills/ in je project)./ai-prijsstrategie-coach.AGENTS.md in je repo.AGENTS.md.Daarna is het gebruik simpel: beschrijf wat je verkoopt, aan wie, wat je nu vraagt en wat de klant eraan overhoudt. Hoe concreter dat laatste punt, hoe bruikbaarder de EVC-berekening, want daar hangt de hele redenering aan. Weet je het niet precies, zeg dat dan gewoon: de skill maakt er een gemarkeerde aanname van en vertelt hoe je hem natrekt. Loop je vast bij het installeren zelf, dan staat de uitgebreide route stap voor stap in Claude skills installeren. Wil je dit soort werk met je team leren opzetten, dan is dat het onderwerp van onze AI-trainingen.
Op zijn sterkst is hij bij diensten waar de klant een meetbaar resultaat aan overhoudt: omzet, bespaarde uren of vermeden risico. Daar werkt de EVC-berekening, want er valt iets te rekenen. Hij is ook sterk bij herhaalbare aanbiedingen, omdat de Van Westendorp-vragen daar zinnig zijn en pakketten daar logisch voelen. Bij een prijsverhoging is hij eveneens bruikbaar, want dan is de vraag niet alleen wat je vraagt maar ook hoe je de verschuiving aankondigt zonder je bestaande klanten te overvallen.
Het bestand noemt zelf zes situaties met de bijbehorende aanpak. Waardegebaseerd met EVC bij meetbaar resultaat. Kostprijs plus marge alleen als vloer of bij pure doorlevering waar je niets toevoegt. Concurrentiegebaseerd wanneer de klant makkelijk vergelijkt en je dienst nauwelijks te onderscheiden is, met het advies om dan eerst aan differentiatie te werken en pas daarna aan de prijs. Dat laatste advies hoor je zelden van iemand die iets te verkopen heeft.
Gedifferentieerd per segment als dezelfde dienst bij een grote klant veel meer oplevert dan bij een kleine, met een aparte EVC-berekening en een eigen pakket per segment. Resultaatafhankelijk als de klant de waarde pas gelooft nadat hij hem ziet, met een lagere vaste vergoeding plus een percentage en vooraf vastgelegd hoe er gemeten wordt. En bij eenmalige projecten met een unieke scope laat hij de Van Westendorp-stap gewoon weg.
Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen. Boekhoudkundige kostprijsberekening is er één van: dat is rekenwerk met een andere logica en een andere set regels. Btw en fiscale vragen zijn een tweede, en de waardebepaling van een bedrijf een derde. Alle drie staan letterlijk in de frontmatter als uitsluiting. Fiscaal, boekhoudkundig en juridisch advies over facturatie en contractvoorwaarden weigert hij daarnaast, ook als je er expliciet om vraagt.
En dan de eerlijkste grens. Hij maakt je onderbouwing beter, niet je aanbod. Levert je dienst de klant weinig op, dan komt daar geen EVC-berekening uit die dat verhult, en dat is maar goed ook. Wat de skill in dat geval doet is het probleem zichtbaar maken: er is geen differentiatiewaarde om op te tellen. Dan is de vraag niet wat je moet vragen maar wat je moet veranderen. Voor dat gesprek zijn andere skills geschikter, zoals de Value Proposition Canvas skill of de Jobs to be Done Analist skill, die uitzoekt welke taak je klant je eigenlijk laat doen.
Deze skill is de gratis doe-het-zelf-versie van werk dat we ook als dienst leveren. Compleet blijft hij, en zonder addertjes, maar besef wat een skill is: hij leert je AI hoe hij iets doet, terwijl elke nieuwe sessie leeg begint. Hij is niet de motor en niet het geheugen. Jij prompt, jij levert elke keer opnieuw je tarieven, je klantsoorten en je bezwaren aan, jij controleert de uitkomst. Wie dat anders wil, heeft twee vervolgstappen: het werk uit handen geven, of het geheugen regelen.
Trede 3 verdient meer dan een alinea, want dit is het verschil tussen een slimme chat en een systeem waar je op kunt bouwen. Jarvis is het organisatiebrein: het onthoudt wat je AI's moeten weten, verdeelt het werk en houdt bij wat er gebeurde. Bij prijzen merk je dat direct, want een prijsadvies is pas iets waard als het klopt met wat je vorige maand hebt afgesproken. Het moment waarop je het verschil ziet: de start van een nieuwe sessie.
Wij draaien zelf al maanden op dit systeem, en dat is de enige reden dat we het hier durven aan te bevelen. Elke agent-sessie, elke taak en elke beslissing wordt erin gelogd en is terug te lezen. Een nieuwe sessie begint daardoor niet blanco: hij haalt eerst de vastgelegde besluiten, de lopende projecten en de laatste wijzigingen op, en werkt verder waar de vorige stopte. We beschrijven dus geen belofte maar de werkwijze waar we zelf dagelijks in werken.
Bekijk de vier plannen op jarvis/prijzen. Via de wachtlijst geef je alleen vrijblijvend je voorkeursplan door. Dat maakt nog geen account, bestelling of betalingsplicht. Zakelijk maatwerk bespreken we eerst.
Een prijs staat nooit op zichzelf. Er gaat een gesprek aan vooraf, hij landt in een document en er komt vaak nog een onderhandeling achteraan. Deze skills uit dezelfde bibliotheek pakken elk een ander stuk van die keten.
De EVC-berekening is zo goed als wat je weet over de klant. Deze twee halen dat boven tafel.
SPIN VerkoopgesprekDe vraagtechniek die uitvraagt wat het probleem de klant kost. Precies de getallen die je nodig hebt om waarde te kunnen rekenen.SKILL Mom Test CoachZorgt dat je klantgesprekken feiten opleveren in plaats van beleefde ja-knikken. Ook over wat mensen nu echt betalen.SKILLWaarde bepalen begint bij begrijpen waar je klant voor betaalt. Deze twee doen dat werk.
Jobs to be Done AnalistLegt bloot welke taak de klant je laat doen. Die taak, niet je dienst, bepaalt wat het hem waard is.SKILL Kano Model AnalistSorteert je functies naar wat de klant verwacht en waar hij extra voor wil betalen. Direct bruikbaar bij pakketopbouw.SKILLHet bedrag moet ergens landen en soms moet je het verdedigen.
AI Offerte SchrijverZet het bedrag op de juiste plek in een voorstel. Hij vult zelf geen prijzen in: dat is precies waar deze skill voor is.SKILL OnderhandelaarVoor het gesprek dat na de offerte komt, als de klant over de prijs wil praten.SKILL Business Model Canvas CoachHet bredere model waarin je verdienmodel past. Prijs is daar één vakje van, en de rest moet erbij kloppen.SKILL StoryBrand SchrijverZet de klant in de hoofdrol van je verhaal, dezelfde omkering als bij waardegebaseerd prijzen.SKILLWaar deze skill vandaan komt en wat er nog meer is.
De hele skill-bibliotheekAlle 100 gratis skills op een rij, per onderwerp gesorteerd.HUB AI en automatisatieDe dienst erachter: van losse skills naar werkende automatisering in je bedrijf.SRV Wat zijn Claude skillsDe basis: wat een SKILL.md is en waarom een tekstbestand het gedrag van een AI stuurt.DOC KennisbankArtikelen over SEO, AI en online zichtbaarheid, doorzoekbaar.DOCNiets. De skill is gratis, valt onder de MIT-licentie en je hoeft geen account aan te maken en geen e-mailadres achter te laten. Je downloadt een zip van 7,1 KB met daarin een map, ai-prijsstrategie-coach, en daarin een enkel bestand: SKILL.md van 2.823 woorden. Dat is de complete skill. Er is geen betaalde versie en er komt geen verkoopmail achteraan.
Ja. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en hetzelfde bestand werkt daardoor ook in Codex, Cursor, Gemini CLI en andere tools die de standaard volgen. In Codex pak je de zip uit in .agents/skills/ in je project, of in ~/.agents/skills/ voor al je projecten; Codex ondersteunt SKILL.md sinds de open standaard van december 2025 rechtstreeks. De inhoud van SKILL.md in je AGENTS.md zetten kan ook nog steeds. De instructies zelf zijn gewoon leesbare tekst, dus een AI-assistent die instructiebestanden accepteert kan ermee overweg.
Nee, en dat is een expliciete regel in het bestand. Bij de dingen die de skill nooit doet staat letterlijk: beloven dat een bepaalde prijs wordt geaccepteerd of dat de omzet stijgt. Wat je krijgt is een onderbouwing en een bandbreedte, geen voorspelling. De skill schrijft er zelfs een risicoparagraaf bij: wat er gebeurt als je te hoog gaat zitten en hoe je dat aan de reacties merkt.
Nee. Cijfers, marges, marktprijzen, concurrenttarieven en klantresultaten verzinnen staat op de lijst van zes dingen die de skill nooit doet. Wat er niet is, wordt een gemarkeerde aanname met daarbij hoe je die zelf kunt toetsen. Er is ook een regel dat elk bedrag een rekenregel onder zich krijgt, want een prijs zonder onderbouwing is een gok.
De inputchecklist heeft acht punten: wat je levert en in welke vorm, wie de klant is en hoe groot, je huidige prijs en hoe lang die al staat, wat het de klant oplevert of bespaart, wat het alternatief van de klant is, je eigen kostprijs of urenbesteding, de bezwaren die je in de praktijk hoort, en hoeveel klanten je aankunt. Ontbreekt er iets, dan vraagt de skill dat in een ronde na en gaat daarna verder met een gemarkeerde aanname.
Ja. Geef je een bestaande prijslijst, offerte of pakketpagina mee, dan volgt een beoordeling in vijf delen: de diagnose of de prijs uit kosten, uit de concurrent of uit waarde komt met een citaat als onderbouwing, de waardecheck of er ergens staat wat de klant eraan overhoudt, de pakketanalyse op anker en decoy, de markering van elke korting zonder tegenprestatie, en een herschreven prijsvoorstel volgens de vaste outputstructuur.
Het is een prijsgevoeligheidsmeting van de Nederlandse onderzoeker Peter van Westendorp uit de jaren zeventig. Je legt vier vragen voor aan mensen uit je doelgroep, en uit de snijpunten van de antwoorden komt een acceptabele bandbreedte met een optimum. Heb je die data niet, dan geeft de skill de vier vragen letterlijk mee met de instructie om ze bij vijf tot tien klanten uit te zetten. De methode meet perceptie en is geen voorspelling van omzet.
Niet voor boekhoudkundige kostprijsberekening, niet voor btw- of fiscale vragen en niet voor de waardebepaling van een bedrijf. De skill geeft ook geen fiscaal, boekhoudkundig of juridisch advies over btw, facturatie of contractvoorwaarden. En hij adviseert geen prijs die jij niet kunt uitleggen aan je klant, want dat is de laatste regel op de lijst van dingen die hij nooit doet.
Een betere onderbouwing helpt je in het gesprek, maar er moet wel een gesprek zijn. Komen er te weinig aanvragen binnen, dan zit het echte werk daarvoor: gevonden worden door de mensen die jou zoeken. Wie kan kiezen tussen klanten kan namelijk ook kiezen welke prijs hij vraagt, en dat is geen toeval. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.
