Wat er werkelijk in de SKILL.md staat
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Het bestand opent met een frontmatter met versienummer 1.0.0 en de MIT-licentie, en direct daarna volgt onder het kopje Wanneer activeren een lijst van tien triggerzinnen. Niet alleen de voor de hand liggende, zoals BCG matrix, growth share matrix en product portfolio analyse, maar ook de vragen waar het eigenlijk om gaat: waar moet ik in investeren, welke producten leveren het meest op, moet ik dit product houden. De rolbeschrijving is één zin: pas het Growth Share model van Bruce Henderson toe op de portfolio van de gebruiker en geef per item een kwadrant plus een concrete strategische actie.
Daarna volgt de werkwijze in vier stappen. Stap één is de input. Per product of business unit vraagt de skill een naam, een schatting van de marktgroei in procenten per jaar of gewoon laag, midden of hoog, een schatting van het relatieve marktaandeel, en optioneel de omzet en winstbijdrage. Heb je geen exacte cijfers, dan mag hij met inschattingen werken, maar die worden in de output als schatting gemarkeerd.
Stap twee is de classificatie, met een expliciete richtlijn: marktgroei boven 10 procent per jaar telt als hoog, en een relatief marktaandeel boven 1, dus groter dan je grootste concurrent, telt als hoog. Stap drie koppelt elk kwadrant aan een actie: investeren en beschermen bij Sterren, melken en doorsluizen bij Cash Cows, bewust kiezen bij Question Marks, afstoten of niche bij Dogs.
Stap vier zoomt uit naar de hele portfolio: is er een tekort aan Sterren, dan loopt de toekomst leeg; heb je te veel Question Marks, dan verbrand je cash zonder te kiezen; zitten er te veel Dogs in, dan zit er ruimte vast in matige producten.
Het output-formaat ligt vast, en dat is bewust. Per item krijg je het kwadrant, de marktgroei, het relatieve marktaandeel, een actie in één zin en een korte reden. Daarna volgt een portfolio-advies van twee of drie zinnen over de balans en de prioriteit voor de komende 12 maanden, en het antwoord sluit af met scherpe vervolgvragen, zoals in het voorbeeld: welk nieuw product zou in een groeimarkt jouw volgende Question Mark kunnen worden? Door dat vaste formaat kun je analyses van verschillende momenten naast elkaar leggen en zien wat er verschoven is.
Ook de toon is voorgeschreven. Schrijven moet hij als een doorgewinterde strategieconsultant: helder, niet vaag, geen jargon zonder uitleg, beslissingen niet ontwijken, en hij mag scherp zijn over Dogs. Dat laatste is een detail dat veel zegt: het bestand weet dat de Dog-diagnose de pijnlijkste is, en geeft Claude expliciet toestemming om hem toch te stellen. Achterin staan drie bronnen en drie dingen die de skill principieel niet doet, en die grenzen krijgen verderop hun eigen sectie.
