Porters vijf krachten · IN HET KORT
Concurrentiedruk komt ook van klanten, leveranciers en oplossingen die anders werken dan jouw product. De Porter-skill helpt vijf krachten onderzoeken binnen een duidelijk afgebakende sector. Daarmee kun je aannames over de markt naast beschikbare gegevens leggen.
Jouw opdracht
Fictief voorbeeld: je maakt planningssoftware voor kleine reparatiebedrijven. Naast andere apps kunnen spreadsheets en papieren agenda’s relevante alternatieven zijn. Onderzoek overstapkosten en afhankelijkheid van softwareleveranciers voordat je sterke conclusies over de sector trekt.
Mogelijke uitwerking
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
01 / DE BASIS
Een beoordeling van vijf krachten, een indicatief totaal, minstens drie strategische acties en relevante blinde vlekken.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Fictief voorbeeld: je maakt planningssoftware voor kleine reparatiebedrijven. Naast andere apps kunnen spreadsheets en papieren agenda’s relevante alternatieven zijn. Onderzoek overstapkosten en afhankelijkheid van softwareleveranciers voordat je sterke conclusies over de sector trekt.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
Scores zijn inschattingen, geen objectieve voorspelling van winst. Een momentopname kan nieuwe technologie, samenwerking of veranderende marktgrenzen missen. Het model vertelt ook niet automatisch welke prijs jouw bedrijf moet vragen. Controleer de gegevens waarop de beoordeling rust.
03 / AAN DE SLAG
Kies een consistente sector, geografie en tijdshorizon voordat je vergelijkt.
Beoordeel rivaliteit, toetreders, substituten en de macht van afnemers en leveranciers. Label ontbrekende gegevens.
Formuleer acties en toets de beperkingen van het model, zoals complementaire spelers en veranderende markten.
04 / MAAK HET EIGEN
De Nederlandstalige skill is gratis te downloaden als ZIP met een SKILL.md-instructiebestand. Je hoeft voor de download geen account aan te maken of een e-mailadres achter te laten. De bestandskop noemt Apache 2.0. Omdat het bestand ook een afwijkende MIT-vermelding bevat, kun je vóór aanpassen of verder verspreiden de toepasselijke licentie bij TheSEO laten bevestigen. Hulp bij het toepassen? Plan een gesprek.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands
Lees verder in je eigen tempo.
Je noemt een markt en je bedrijfsmodel, en Claude beoordeelt de structuur van die bedrijfstak volgens het vijfkrachtenmodel van Michael Porter: nieuwe toetreders, leveranciers, afnemers, substituten en de rivaliteit tussen bestaande spelers. Elke kracht krijgt een score van 1 tot 5 met onderbouwing, de vijf scores tellen op tot een sectoroordeel, en de analyse eindigt met minstens drie concrete acties plus de blinde vlekken die mensen bij dit model standaard missen. Maximaal 1500 woorden, want een analyse die niemand uitleest is geen analyse.
de regels hierboven komen uit de zip op deze pagina · SKILL.md is 6.942 bytes
Dit is de vraag die in de SKILL.md zelf als voorbeeld staat, hier uitgewerkt tot de volledige loop. Let op de eerste stap: de skill analyseert niets voordat de sector scherp is afgebakend. En let op de laatste regel: de scores zijn hier een schematisch voorbeeld om de schaal te tonen, geen meting van een echte markt.
De Porter Five Forces Analist is een gratis skill uit onze skill-bibliotheek. Een skill is een instructiebestand, SKILL.md, dat een AI-assistent een vaste werkwijze meegeeft voor één taak.
Geen software die je installeert, geen abonnement en geen koppeling met je systemen: één tekstbestand van 982 woorden dat Claude vertelt welke vier dingen hij vooraf moet weten, welke vijf krachten hij in welke volgorde beoordeelt, waarop hij per kracht toetst, hoe hij scoort en hoe de analyse eruitziet die je terugkrijgt. Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving, en vanaf dat moment maakt Claude concurrentieanalyses volgens deze logica. Wat zo'n bestand precies is en hoe het werkt, lees je in wat zijn Claude skills.
Porter Five Forces heet in het Nederlands het vijfkrachtenmodel, en je ziet het ook geschreven als vijf krachtenmodel of vijfkrachtenanalyse. Het gaat om hetzelfde model, en de skill herkent beide benamingen als trigger. Michael Porter stelde in 1979 iets wat toen tegen de intuïtie inging: de winstgevendheid van een sector wordt niet bepaald door wie de spelers zijn, maar door de structuur van de markt. Vijf krachten samen bepalen hoeveel waarde een bedrijf in die sector kan vasthouden. Hoe sterker die krachten, hoe lager de gemiddelde winstgevendheid voor iedereen die erin zit. Een aantrekkelijke markt heeft zwakke krachten, een onaantrekkelijke markt heeft sterke krachten.
Daar zit het probleem dat deze skill oplost. De vraag waarmee bijna iedereen begint, is wie zijn mijn concurrenten. Dat is de minst nuttige vraag van de vijf, want een lijst met namen zegt niets over hoeveel er in die markt te verdienen valt. Precies die vraag slaat de skill bewust over: hij analyseert de structuur van de markt, niet de spelers erin. Je leert er niet van wie er nog meer bezig is, je leert ervan waarom de marges in die branche zijn zoals ze zijn en waar in de structuur jouw ruimte zit.
Wie op het punt staat een markt in te gaan of te verlaten, heeft er iets aan: ondernemers die twijfelen over een nieuwe sector, oprichters die een businessplan schrijven en het concurrentiehoofdstuk moeten onderbouwen, investeerders die due diligence doen op een markt, en adviseurs die moeten uitleggen waarom een branche zo competitief is. Hij is onderdeel van de skill-bibliotheek met 100 gratis skills die we vanuit de dienst AI en automatisatie beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.
Eén ding moet je vooraf weten: dit model beschrijft de bedrijfstak, niet de wereld eromheen en niet je eigen organisatie. Wetgeving, demografie, technologie en economie zitten in een PESTEL analyse, en je eigen sterktes en zwaktes horen in een SWOT-analyse. Die drie modellen zoomen op verschillende niveaus in en vullen elkaar aan. Zelf is de skill daar ook eerlijk over: dit is geen vervanging voor Porter zelf, en wie diepgaand strategisch werk doet leest het origineel.
Het concurrentiehoofdstuk is in de meeste businessplannen het zwakste hoofdstuk. Niet omdat mensen lui zijn, maar omdat ze de verkeerde vraag beantwoorden. De regels in de SKILL.md snijden die fouten stuk voor stuk af.
De analyse is een lijst met namen. Drie concurrenten, een tabel met functies, klaar. Zo'n overzicht vertelt je wie er meedoet, maar niet of er iets te verdienen valt. In het vijfkrachtenmodel zijn die directe concurrenten maar één van de vijf krachten, en vaak niet eens de belangrijkste. Wie een SaaS bouwt, verliest zelden van een andere SaaS: hij verliest van Excel.
De sector is te ruim afgebakend. Dit staat als expliciete eis in het bestand: noem de exacte sector, niche of markt, niet de categorie. Online boekhoudsoftware voor zzp-ers in Nederland is een sector waar je iets over kunt zeggen. Boekhouden is dat niet. Bij een te ruime afbakening wordt elke kracht gemiddeld en dus nietszeggend, en verdwijnt precies de nuance waar de beslissing van afhangt.
Het oordeel blijft vaag. Redelijk sterk, tamelijk hoog, behoorlijk competitief: daar kun je geen besluit op nemen en twee markten kun je er al helemaal niet mee vergelijken. Daarom eist de skill altijd een numerieke score van 1 tot 5 per kracht, met een korte onderbouwing erbij. Niet omdat een cijfer objectiever is, maar omdat het je dwingt een positie in te nemen die je later kunt toetsen.
Er komt geen actie uit. Een analyse die eindigt met de conclusie dat de markt competitief is, heeft niets opgelost. In de SKILL.md staan minstens drie concrete acties verplicht, en die drie hebben een vaste vorm: hoe buit je de zwakste kracht uit, hoe bescherm je je tegen de sterkste, en welke positionering past bij deze marktstructuur.
De taal verhult de conclusie. In het bestand staat een expliciet verbod op buzzwords als synergie, leverage en value proposition, plus de instructie om helder Nederlands te schrijven zonder managementtaal. Er staat ook een woordenlimiet op: maximaal 1500 woorden voor de hele analyse. Een concurrentieanalyse van tien pagina's wordt niet gelezen, en dus ook niet gebruikt.
Het verschil zie je het duidelijkst naast elkaar. Links de regel zoals hij in de meeste plannen staat, rechts dezelfde beoordeling zoals deze skill hem oplevert.
Het vijfkrachtenmodel is geen lijstje maar een ruit: vier krachten drukken van buitenaf op de bedrijfstak, en in het midden staat de rivaliteit die daar het resultaat van is. Hieronder staan de vijf in de volgorde die de SKILL.md aanhoudt, met per kracht het aantal toetspunten uit het bestand en de voorbeeldscore uit FIG.01. De pips lopen van groen naar rood: groen is een zwakke kracht en dus gunstig voor jou, rood is een sterke kracht die je marge opeet.
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Bovenaan staat de frontmatter: een naam, versie 1.0.0, de Apache 2.0-licentie en een beschrijving die bepaalt wanneer Claude de skill oppakt.
Die beschrijving noemt naast Porter analyse en five forces uitdrukkelijk ook het vijfkrachtenmodel, plus gewone vragen die mensen echt stellen: hoe aantrekkelijk is deze markt, moet ik deze sector ingaan, wat is mijn concurrentiepositie, wie zijn mijn concurrenten echt, hoeveel macht hebben mijn leveranciers, wat zijn substituten, hoe groot is de toetredingsdrempel, wat is de winstgevendheid van deze branche. Ook situaties zijn triggers: twijfel over een markt, due diligence, het concurrentiehoofdstuk van een businessplan, en het moment waarop een ondernemer een investering of een pivot overweegt.
Daarna volgt het basisprincipe in een paar zinnen: Porter stelde in 1979 dat de structuur van de markt de winstgevendheid bepaalt, niet de identiteit van de spelers. Vervolgens komen de vijf krachten in hun vaste volgorde langs, en de conclusie staat er meteen bij. Hoe sterker de krachten, hoe lager de gemiddelde winstgevendheid in de sector.
Voordat er iets geanalyseerd wordt, komt de verplichte inputverzameling. Claude vraagt of bevestigt vier dingen: de exacte sector, niche of markt, de geografische scope, het bedrijfsmodel van de gebruiker en de relevante tijdshorizon. Bij die eerste staat in het bestand een leerzaam voorbeeld dat laat zien hoe scherp het moet: online boekhoudsoftware voor zzp-ers in Nederland is goed, alleen boekhouden is dat niet. Ontbreekt er informatie, dan stelt Claude maximaal drie gerichte vragen en gaat hij daarna aan de slag. Dat maximum is er niet voor niets: een skill die tien vragen stelt voordat hij iets doet, wordt niet gebruikt.
De output heeft negen vaste kopjes, in vaste volgorde. Eerst de sectordefinitie in twee zinnen, met wie er wel en niet meespeelt. Dan de vijf krachten, elk op de schaal 1 voor zwak tot 5 voor sterk, elk met een eigen lijst toetspunten en de instructie om per punt één zin met een conclusie te geven en af te sluiten met een scorerapport en wat dat voor jou betekent. Samen zijn dat 27 toetspunten: zeven bij de toetreders, vijf bij de leveranciers, zes bij de afnemers, vier bij de substituten en vijf bij de rivaliteit. Daarna komt kopje zeven, de totaalscore en de sectoraantrekkelijkheid, kopje acht met minimaal drie strategische implicaties, en kopje negen dat Pas op voor heet.
Achteraan staan acht schrijfregels en een bronvermelding. De regels: wees concreet en sectorspecifiek zonder algemene blabla, gebruik echte voorbeelden uit de sector, wees eerlijk over onzekerheid, geef altijd een numerieke score per kracht, sluit altijd af met praktische acties, schrijf helder Nederlands zonder managementtaal, vermijd buzzwords als synergie en leverage, en blijf onder de 1500 woorden. De bronnen zijn de drie publicaties van Porter zelf: het artikel uit 1979 in Harvard Business Review, het boek Competitive Strategy uit 1980 en de herziening uit 2008. Wil je zelf zo'n instructiebestand leren schrijven, dan staat de methode in SKILL.md schrijven.
Tel de vijf scores bij elkaar op en de uitkomst ligt altijd tussen 5 en 25. Daar koppelt de SKILL.md vier oordelen aan, en die vier banden staan hieronder op schaal. De aanwijzer staat op het schematische voorbeeld uit FIG.01. Belangrijk om te weten: dit is een oordeel over de sector, niet over jou. Een moeilijke markt kan nog steeds de juiste markt zijn, als je weet welke kracht je omzeilt.
Dit model heeft één bedenker en drie bronnen, en de SKILL.md noemt ze alle drie bij naam. Dat is bewust: je kunt ze nalezen en zelf beoordelen of je het ermee eens bent.
Het begon met een artikel. Michael Porter publiceerde in 1979 in Harvard Business Review het artikel How Competitive Forces Shape Strategy. De stelling was voor die tijd ongebruikelijk: strategie gaat niet over het verslaan van je concurrenten, maar over het begrijpen van de structuur waarin je concurreert. In 1980 werkte hij dat uit in het boek Competitive Strategy, en in 2008 herzag hij het model in hetzelfde tijdschrift onder de titel The Five Competitive Forces That Shape Strategy.
De vijfde kracht is een gevolg, geen oorzaak. Dit is het punt dat in de meeste samenvattingen verdwijnt. Rivaliteit staat in het midden van de ruit omdat hij grotendeels het resultaat is van de vier krachten eromheen. Een markt waar iedereen zomaar binnen kan komen, waar klanten makkelijk overstappen en waar goede substituten bestaan, wordt vanzelf een prijzenslag. Wie de rivaliteit wil verlagen, moet dus aan de andere vier krachten sleutelen, niet aan zijn prijslijst.
Het model heeft bekende grenzen, en de skill benoemt ze. Het vaste laatste kopje van de output heet Pas op voor en gaat precies daarover. Complementors, bijvoorbeeld: partijen die jouw product waardevoller maken zonder concurrent of leverancier te zijn, zoals een boekhoudpakket dat met jouw software koppelt. Daar heeft het model geen plek voor. Ook de dynamiek over tijd is een blinde vlek: een vijfkrachtenanalyse is een momentopname, en een sector die vandaag aantrekkelijk lijkt kan over drie jaar vol zitten. En de derde valkuil is de sectorafbakening, want wie zijn markt te eng definieert, verklaart de echte concurrentie weg.
Het model staat zelden alleen. Waar het vijfkrachtenmodel de bedrijfstak beschrijft, kijkt een PESTEL analyse naar de macro-omgeving eromheen: politiek, economie, maatschappij, technologie, milieu en wetgeving. Daarnaast zet de SWOT-analyse jouw eigen sterktes en zwaktes naast die buitenwereld. Wie de conclusie trekt dat de rivaliteit te hoog is, komt logisch uit bij de Blue Ocean Strategie Coach skill, want dat model gaat precies over het verlaten van de bestaande strijd in plaats van hem winnen.
Ook zonder de skill te installeren kun je met deze principes je eigen marktanalyse verbeteren: baken je sector scherp af, geef elke kracht een cijfer met een reden, en kijk naar wat je klanten in plaats van jouw product zouden kunnen kiezen.
De SKILL.md bevat acht schrijfregels en een vast slotkopje met de valkuilen van het model. Samen vormen die de grens van wat je van deze analyse mag verwachten. In het gesprek pakt dat zo uit: elke regel is een verzoek dat je zou kunnen doen, met de reactie die de skill volgens zijn eigen instructies geeft.
De zip bevat één map met daarin de SKILL.md, en dat bestand is de complete skill. Installeren is een kwestie van het op de juiste plek zetten, en die plek verschilt per omgeving. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en dezelfde skill werkt daardoor ook in Codex, Cursor en Gemini CLI. Je downloadt dus geen Claude-bestand maar een werkinstructie die elke moderne AI-assistent kan lezen. De uitgebreide handleiding per omgeving staat in Claude skills installeren.
~/.claude/skills/ (of .claude/skills/ in je project)./ai-porter-five-forces-analist.AGENTS.md in je repo.AGENTS.md.Daarna is het gebruik simpel: beschrijf je markt zo scherp mogelijk, noem je bedrijfsmodel en je regio, en vraag om een vijfkrachtenanalyse. Hoe smaller je de sector afbakent, hoe bruikbaarder de uitkomst. Ben je nieuw met dit soort bestanden en wil je eerst de bredere context, dan vind je in de kennisbank de uitleg over werken met AI.
Op zijn sterkst is deze skill bij de vraag of je ergens in moet stappen. Er staan zeven van die situaties in genoemd: twijfel over een nieuwe markt of sector, een investering of een pivot, het opstellen van een businessplan, de vraag waarom een markt zo competitief is, een inschatting van de winstgevendheid van een branche, het gestructureerd in kaart brengen van concurrenten, en de simpele vraag om een marktanalyse of concurrentieanalyse. Dat zijn allemaal momenten waarop het onderscheid tussen wie er meedoet en hoe de markt in elkaar zit het verschil maakt tussen een gok en een besluit.
Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen. De eerste is de interne vraag: gaat het over je team, je processen of je middelen, dan is dit het verkeerde model en zegt de skill dat ook.
De tweede is de heel nieuwe markt. Het vijfkrachtenmodel veronderstelt dat er een bedrijfstak is met leveranciers, afnemers en concurrenten, en bij een categorie die nog niet bestaat is er weinig structuur om te beoordelen. Dan levert de Jobs to be Done analist meer op, want die begint bij de taak die de klant nu al op een andere manier oplost. De derde grens is de momentopname: een analyse van vandaag zegt niets over de beweging, en het bestand waarschuwt daar zelf voor.
Nog een eerlijke grens: het model verklaart waarom de marges in een sector zijn zoals ze zijn, maar het bepaalt niet wat jij vraagt. Als de afnemersmacht hoog blijkt, is de vervolgvraag hoe je je prijs opbouwt en waarop je die baseert, en daar gaat de Prijsstrategie Coach skill over. En de skill zegt het zelf het duidelijkst in zijn laatste regel: dit is geen vervanging voor Porter zelf, en wie diepgaand strategisch werk doet leest het origineel.
Deze skill is de gratis doe-het-zelf-versie van werk dat we ook als dienst leveren. Compleet is hij, en zonder addertjes, maar besef wel wat een skill is: hij leert je AI hoe hij iets doet, terwijl elke nieuwe sessie leeg begint. Hij is niet de motor en hij is niet het geheugen. Jij prompt, jij levert elke keer opnieuw je sectorafbakening en je bedrijfsmodel aan, jij controleert. Wie dat anders wil, heeft twee vervolgstappen: de motor uit handen geven, of het geheugen regelen.
Trede 3 verdient meer dan een alinea, want dit is het verschil tussen een slimme chat en een systeem waar je op kunt bouwen. Jarvis is het organisatiebrein: het onthoudt wat je AI's moeten weten, verdeelt het werk en houdt bij wat er gebeurde. Bij een vijfkrachtenanalyse raakt dat de grootste zwakte van het model. Het is een momentopname, en pas als de vorige scores bewaard blijven kun je zien welke kracht de afgelopen kwartalen sterker is geworden.
Wij draaien zelf al maanden op dit systeem. Elke agent-sessie, elke taak en elke beslissing wordt erin gelogd en is terug te lezen. Een nieuwe sessie begint daardoor niet blanco: hij haalt eerst de vastgelegde besluiten, de lopende projecten en de laatste wijzigingen op, en werkt verder waar de vorige stopte. We beschrijven dus geen belofte maar de werkwijze waar we zelf dagelijks in werken.
Bekijk de vier plannen op jarvis/prijzen. Via de wachtlijst geef je alleen vrijblijvend je voorkeursplan door. Dat maakt nog geen account, bestelling of betalingsplicht. Zakelijk maatwerk bespreken we eerst.
Het vijfkrachtenmodel beschrijft één laag: de bedrijfstak. Daarboven zit de macro-omgeving, daaronder je eigen organisatie, en erna komt de keuze wat je met de uitkomst doet. Deze skills uit dezelfde bibliotheek pakken elk een ander stuk.
De vijf krachten staan niet los van de wereld eromheen. Deze twee leveren de lagen erboven en ernaast.
PESTEL AnalistDe macro-omgeving: politiek, economie, maatschappij, technologie, milieu en wetgeving, met impact en waarschijnlijkheid per factor.SKILL SWOT-analyseZet je eigen sterktes en zwaktes naast de buitenwereld en dwingt via de confrontatiematrix een keuze af.SKILLEen sterke kracht kun je bevechten of omzeilen. Deze twee gaan over het omzeilen.
Blue Ocean Strategie CoachZoekt de ruimte naast de bestaande strijd in plaats van hem te winnen op prijs.SKILL Jobs to be Done analistBegint bij de taak die je klant wil vervullen, en dat is precies waar substituten vandaan komen.SKILLEen sectoroordeel is nog geen keuze. Deze twee vertalen het naar een prijs en een beslissing.
Prijsstrategie CoachAls de afnemersmacht hoog is, gaat het over hoe je je prijs opbouwt en waarop je die baseert.SKILL Two Way Door BeslisserScheidt de omkeerbare stap van de onomkeerbare, zodat een markt-entry geen alles-of-niets wordt.SKILLWaar deze skill vandaan komt en wat er nog meer is.
De hele skill-bibliotheek100 gratis skills op een rij, per onderwerp gesorteerd.HUB AI en automatisatieDe dienst erachter: van losse skills naar werkende automatisering in je bedrijf.SRV VRIO AnalistDe binnenkant van hetzelfde vraagstuk: welke middelen van jou zijn echt moeilijk te kopiëren.SKILL AI-trainingenAls je team dit soort werk zelf wil leren opzetten.SRVNiets. De skill is gratis, valt onder de Apache 2.0-licentie en je hoeft geen account aan te maken en geen e-mailadres achter te laten. Je downloadt een zip van 3,2 KB met daarin een map en een enkel bestand, SKILL.md, en dat is de complete skill. Er is geen betaalde versie en er komt geen verkoopmail achteraan.
Ja. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en hetzelfde bestand werkt daardoor ook in Codex, Cursor, Gemini CLI en andere tools die de standaard volgen. In Codex pak je de zip uit in .agents/skills/ in je project, of in ~/.agents/skills/ voor al je projecten; Codex ondersteunt SKILL.md sinds de open standaard van december 2025 rechtstreeks. De inhoud van SKILL.md in je AGENTS.md zetten kan ook nog steeds. De instructies zijn gewone leesbare tekst, dus een AI-assistent die instructiebestanden accepteert kan ermee overweg.
Ja. Vijfkrachtenmodel is gewoon de Nederlandse naam voor Porter Five Forces, en je komt ook het vijf krachtenmodel of de vijfkrachtenanalyse tegen. Het gaat in alle gevallen om dezelfde vijf krachten uit het werk van Michael Porter: nieuwe toetreders, leveranciers, afnemers, substituten en de rivaliteit tussen bestaande concurrenten. De skill herkent de Nederlandse en de Engelse benaming allebei als trigger.
Elke kracht heeft in het bestand een eigen lijst toetspunten, samen 27 stuks. Bij nieuwe toetreders zijn dat er zeven, waaronder schaalvoordelen, kapitaalvereisten, toegang tot distributiekanalen en de te verwachten vergelding van zittende spelers. Claude geeft per toetspunt een zin met een conclusie en zet daarna een score van 1 voor zwak tot 5 voor sterk, met een korte onderbouwing. Een numerieke score is verplicht: vaag blijven mag niet.
De vijf scores worden opgeteld, dus de uitkomst ligt tussen 5 en 25. Het bestand koppelt daar vier oordelen aan: 5 tot 10 is een zeer aantrekkelijke sector, 11 tot 15 gemiddeld aantrekkelijk, 16 tot 20 weinig aantrekkelijk en 21 tot 25 zeer onaantrekkelijk. Hoe sterker de krachten, hoe minder waarde een bedrijf in die sector kan vasthouden. De score is een hulpmiddel om sectoren te vergelijken, geen rapportcijfer voor jouw bedrijf.
Maximaal drie. Hij wil vier dingen weten: de exacte sector of niche, de geografische scope, jouw bedrijfsmodel en de tijdshorizon. Ontbreekt daarvan iets, dan stelt hij hooguit drie gerichte vragen en gaat hij daarna aan de slag. De eis dat de sector scherp wordt afgebakend is niet vrijblijvend: online boekhoudsoftware voor zzp-ers in Nederland levert een bruikbare analyse op, het woord boekhouden niet.
Daar sluit de skill zelf mee af, in een vast onderdeel dat Pas op voor heet. Genoemd worden onder meer complementors, dus partijen die jouw product waardevoller maken zonder concurrent of leverancier te zijn, het missen van de dynamiek over tijd omdat een momentopname geen richting laat zien, en een te enge sectorafbakening waardoor de echte concurrentie buiten beeld blijft. Het model beschrijft ook geen interne organisatie en geen macro-omgeving.
Maximaal 1500 woorden, en dat staat als harde regel in het bestand. Dat is een bewuste keuze: de analyse moet in een businessplan of een investeringsmemo passen en in een kwartier te lezen zijn. Er staan nog zeven andere schrijfregels bij, waaronder helder Nederlands zonder managementtaal en een verbod op buzzwords als synergie en leverage.
Een vijfkrachtenanalyse vertelt je of er in een markt iets te verdienen valt en waar je ruimte zit. Wat hij niet vertelt, is of die markt jou kan vinden zodra je de keuze hebt gemaakt. Die stap komt erna, en daar zit ons eigen vak. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.
