Overtuigingskracht · IN HET KORT
Een commerciële tekst kan duidelijk klinken en toch weinig onderbouwen. De Overtuigingskracht-skill onderzoekt bestaande tekst met de kaders van Cialdini, de gebroeders Heath en Kahneman. Bij iedere observatie moet zichtbaar zijn welk tekstfragment die ondersteunt.
Jouw opdracht
Fictief voorbeeld: je tekst zegt Wij helpen je slimmer werken, terwijl je product een gedeelde takenlijst voor kleine teams is. Een concreter voorstel is: Bekijk in één gedeelde lijst wie welke taak oppakt. Dat beschrijft een aangeleverde functie. Of het beter overtuigt, moet nog worden onderzocht.
Mogelijke uitwerking
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
01 / DE BASIS
Een redactionele beoordeling, drie frameworkchecks en concrete zinsalternatieven met uitleg.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Fictief voorbeeld: je tekst zegt Wij helpen je slimmer werken, terwijl je product een gedeelde takenlijst voor kleine teams is. Een concreter voorstel is: Bekijk in één gedeelde lijst wie welke taak oppakt. Dat beschrijft een aangeleverde functie. Of het beter overtuigt, moet nog worden onderzocht.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of belofte over jouw uitkomst.
Een overtuigingsscore is een redactioneel oordeel, geen gevalideerde conversiemeting. De skill kan geen ontbrekend bewijs vervangen: voeg geen verzonnen klanten, resultaten of schaarste toe. Voor spelling, toon en ritme is aanvullende redactie nodig; deze analyse richt zich op argumentatie en overtuiging.
03 / AAN DE SLAG
Lees de hele tekst en bepaal wie je wilt bereiken en welke beslissing de tekst ondersteunt.
Zoek aantoonbare principes, concreetheid en framing; onderbouw elke observatie met de tekst.
Zet enkele originele zinnen naast voorstellen en controleer alle feitelijke claims voor gebruik.
04 / MAAK HET EIGEN
De Nederlandstalige skill is gratis te downloaden als ZIP met een SKILL.md-instructiebestand. Je hoeft voor de download geen account aan te maken of een e-mailadres achter te laten. Het bestand wordt aangeboden onder de MIT-licentie; lees de licentievoorwaarden voordat je het aanpast of verder verspreidt. Hulp bij het toepassen? Plan een gesprek.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands
Lees verder in je eigen tempo.
Je plakt een landingspagina, verkoopmail of pitch in Claude en je krijgt een psychologisch rapport terug: een score van 0 tot 100, per principe een quote uit je eigen tekst als bewijs, en drie tot vijf zinnen herschreven naast het origineel. Niet met onderbuik, maar langs drie bewezen frameworks: de zeven principes van Cialdini, het SUCCES-model van de Heath brothers en de denk-lagen van Kahneman. Ontbreekt een principe, dan zegt de skill dat gewoon. Dat is geen botheid, dat is het hele punt.
de regels hierboven komen uit de zip op deze pagina · SKILL.md is 6.228 bytes
Dit is het voorbeeld dat in de SKILL.md zelf staat, hier ingekort weergegeven: een verkoopmail die op het eerste gezicht prima leest, tot je hem langs de drie frameworks legt. De cijfers in het rapport komen uit dat voorbeeld, niet uit een meting van een echte klanttekst. Let op de vorm van elke observatie: geen mening zonder quote.
De AI Overtuigingskracht Analist is een gratis skill uit onze bibliotheek van 100 skills. Een skill is een instructiebestand, SKILL.md, dat een AI-assistent een vaste werkwijze meegeeft voor één taak; wat dat formaat precies is lees je in wat zijn Claude skills. Dit exemplaar is compact, 882 woorden instructie, en doet precies één ding: het ontleedt commerciële teksten psychologisch. Niet met onderbuik, zegt het bestand zelf, maar met drie bewezen frameworks: Cialdini, Heath en Kahneman. De output is een rapport met een score, concrete zwaktes en herschreven zinnen die de lezer wel raken.
Het probleem dat de skill oplost herken je aan de vraag die je jezelf stelt na het versturen: waarom reageert er niemand? De tekst was netjes, de spelling klopte, het aanbod was goed. Maar netjes is geen overtuigingskracht. De meeste commerciële teksten falen niet op taal maar op psychologie: er staat geen bewijs in dat anderen je al vertrouwen, er is geen reden om nu te reageren in plaats van volgende maand, en de kernboodschap zit verstopt in alinea drie. Dat zijn geen stijlfouten, dat zijn ontbrekende principes, en die kun je alleen vinden als je er systematisch naar zoekt.
Dat systematische is de kern van het bestand. Hij loopt de zeven principes van Cialdini af, de zes pijlers van Made to Stick en de denk-lagen van Kahneman, en vinkt per principe aan of het aantoonbaar in de tekst zit. Aantoonbaar betekent hier letterlijk: met een directe quote uit je tekst als bewijs, of een korte uitleg waarom het ontbreekt. Volgens zijn eigen beschrijving werkt hij voor landingspagina's, koude mails, verkoopmails en nurture flows, advertenties op Meta, Google en LinkedIn, pitches en one pagers, whitepaper-inleidingen, social posts met een commercieel doel en offertes.
Hij hoort thuis in de skill-bibliotheek die we vanuit de dienst AI en automatisatie gratis beschikbaar stellen, zonder account en zonder verkoopmail achteraf. Voor marketeers, copywriters en ondernemers die niet willen gokken waarom een tekst wel of niet werkt.
De verkoopmail uit het voorbeeld hierboven is geen slechte tekst. Hij is vriendelijk, foutloos en professioneel. En hij scoort 58 van de 100, want vriendelijk en foutloos zijn geen overtuigingsprincipes. Wat er misgaat is per framework aan te wijzen.
Er is bewijs, maar van de verkeerde soort. De mail leunt volledig op autoriteit: tien jaar ervaring, ISO-gecertificeerd. Dat is één principe van de zeven, en het is het principe dat over jou gaat. Sociale bewijskracht, het principe dat over anderen zoals de lezer gaat, ontbreekt volledig. Mensen kijken bij twijfel naar wat vergelijkbare mensen deden, niet naar wat jij over jezelf zegt.
Er blijft niets hangen. Langs de zes pijlers van Made to Stick valt de mail droog: de kernboodschap staat pas in alinea drie, de opening is voorspelbaar, de belofte meer resultaat is niet concreet, en er zit geen emotie en geen verhaal in. De vraag van de Heath brothers is steeds dezelfde: blijft dit hangen of niet. Bij deze mail niet.
Er is geen reden om nu te reageren. De Kahneman-laag kijkt naar wat de tekst met het snelle, intuïtieve denken doet. Hier: weinig. Geen ankerwaarde die de rest van de getallen kleurt, geen verliesframing. De mail belooft alleen winst, en mensen reageren volgens Prospect Theory sterker op wat ze dreigen te verliezen dan op wat ze kunnen winnen. Een tekst die alleen winst belooft, mist de urgentie die verliesframing wel geeft.
De herschrijving uit het voorbeeld laat zien hoe klein de ingreep kan zijn. Let op: de nieuwe zin is een voorbeeldzin uit het bestand die laat zien hoe je principes toevoegt, geen meting van ons of van een echte klant. De getallen erin zijn het soort bewijs dat jij uit je eigen administratie moet halen.
Elke analyse die de skill oplevert bestaat uit dezelfde vijf blokken, in dezelfde volgorde: eerst het oordeel, dan het bewijs per framework, en pas daarna de oplossing. De mono-regels eronder vertellen waarom het blok daar staat.
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Het bestand opent met een frontmatter waarin staat wanneer Claude de skill moet oppakken: bij verzoeken als maak deze tekst sterker, waarom werkt dit niet, check mijn landingspagina tekst, is dit overtuigend, analyseer mijn mailing, mijn copy werkt niet, welke psychologie zit hierin, of meer conversie uit deze tekst. En daarnaast telkens wanneer er copy, een advertentie, een verkoopmail, een landingspagina of een pitch wordt voorgelegd. Wie zoiets tegen Claude zegt terwijl de skill is geladen, krijgt hem automatisch.
Daarna volgt het proces, zeven stappen in vaste volgorde. Lees de tekst in zijn geheel. Classificeer het doel: informeren, verkopen, werven of overtuigen van een besluit. Bepaal de doelgroep en de gebruikssituatie als die zijn opgegeven, en vraag ernaar als dat niet zo is. Doe de drie frameworks af in volgorde: Cialdini, Heath, Kahneman. Bereken de overtuigingsscore op basis van hoeveel principes aanwezig zijn, gewogen naar relevantie voor het doel. Schrijf de herschrijvingen met het zwakste deel eerst. En vat af met een eindconclusie in twee zinnen.
Het strengste deel van het bestand zijn de regels voor de analyse. Citeer altijd de originele tekst bij elke observatie. Verzin geen principes die er niet zijn: als sociale bewijskracht ontbreekt, zeg dat gewoon. Geef geen stijltips zoals kortere zinnen of een actieve vorm, tenzij die direct een psychologisch principe raken. Verwijs bij twijfel terug naar de bron. Lever ook een herschrijving als de score al hoog is, want er kan altijd wat beter. Schrijf de analyse in het Nederlands tenzij de originele tekst Engels is. En schrijf AI altijd in hoofdletters.
Het bestand sluit af met een uitgewerkt voorbeeld van een volledige analyse, het rapport dat je in FIG.01 verkort zag, en een bronnenlijst van vier titels: Cialdini, de Heath brothers, Kahneman, en het oorspronkelijke Prospect Theory-artikel van Tversky en Kahneman. Wil je zelf zo'n instructiebestand leren bouwen, dan staat de volledige methode in SKILL.md schrijven.
De score is een optelsom van wat aantoonbaar in de tekst zit, gewogen naar het doel. De meetlat zoals het bestand hem definieert, en de drie checks ingevuld met het voorbeeld uit de SKILL.md: zo zie je waar de 58 vandaan komt en waar de ruimte zit.
# schaal en score letterlijk uit de SKILL.md · de 58 hoort bij de voorbeeldmail, niet bij een echte meting
Vier bronnen worden bij naam genoemd, en de regel in het bestand is dat de analyse bij twijfel naar die bronnen terugverwijst. Dat is bewust: dan kun je ze nalezen en zelf beslissen of je het ermee eens bent.
De invloed komt van Robert Cialdini. Gebruikt wordt de uitgebreide editie van Influence uit 2021, met zeven principes: wederkerigheid, consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid. Elk principe beschrijft een vaste route waarlangs mensen tot ja komen, en de check is simpel: zit de route aantoonbaar in je tekst of niet. Let op wat de skill niet doet: hij leert je niet de principes toepassen in een gesprek of campagne, hij toetst of ze in een tekst zitten.
Het beklijven komt van Chip en Dan Heath. Made to Stick uit 2007 beantwoordt een andere vraag dan Cialdini: niet waarom mensen ja zeggen, maar waarom sommige boodschappen blijven hangen en andere verdampen. De zes pijlers, van Simple tot Stories, vormen het tweede blok van elk rapport.
Het denken komt van Daniel Kahneman. Thinking, Fast and Slow uit 2011 beschrijft de twee lagen waarin mensen denken: het snelle, intuïtieve System 1 en het trage, rationele System 2. Een tekst die alleen System 2 aanspreekt vraagt inspanning van de lezer, en inspanning is de vijand van conversie. Daarom wordt er gecheckt op de shortcuts die System 1 wel aanspreken: anchoring, framing, beschikbaarheid en vertrouwde woorden.
De verliesframing komt van Tversky en Kahneman samen. Prospect Theory uit 1979 liet zien dat mensen sterker reageren op verlies dan op winst. Vandaar de aparte toets: zit er loss aversion in de tekst, of wordt er alleen winst beloofd? Het is de meest gemiste knop in commerciële teksten, en tegelijk de knop die je het zorgvuldigst moet bedienen, want gefabriceerde urgentie valt door de mand.
Wie na de analyse aan de structuur van het betoog wil werken, kan verder met twee buren uit de bibliotheek: de Pyramid Principle Schrijver skill voor de argumentatievolgorde, en de SCQA Communicatiecoach skill voor de spanningsboog van je opening. Deze analist vertelt je wat er mist; die twee helpen je het gat te vullen.
De SKILL.md bevat zeven regels voor de analyse, en die zijn minstens zo belangrijk als de frameworks zelf. Een analyse die je naar de mond praat is waardeloos, en een analyse zonder bewijs is een mening. In het gesprek pakken de regels zo uit: elke regel is een verzoek dat je zou kunnen doen, met de reactie die de skill volgens zijn eigen instructies geeft.
De zip bevat één map, overtuigingskracht-analist, met daarin de SKILL.md. Installeren is een kwestie van het bestand op de juiste plek zetten, en die plek verschilt per omgeving. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en dezelfde skill werkt daardoor ook in Codex, Cursor en Gemini CLI. Je downloadt dus geen Claude-bestand maar een werkinstructie die elke moderne AI-assistent kan lezen. De uitgebreide handleiding per omgeving staat in Claude skills installeren.
~/.claude/skills/ (of .claude/skills/ in je project)./overtuigingskracht-analist.AGENTS.md in je repo.AGENTS.md.Daarna is het gebruik simpel: plak de tekst en vraag waarom hij wel of niet werkt. Geef het doel en de doelgroep erbij als je die weet, want de weging van de score hangt ervan af; ontbreken ze, dan vraagt de skill ernaar. Ben je nieuw met dit soort bestanden, dan vind je in de kennisbank de bredere uitleg over werken met AI.
Op zijn sterkst is hij bij teksten die iets van de lezer vragen: een klik, een reactie, een handtekening. De lijst uit het bestand zelf: landingspagina's, koude mails, verkoopmails en nurture flows, advertenties op Meta, Google en LinkedIn, pitches en one pagers, whitepaper-inleidingen en social posts met een commercieel doel. Ook offertes kunnen erdoorheen, en daar geeft het bestand meteen het advies bij: combineer hem dan met de AI Offerte Schrijver skill, die de structuur van het document bouwt terwijl deze analist de psychologische lading toetst.
Er zijn ook grenzen. Stijladvies krijg je hier niet: spelling, ritme en toon zijn redactiewerk, en daarvoor moet je niet bij een psychologische analist zijn. Hij voorspelt geen conversie: de score meet hoeveel principes aantoonbaar in de tekst zitten, niet hoeveel mensen morgen klikken, want dat hangt ook af van je aanbod, je prijs en je doelgroep. En hij maakt van een slecht aanbod geen goed aanbod. Als niemand je dienst wil, ligt dat niet aan de afwezigheid van verliesframing.
De eerlijkste grens zit in het gebruik van de uitkomst. Wat hier blootgelegd wordt zijn overtuigingsknoppen, en die kun je ook verkeerd bedienen: schaarste verzinnen die er niet is, bewijs opvoeren dat je niet hebt. Doe dat niet, en de skill helpt je er niet bij: hij wijst aan waar een principe ontbreekt, maar het echte bewijs moet uit jouw administratie komen. Teksten in de keten voor en na het schrijven hebben hun eigen skills: het SPIN Verkoopgesprek voor het gesprek waarin je de argumenten ophaalt, en de Onderhandelaar voor het gesprek dat na je overtuigende voorstel komt.
Deze skill is de gratis doe-het-zelf-versie van werk dat we ook als dienst leveren. Compleet blijft hij, en zonder addertjes, maar besef wat een skill is: hij leert je AI hoe hij iets doet, terwijl elke nieuwe sessie leeg begint. Hij is niet de motor en niet het geheugen. Jij prompt, jij plakt elke tekst opnieuw, jij controleert. Wie dat anders wil, heeft twee vervolgstappen: de motor uit handen geven, of het geheugen regelen.
Trede 3 verdient meer dan een alinea, want juist bij copy is geheugen het verschil. De analist wijst elke keer aan dat je sociale bewijskracht mist; het brein onthoudt welk bewijs je hebt, welke toon is afgesproken en welke herschrijving vorige keer is goedgekeurd. Jarvis is het organisatiebrein: het onthoudt wat je AI's moeten weten, verdeelt het werk en houdt bij wat er gebeurde. Je merkt het als eerste bij de volgende tekst die je schrijft.
Wij draaien zelf al maanden op dit systeem, en dat is de enige reden dat het hier op de pagina staat. Elke agent-sessie, elke taak en elke beslissing wordt erin gelogd en is terug te lezen. Een nieuwe sessie begint daardoor niet blanco: hij haalt eerst de vastgelegde besluiten, de lopende projecten en de laatste wijzigingen op, en werkt verder waar de vorige stopte. We beschrijven dus geen belofte maar de werkwijze waar we zelf dagelijks in werken.
Bekijk de vier plannen op jarvis/prijzen. Via de wachtlijst geef je alleen vrijblijvend je voorkeursplan door. Dat maakt nog geen account, bestelling of betalingsplicht. Zakelijk maatwerk bespreken we eerst.
Een overtuigende tekst staat nooit op zichzelf: er gaat een gesprek aan vooraf, er zit een argumentatiestructuur onder en er komt een onderhandeling achteraan. Deze skills uit dezelfde bibliotheek van 100 pakken elk een ander stuk van die keten.
De tekst is één schakel. Deze drie pakken het gesprek ervoor en erna.
AI Offerte SchrijverBouwt het document waarin je overtuigende tekst moet landen; het bestand adviseert de combinatie zelf.SKILL SPIN VerkoopgesprekHet gesprek waarin je de argumenten en citaten ophaalt die je copy geloofwaardig maken.SKILL OnderhandelaarVoor het gesprek dat na je overtuigende voorstel komt, als de klant over de prijs wil praten.SKILLDe analist wijst het gat aan. Deze twee helpen je het te vullen.
Pyramid Principle SchrijverDe argumentatievolgorde: conclusie eerst, onderbouwing daarna.SKILL SCQA CommunicatiecoachDe spanningsboog van je opening: situatie, complicatie, vraag, antwoord.SKILLNieuw met skills? Deze drie artikelen leggen het formaat uit.
Wat zijn Claude skillsWat een SKILL.md is, waarom het formaat werkt en wat je ermee kunt.DOC Claude skills installerenDe volledige installatiehandleiding per omgeving, stap voor stap.DOC SKILL.md schrijvenZelf een skill bouwen volgens de open standaard.DOCWaar deze skill vandaan komt en wat er nog meer is.
De hele skill-bibliotheekAlle 100 gratis skills op een rij, per onderwerp gesorteerd.HUB AI en automatisatieDe dienst erachter: van losse skills naar werkende automatisering in je bedrijf.SRV AI-trainingenAls je team dit soort werk zelf wil leren opzetten.SRV KennisbankArtikelen over SEO, AI en online zichtbaarheid, doorzoekbaar.DOCNiets. De skill is gratis, valt onder de MIT-licentie en je hoeft geen account aan te maken en geen e-mailadres achter te laten. Je downloadt een zip van 3,1 KB met daarin een map en een enkel bestand, SKILL.md, en dat is de complete skill. Er is geen betaalde versie en er komt geen verkoopmail achteraan.
Ja. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en hetzelfde bestand werkt daardoor ook in Codex, Cursor, Gemini CLI en andere tools die de standaard volgen. In Codex pak je de zip uit in .agents/skills/ in je project, of in ~/.agents/skills/ voor al je projecten; Codex ondersteunt SKILL.md sinds de open standaard van december 2025 rechtstreeks. De inhoud van SKILL.md in je AGENTS.md zetten kan ook nog steeds. De instructies zijn gewoon leesbare tekst, dus een AI-assistent die instructiebestanden accepteert kan ermee overweg.
De score van 0 tot 100 is volgens het bestand geen gevoel maar een optelsom van hoeveel principes uit de drie frameworks aantoonbaar aanwezig zijn, gewogen naar relevantie voor het doel van de tekst. Onder de 50 is zwak, 50 tot 70 gemiddeld, 70 tot 85 sterk, en boven de 85 uitzonderlijk. Bij elk aanwezig principe hoort een directe quote uit je tekst als bewijs, dus je kunt elke punt van de score narekenen.
Nee, en dat is een bewuste regel in het bestand: geen stijltips zoals kortere zinnen of een actieve vorm, tenzij die direct een psychologisch principe raken. De skill kijkt puur naar psychologische werking. Voor spelling, ritme en toon heb je andere hulpmiddelen; deze skill beantwoordt maar één vraag, namelijk waarom de lezer wel of niet in beweging komt.
Ja. De regel in het bestand is: schrijf de analyse in het Nederlands, tenzij de originele tekst Engels is. Een Engelse landingspagina of mail krijgt dus een Engelse analyse, met dezelfde drie frameworks en dezelfde opbouw van het rapport.
Nee. Het bestand is er expliciet over: verzin geen principes die er niet zijn, en als sociale bewijskracht ontbreekt, zeg dat gewoon. Elke observatie moet bovendien een citaat uit de originele tekst als bewijs hebben. Een ontbrekend principe is in dit rapport net zo waardevol als een aanwezig principe, want daar zit je verbeterruimte.
Ja. De regel in het bestand luidt: lever ook een herschrijving als de score al hoog is, want er kan altijd wat beter. Je krijgt drie tot vijf zinnen uit je originele tekst naast een sterkere herschreven versie, met per herschrijving de uitleg welk principe is toegevoegd en waarom dat beter werkt.
Een overtuigender tekst verhoogt de kans dat een lezer in beweging komt, maar er moeten wel lezers zijn. Komt er te weinig verkeer op je pagina's, dan zit het echte werk voor deze analyse: gevonden worden door de mensen die je zoekt. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. In de gids schrijfmodellen vergeleken zie je hoe dit model zich tot de andere verhoudt. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.
