Publicidad en buscadores que sale a cuenta.
Gestión de Google Ads que se dirige por términos de búsqueda y solicitudes, no por impresiones. Campañas por sector, ajustadas cada semana, con una cuota fija y una cuenta que sigue siendo tuya. Y con una cosa dicha desde el principio: hay sectores en los que en España no se puede anunciar, y eso se sabe antes de firmar.
desde 250 EUR al mes · puesta en marcha 500 EUR · sin IVA
El informe de términos de búsqueda
reg. A.001Seis términos reales debajo de una sola palabra clave
Este es el informe que decide si una campaña gana o pierde. Tú pujas por una palabra clave, pero pagas por lo que la gente escribe de verdad. Las filas son de una empresa de ejemplo inventada, no el expediente de un cliente: están para poner uno al lado de otro los cuatro tipos de desperdicio.
cifras de una empresa de ejemplo inventada, para enseñar la forma del problema y no un resultado
Cuatro escalones, y solo uno lo decide
reg. A.002Una campaña se juzga casi siempre por el primer escalón, porque es el número más grande. El dinero, en cambio, se decide en el último.
Cuatro escalones, y qué se rompe en cada uno
Es nuestra propia manera de partir la cadena, no una medición. Lo útil está en la última línea de cada escalón: quien mira solo el escalón uno cree que la campaña funciona porque el número es grande.
quien optimiza el escalón uno compra visibilidad · quien optimiza el escalón cuatro compra encargos
Sectores en los que Google no deja anunciarse
reg. A.003Esta sección no existe en la versión neerlandesa de esta página, y la neerlandesa tiene una que aquí no está. No es un detalle de traducción: es la parte que decide si tu campaña puede llegar a arrancar. Todo lo que sigue viene de la política de Google Ads y lleva su enlace.
Cuatro sectores, España frente a los Países Bajos
La comparación está aquí porque es la prueba de que traducir no basta. Cerrajería y fontanería son dos oficios vecinos y en estos dos países la respuesta es la contraria en cada uno.
fuentes: otros negocios restringidos, servicios locales, tratamiento de adicciones y verificación de servicios financieros
Qué hacemos si tu sector está en esa lista
Lo decimos antes de que firmes nada, no después de la primera factura. Si eres cerrajero en España, no te vendemos gestión de Google Ads: te contamos que la vía es el posicionamiento orgánico y el Perfil de Empresa en Google, y ahí sí podemos ayudarte. Si estás en servicios financieros, la verificación va primero y la campaña después.
Y al revés: para los oficios que aquí sí pueden anunciarse hay un segundo formato al lado de la búsqueda de pago. Con los anuncios de servicios locales de Google apareces por encima de los demás anuncios y pagas por contacto real, una llamada o un mensaje, en vez de por clic. Existe en España para oficios como reformas, pintores, jardineros y electricistas, y la prohibición de la cerrajería vale ahí igual, porque es exactamente de eso de lo que trata la restricción.
Hay una segunda capa que no es de Google sino española. La publicidad sanitaria se rige por el Real Decreto 1907/1996, que prohíbe garantizar la curación o el alivio y apoyarse en autorizaciones de autoridades sanitarias. Y la publicidad de la abogacía se rige por el Estatuto General de la Abogacía Española, Real Decreto 135/2021, que prohíbe entre otras cosas prometer resultados y nombrar a los clientes del despacho. Escribimos los anuncios dentro de esos límites, y si un texto no cabe dentro de ellos lo decimos en vez de mandarlo.
Cada oficio, su propia campaña
reg. A.004Un anuncio para un despacho de abogados no se parece en nada a uno para una peluquería: otra pregunta, otro momento y otro coste por clic. Por eso cada sector tiene su propia página, con las palabras clave negativas que ahí importan y el error que ahí se comete.
seis sectores publicados en español · el resto del catálogo está por ahora en neerlandés
Cuota fija, y el presupuesto aparte
reg. A.005Pagas dos cosas distintas y conviene no mezclarlas: nuestra gestión, y el presupuesto que va a Google. Lo segundo no pasa por nosotros ni lleva recargo.
- Estructura de campaña, anuncios y extensiones
- Informe de términos de búsqueda revisado cada semana
- Medición de conversiones sobre solicitudes, no sobre clics
- La cuenta es tuya y se queda contigo
- Todo lo anterior, por ubicación
- Reparto de presupuesto entre zonas
- Radios y horarios por ubicación
- Todo lo anterior, con estructura por región
- Informe mensual por ubicación
- El trabajo fuera de lo acordado son 65 EUR la hora
El presupuesto publicitario, y el IVA
El presupuesto que pagas a Google lo decides tú y lo pagas tú, directamente. No pasa por nuestra factura y no le ponemos recargo, así que ni ganamos ni perdemos si lo subes. Nuestra cuota es fija y por eso no tenemos ningún interés en que gastes más de lo que rinde.
Todos los importes son sin IVA. Si eres una empresa española con un NIF-IVA válido se aplica la inversión del sujeto pasivo y facturamos sin IVA neerlandés. Facturamos desde los Países Bajos con el NIF-IVA neerlandés NL003245282B11 y el registro mercantil neerlandés (KvK) 77834453. No estamos inscritos en España y no vamos a dar a entender lo contrario.
las tarifas completas están en la página de precios (NL) · un cliente por mercado, así que nunca trabajamos para tu competencia
Cómo trabaja una agencia que se dirige por solicitudes
Casi todo el trabajo de una campaña es trabajo de resta. Al principio das entrada a muchos términos de búsqueda porque no sabes cuáles compran, y a partir de ahí cierras lo que no rinde. Eso no se ve bonito en un informe, porque el número de impresiones baja, pero es exactamente lo que hace que el coste por solicitud caiga.
Qué miramos cada semana
El informe de términos de búsqueda, primero. Después, la relación entre clics y solicitudes por grupo de anuncios, porque ahí se ve si el problema está en el anuncio o en la página de destino. Y por último el reparto del presupuesto: si un grupo se lleva la mitad del dinero y una décima parte de las solicitudes, ese reparto está mal, por muy buenos que sean sus anuncios.
Qué no hacemos
No ponemos anuncios en marcha sobre una página que no responde a la promesa del anuncio, porque entonces estamos comprando clics para una fuga. Si tu página de destino no está lista lo decimos antes, y a veces eso significa que primero toca trabajo de web y no de campaña. Es menos cómodo de vender y sale más barato para ti.
Automatización y Performance Max
Las campañas cada vez deciden más solas dónde se muestra tu anuncio. Eso quita trabajo manual y hace más importante, no menos, lo que le das de comer al sistema: qué cuenta como conversión, qué términos excluyes y qué páginas de destino existen. Un sistema automático optimiza hacia el objetivo que le pongas, así que si el objetivo es un clic te dará clics.
Anuncios y SEO, uno al lado del otro
Los anuncios y el posicionamiento orgánico se suelen presentar como una elección, y casi nunca lo son. La publicidad trae tráfico hoy y para el día que dejas de pagar. El SEO tarda meses y después se queda. Lo interesante está en lo que se pasan el uno al otro. Elegir uno de los dos es casi siempre pagar dos veces por el mismo aprendizaje.
Una campaña te dice en semanas qué términos de búsqueda traen solicitudes de verdad, y eso es información que el SEO tardaría un año en darte. Al revés, una página que ya gana en orgánico suele ser la mejor página de destino que tienes, porque está escrita para la pregunta y no para el anuncio. Quien usa las dos cosas paga menos por saber lo mismo.
Cómo abordamos la parte orgánica está en mejorar el SEO, y la parte técnica en SEO técnico. Si quieres las dos dentro de un solo presupuesto mensual, eso es el proyecto de estrategia.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en buscadores
¿Qué cuesta la gestión de Google Ads?
Para una empresa con una ubicación o una zona de trabajo son 250 EUR al mes más 500 EUR de puesta en marcha una sola vez. De dos a cuatro ubicaciones son 350 EUR al mes con 550 EUR de puesta en marcha, y de cinco a diez son 450 EUR al mes con 750 EUR. El trabajo fuera de lo acordado son 65 EUR la hora. Todos los importes sin IVA, y el presupuesto que pagas a Google va aparte y nunca pasa por nosotros.
¿Hay sectores en los que Google no me deje anunciarme en España?
Sí. Un servicio de cerrajería no puede anunciarse en España, y tampoco en los Países Bajos, Alemania, Suecia ni Bélgica. Los tratamientos de adicciones tampoco están permitidos en España. Los servicios financieros sí, pero solo después de una verificación, que en España se aplica desde el 24 de enero de 2023. La fontanería en España se puede anunciar sin restricción, aunque en los Países Bajos no. Todo esto sale de la política de Google Ads.
¿La verificación de servicios financieros es nueva?
En España no. Google la aplica allí desde el 24 de enero de 2023, con la CNMV, el Banco de España, la DGSFP y el Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas entre los organismos reconocidos. En los Países Bajos es reciente: la aplicación arrancó el 23 de julio de 2026. Si lees una página neerlandesa que lo presenta como novedad, para el mercado español es una noticia de hace años.
¿Trabajáis con un presupuesto publicitario mínimo?
No fijamos un mínimo, pero sí decimos cuándo no tiene sentido. Con un presupuesto muy bajo en un sector con coste por clic alto no llegan suficientes clics como para aprender nada, y entonces estás pagando gestión sobre datos que no existen. En esa situación lo decimos antes de empezar.
¿Puedo quedarme con la cuenta si lo dejo?
Sí. Trabajamos dentro de tu propia cuenta de Google Ads, no en una cuenta nuestra. Las campañas, el historial y las conversiones son tuyos y se quedan donde están. Si lo dejas, retiramos nuestro acceso y ya está.
¿Anuncios o SEO primero?
No es forzosamente una elección. Los anuncios traen tráfico hoy y paran en cuanto dejas de pagar. El SEO se construye despacio y se queda. Quien quiere saber pronto qué términos de búsqueda traen solicitudes de verdad usa los anuncios para aprenderlo y mete después ese conocimiento en el SEO.
Primero tapar la fuga, después acelerar
Si ya tienes campañas en marcha, empezamos mirando dónde se va el presupuesto: qué términos de búsqueda pagas sin recibir nada, si las conversiones miden solicitudes o clics, y si tu página de destino responde a la promesa del anuncio. Eso lo hacemos antes de proponer nada, porque el primer ahorro casi siempre es más grande que el primer añadido.
Y si estás en un sector en el que en España no se puede anunciar, te lo decimos en esa misma conversación y hablamos de la vía orgánica. No vendemos una campaña que sabemos que no va a poder publicarse.
Lo que cambia en Google Ads, y qué hacer con ello
Estos seis textos se leen gratis y responden a lo que se pregunta antes de firmar nada. Dos van de dinero que se escapa sin que nadie lo pare: desde el 1 de junio de 2026 el reparto de presupuesto llega al tope de 30,4 veces tu presupuesto diario, sea cual sea tu programación, y un nivel de calidad bajo encarece cada clic por tres errores concretos que se pueden reorganizar en una tarde.
Dos van de cosas que desaparecen. Los anuncios de solo llamada se retiran de Google Ads en febrero de 2027, así que conviene pasarse ya a un anuncio de búsqueda adaptable con recurso de llamada. Y la migración de DSA a AI Max tiene dos fechas, septiembre de 2026 y febrero de 2027, con el orden en el que conviene migrar y las preguntas que le puedes hacer a tu agencia.
El quinto es el más práctico de todos. Las palabras clave negativas bloquean los clics que nunca llaman, y ahí tienes una lista lista para usar por empresas de reformas, pintores y jardineros.
Y el sexto es el resumen del año. Los cinco cambios que Google presentó el 20 de mayo de 2026 ponen en una sola lista los anuncios dentro de AI Mode, las reglas más estrictas de Consent Mode, el comercio con agentes, Meridian Studio y el paso de DSA a AI Max, con la fecha de cada uno al lado.
