Google Ads para abogados: la primera consulta se gana con confianza

Nadie busca un abogado por gusto. Quien busca en Google un abogado de familia o ayuda con un despido está en medio de una situación llena de tensión e incertidumbre. En ese momento casi nadie elige lo más barato. La gente elige el despacho que transmite más seguridad: sobre el enfoque, sobre lo que va a costar y sobre quién se va a sentar enfrente.

Tu anuncio y tu página de destino tienen que sostener esa confianza. Nombra tus áreas de práctica de forma concreta, porque derecho laboral y derecho de familia son otra cosa que asesoramiento jurídico en general. Enseña cómo transcurre una primera consulta, qué cuesta y cómo tratáis la información confidencial. Una página que deja eso claro convierte a los indecisos en consultas. Una página vaga envía a esos mismos indecisos directamente a la competencia.

A eso se suma que la abogacía tiene sus propias reglas. La publicidad de un despacho está sujeta a la normativa deontológica de la profesión, y qué puedes decir exactamente en tu caso lo confirma tu propio Colegio de Abogados: nosotros no interpretamos esa normativa por ti. Google, por su parte, revisa con dureza los anuncios de servicios jurídicos por afirmaciones engañosas. Una promesa como ganamos tu caso no tiene sitio en ninguna parte. Lo que sí convence: una especialización que se puede demostrar, tarifas claras y una forma de trabajar que cumples cada día.

Como especialistas en publicidad en buscadores montamos campañas por área de práctica, no una sola campaña amplia sobre la palabra abogado. Quien quiere revisar un acuerdo de despido tiene una pregunta distinta de quien quiere fijar un régimen de visitas. Por eso cada tipo de asunto recibe sus propios grupos de anuncios, sus propios textos y una página de destino que responde a esa pregunta y a ninguna otra.

• La zona por delante: para muchos despachos lo rentable es un radio de diez a veinticinco kilómetros alrededor de la sede, cerca para una consulta presencial y grande para tener volumen. En Madrid o Barcelona eso es un distrito, no toda la ciudad.
• Palabras clave negativas: filtramos a quien nunca va a ser cliente, por ejemplo quien busca justicia gratuita o turno de oficio si tú no lo ofreces, y quien busca plantillas para hacerlo por su cuenta.
• Medir lo que cuenta: registramos llamadas y solicitudes de consulta, para que dirijas la campaña por expedientes y no por clics.

Esa lógica de la confianza no es exclusiva de la abogacía. En Google Ads para quiroprácticos y en anuncios de Google para fisioterapeutas gana igualmente quien ofrece seguridad, solo que ahí la sensibilidad está en otro sitio y la estructura de la campaña también.

Hay dos importes en juego y conviene no mezclarlos. El primero es lo que pagas a Google por cada clic. Para palabras clave jurídicas en España, adrianmarquez.es sitúa el coste por clic entre 5 y 15 €, y semconsultingbcn.com documenta un caso concreto en Barcelona con un coste medio de entre 3,20 y 4,00 €. Son cifras de terceros sobre sus propios casos, no un promedio del mercado y desde luego no una promesa nuestra. Tu propia subasta la mide tu propia cuenta, y hasta entonces cualquier número es una estimación.

La misma fuente menciona un presupuesto publicitario mínimo de entre 300 y 600 € al mes para una campaña activa en una ciudad española de tamaño medio, y en el caso de Barcelona se trabaja con 1.200 € al mes. Ese presupuesto lo pagas a Google, no a nosotros, y lo decides tú: empezar pequeño, medir y ampliar solo cuando las cifras cuadran.

El segundo importe es la gestión de la campaña. La nuestra empieza en 250 € al mes para un despacho con una sede, con un alta única de 500 €. Para despachos con varias sedes hay paquetes de 350 y 450 € al mes, con una estructura de campaña por sede. Todos los importes son sin IVA; cómo funciona eso para un despacho español está en el bloque siguiente. Como referencia del mercado español: agenciamarketingmedico.es sitúa la gestión de una agencia española a partir de 200 € al mes.

Cuenta con los primeros datos en unas semanas; una campaña solo se afina de verdad después de unos meses midiendo y corrigiendo. Lo que es realista en tu provincia y en tu área de práctica lo calculamos contigo antes de empezar. Escríbenos y miramos juntos tu zona, tu competencia y el rendimiento esperado, sin compromiso y sin promesas que una primera conversación no puede sostener.

Lo decimos antes de que lo preguntes, porque es lo primero que querías saber. TheSEO es una agencia de los Países Bajos. Una cuenta de Google Ads se gestiona a distancia de todas formas, así que la distancia no cambia el trabajo; lo que sí cambia son cuatro cosas administrativas, y aquí están las cuatro sin rodeos.

¿Cuánto cuesta Google Ads para un despacho de abogados en España?

Hay dos importes y conviene no mezclarlos. El primero es lo que pagas a Google por cada clic: para palabras clave jurídicas en España, adrianmarquez.es sitúa el coste por clic entre 5 y 15 €, y semconsultingbcn.com documenta un caso en Barcelona con un coste medio de entre 3,20 y 4,00 €. El segundo es la gestión de la campaña: la nuestra empieza en 250 € al mes, IVA no incluido, con un alta única de 500 €. Son cifras de terceros sobre sus propios casos, no una promesa de resultados.

¿Podéis llevar varias áreas de práctica a la vez?

Sí, y así es como lo montamos. No hacemos una campaña amplia sobre la palabra abogado, sino una campaña por área de práctica. Quien quiere revisar un acuerdo de despido hace una pregunta distinta de quien quiere fijar un régimen de visitas, y esas dos no deberían ver el mismo anuncio. Cada tipo de asunto tiene sus propios grupos de anuncios, sus propios textos y su propia página de destino.

¿Funciona también para un despacho pequeño?

Sí, siempre que mantengas la campaña estrecha. Un despacho pequeño no gana pujando por todo, sino estando presente de forma constante en una o dos áreas de práctica dentro de su propia provincia. Con costes por clic de entre 5 y 15 € según adrianmarquez.es, abrirse en abanico es la forma más rápida de gastar el presupuesto. Una sola área con una página que explique de verdad ese asunto sí es alcanzable y medible.

Sois una agencia neerlandesa. ¿Cómo funciona eso para un despacho en España?

Trabajamos a distancia, que es como se gestiona una cuenta de Google Ads de todas formas. La España peninsular está en la misma franja horaria que los Países Bajos, así que una videollamada cae a la misma hora del día para los dos; Canarias va una hora por detrás. Facturamos en euros. Si tu despacho tiene un NIF-IVA válido, está dado de alta en el ROI y el número se puede validar en VIES, recibes una factura sin IVA y lo autoliquidas mediante la inversión del sujeto pasivo. El contrato se rige por el derecho neerlandés.