Google Local Services Ads para profesionales: paga por cliente potencial, no por clic
Destaca en la parte superior de Google con una insignia "Verificado por Google". Y solo paga cuando alguien realmente llama.
Imagina: estás en lo más alto de Google. Hay una insignia verde junto a tu nombre: Verificado por Google. Y solo pagas si alguien realmente llama.
Eso no es música futura. Los anuncios de servicios locales de Google (LSA) ya lo hacen posible para los profesionales en los Países Bajos. Sin embargo, la mayoría de los manitas, pintores y paisajistas saben poco sobre esto, mientras que algunos de sus competidores ya lo están utilizando ampliamente.
En este artículo te explico paso a paso qué es LSA, cómo funciona, cuánto se paga por lead y si es adecuado para tu empresa.
¿Qué son Google ¿Anuncios de servicios locales?
Los anuncios de servicios locales de Google son un tipo especial de anuncio para proveedores de servicios locales. Aparecen en la parte superior de Google, por encima de los anuncios pagados normales y por encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
Un anuncio de LSA se ve diferente de un anuncio normal de Google. El cliente ve el nombre de tu empresa, un número de teléfono que se puede marcar directamente, tu calificación promedio de Google, los años que has estado en el negocio y esa insignia verde: Verificado por Google.
Alguien que busca “empresa de trabajos Tilburg” o “pintor Oisterwijk” ve tu anuncio en la parte superior, te llama directamente, y solo pagas si esa llamada realmente ocurre.
Diferencia con Google Ads ordinario
Este es el malentendido que encuentro con más frecuencia. Los profesionales, cuando dicen Google Ads, casi siempre se refieren a los anuncios regulares de pago por clic. Esos dos son fundamentalmente diferentes.
| Característica | Google Ads habituales | Google LSA |
|---|---|---|
| Pagaste por | Haz clic en tu anuncio | Plomo real (llamada o mensaje) |
| Posición en Google | Orgánico por encima, pero por debajo de LSA | En la parte superior |
| Insignia de verificación | Necesito | Verificado por Google |
| Sitio web necesario | Sí, con página de destino | Necesito |
| Objeción de clientes potenciales erróneos | Necesito | Sí, Google los reembolsa |
Con Google Ads normal pagas por cada clic, incluso si alguien simplemente se va después. Con LSA, solo pagas si esa persona realmente te contacta.
En Verificado por Googleinsignia
El distintivo verde vale oro para los profesionales. Los clientes en los Países Bajos son críticos con los anuncios en línea. Ven publicidad por todas partes y saben que todos se anuncian a sí mismos. Pero si Google mismo dice que usted está verificado, que han revisado sus documentos comerciales y su seguro, entonces inmediatamente tiene una posición diferente en la conversación.
Para obtener la insignia debes proporcionar lo siguiente:
- Extracto de KvK de su empresa
- Prueba de seguro de responsabilidad profesional
- Verificación de identidad a través de Google
- Cumplir con las directrices de Google para tu sector
Es un trabajo arreglarlo. Pero una vez que lo superas, esa insignia irradia una confianza que ningún texto en tu sitio web puede igualar.
Cuánto cuesta un cliente potencial
El precio por cliente potencial varía según el sector y la región. En los Países Bajos, pagas en promedio:
- Empresa de reparaciones 12 € – 30 € por cliente potencial
- Pintores: €10 – €25 por cliente potencial
- Hovenier €15 – €35 por cliente potencial
- Fontanero €20 – €50 por cliente potencial (mayor urgencia)
- Electricista €18 – €40 por cliente potencial
Tú decides un presupuesto semanal. Una vez que se agota, tu anuncio no aparecerá hasta la próxima semana. Así siempre tienes el control.
Si te encuentras con un cliente potencial no válido, alguien que llama pero vive fuera de tu área de servicio o se ha equivocado de número, puedes disputar ese cliente potencial con Google. Si el cliente potencial efectivamente no califica, se te reembolsarán los costos.
Cómo te registras ¿o?
Registrarse se hace a través de la página de Google de Anuncios de Servicios Locales de Google. Esto se hace en unos pocos pasos:
- Ve a ads.google.com/local-services-ads y haz clic en Empezar
- Selecciona tu sector (manitas, pintor, jardinero, fontanero, electricista, etc.)
- Introduce tus datos de empresa: nombre, dirección, área de trabajo, horario de apertura
- Sube los documentos solicitados (extracto del Registro Mercantil, comprobante de seguro)
- Completa la verificación de identidad de Google
- Establece tu presupuesto semanal
- En espera de aprobación, de 1 a 3 semanas en promedio
Tras la aprobación, tu anuncio aparecerá activo en los resultados de búsqueda. Los contactos llegarán directamente a tu teléfono como una notificación.
¿Es Google LSA? ¿Algo para ti?
LSA funciona mejor para artesanos que son contratados directamente por teléfono, trabajan dentro de un área de servicio definida, ya tienen algunas reseñas de Google y manejan las llamadas telefónicas de manera rápida y profesional.
LSA es menos adecuado para empresas que generan ofertas complejas donde un cliente compara primero varias agencias. Y LSA no reemplaza tu sitio web. Un buen sitio web genera confianza en las personas que aún quieren mirar más allá después de ver tu anuncio.
La combinación que más rinde: LSA para leads directos, Google Ads normal para personas que aún se están orientando y un buen sitio web que convenza a los visitantes. Ese es exactamente el enfoque que implementamos en TheSEO para los clientes de la región.
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Preguntas frecuentes sobre Google LSA
¿Necesito un sitio web para Google Local Services Ads?
No. Google LSA también funciona sin un sitio web. Solo necesitas un Perfil de Negocio de Google. Eso lo convierte en un buen primer paso para autónomos que aún no están activos en línea. Sin embargo, un sitio web ayuda si las personas quieren buscarte después para leer más.
¿Cuánto tiempo dura la verificación de Google?
Promedio de 1 a 3 semanas. Google verifica tus documentos comerciales, tu seguro y tu identidad. Asegúrate de que tus documentos estén actualizados y coincidan exactamente con tu registro de la Cámara de Comercio. Eso acelera el proceso.
¿Qué pasa si alguien llama pero no se convierte en cliente?
Pagas por el cliente potencial, incluso si no resulta en un trabajo. Pero no pagas si alguien que llama está fuera de tu área de servicio, si fue una llamada mal conectada o si fue spam. Esas las puedes disputar y te las reembolsarán.
Puedo usar LSA y Google Ads normal al mismo tiempo?
Sí, y a menudo lo recomendamos. LSA atrae a personas que quieren llamar directamente. Google Ads normal atrae a personas que todavía están comparando y quieren ir primero a un sitio web. Se complementan perfectamente.
¿Cómo mejoro mi posición en la sección LSA?
Google considera el número y la calidad de tus reseñas, tu tiempo de respuesta a clientes potenciales y tu presupuesto en comparación con la competencia. Pedir reseñas más recientes de 5 estrellas es la forma más directa de aparecer más arriba.
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