Google Ads para quiroprácticos que quieren más primeras consultas
Quien busca un quiropráctico lleva semanas o meses con la misma molestia y no elige por precio, elige a quien le quita la duda. Montamos campañas y páginas de destino que ponen por delante lo que se puede comprobar, y que convierten el clic en una solicitud de primera consulta. Desde 2017 hacemos esto para consultas y clínicas, y a distancia también para España.
Tu anuncio solo aparece en la ruta de la derecha, y esa persona ya ha decidido no esperar. No hace falta convencerla de que busque: hace falta que al llegar entienda en diez segundos con qué tipo de molestia trabajas, cómo es una primera consulta y qué pasa después. Aquello que puedes afirmar sobre tu profesión y sobre lo que tratas lo confirma tu propia asociación profesional, no nosotros; nosotros nos ocupamos de que lo que sí puedes decir se lea antes de que el visitante se vaya.
Por qué la confianza gana: así elige alguien un quiropráctico
Casi nadie busca un quiropráctico el primer día de la molestia. Lleva semanas o meses con la misma molestia, ya ha probado algo que no funcionó y llega con dos preguntas antes que el precio: ¿esto sirve para lo mío? y ¿qué me van a hacer exactamente? Mientras esas dos preguntas sigan abiertas, no reserva. Y si tu página no las responde, las responde la de la consulta de al lado.
Por eso lo que se puede comprobar va delante y no en el pie de página. Tu formación y tu colegiación o tu asociación profesional, con qué molestias trabajas y con cuáles no, cuánto dura una primera consulta y qué cuesta, qué ocurre en esa primera visita y cuándo sabrás si tiene sentido continuar. No son detalles administrativos: es tu argumento de venta entero.
Además, Google es más estricto en salud que en casi cualquier otro sector. Eso vale igual para los anuncios en Google para organizaciones de asistencia a domicilio, donde se aplica la misma política sanitaria. Las promesas de curación que no puedes sostener se rechazan, y la publicidad personalizada basada en datos de salud no está permitida, así que no puedes perseguir al visitante con anuncios hasta que se decida. La primera impresión es la única que vas a tener. La misma lógica vale para los anuncios de Google para fisioterapeutas: gana la consulta que enseña lo que se puede verificar, no la que grita más fuerte.
Nuestro enfoque de Google Ads para quiroprácticos
Montamos campañas por zona y por motivo de consulta. El que teclea quiropráctico con el nombre de su ciudad detrás está a un paso de pedir cita. El que escribe dolor lumbar o dolor cervical está un paso antes y primero quiere saber si la quiropráctica sirve para lo suyo. Esas dos búsquedas no caben en la misma campaña con el mismo texto, porque necesitan respuestas distintas. Separarlas tiene además una ventaja que se nota a fin de mes: ves exactamente qué motivo de consulta trae solicitudes y cuál solo gasta presupuesto.
La página de destino hace el primer paso lo más pequeño posible. Un formulario corto o un teléfono visible sin tener que bajar, el horario real, la dirección con el transporte más cercano y, al lado, los puntos que quitan la duda. Nada de un formulario de nueve campos que pide el historial antes de la primera llamada.
En concreto hacemos: investigación de palabras clave, campañas por zona de trabajo, redacción y prueba de los anuncios, palabras clave negativas para filtrar a quien busca ejercicios gratis o un diagnóstico por internet, medición de las llamadas y de las solicitudes, y ajuste mensual. Como especialistas en publicidad en buscadores dirigimos la campaña por primeras consultas, no por clics ni por impresiones. Cada mes ves lo que ha costado y lo que ha traído.
Estas son las dos posiciones en las que está siempre una campaña nuestra. Las primeras semanas recoge datos, y a partir de ahí ajustamos hacia las búsquedas y los anuncios que demuestran traer solicitudes. No es una fase por la que se pasa una vez: vuelve cada mes, y cada mes ves lo que ha costado y lo que ha traído.
Qué cuesta y qué puedes esperar
Hay dos importes y conviene no mezclarlos. El primero es el presupuesto publicitario que pagas a Google: adrianmarquez.es sitúa el mínimo de una campaña activa en una ciudad española de tamaño medio entre 300 y 600 € al mes. Lo decides tú y lo puedes ajustar cada mes.
El segundo es la gestión: la nuestra empieza en 250 € al mes para una consulta con una sede, con un alta única de 500 €. Con dos a cuatro sedes son 350 € al mes y 500 € de alta; con cinco a diez, 450 € al mes y 500 € de alta. Todos los importes sin IVA. Como referencia del mercado español, agenciamarketingmedico.es sitúa la gestión de una agencia española a partir de 200 € al mes.
Lo que esta página no te va a decir es lo que cuesta un clic de quiropráctica en España, porque no lo hemos medido y no vamos a poner un número prestado de otro sector ni de otro país. Ese dato sale de tu propia subasta en las primeras semanas y entonces sí se puede calcular en serio. Sí te decimos antes de empezar con qué porcentaje de conversión trabajamos como punto de partida y de dónde sale ese número, y eso está en la figura de abajo.
Cuenta con un periodo de rodaje. Las primeras semanas la campaña recoge datos, y a partir de ahí ajustamos hacia las búsquedas y los anuncios que demuestran traer solicitudes. Preferimos calcular contigo antes lo que es realista en tu provincia que quedar bien después. Escríbenos y miramos tu zona, tu competencia y lo que se puede esperar, sin compromiso.
Siete de cien, y por qué el euro no aparece en el dibujo
En una primera estimación partimos de que siete de cada cien clics acaban en una solicitud de primera consulta. Ese siete por ciento viene de nuestra propia práctica en los Países Bajos y es una hipótesis de partida, no una medición española: la sustituyes por tu número real en cuanto tu cuenta tenga datos. Debajo del dibujo no hay ningún importe por solicitud, y es a propósito: esa cifra la pone tu consulta, no esta página.
Esto es un punto de partida, no una promesa. Lo que la cuadrícula deja ver es que los noventa y tres cuadrados grises también están pagados. Ahí está el trabajo: cada duda que tu página resuelve antes de que el visitante se vaya mueve un cuadrado de gris a azul, y ese movimiento vale más que cualquier ajuste de puja.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads para quiroprácticos
¿Cuánto cuesta Google Ads para una consulta de quiropráctica en España?
Son dos importes. El presupuesto publicitario lo pagas a Google y lo decides tú; adrianmarquez.es sitúa el mínimo de una campaña activa en una ciudad española de tamaño medio entre 300 y 600 € al mes. La gestión es aparte: 250 € al mes para una sede, con un alta única de 500 €; 350 € al mes y 500 € de alta con dos a cuatro sedes; 450 € al mes y 500 € de alta con cinco a diez. Todo sin IVA. Lo que cuesta un clic de quiropráctica en España no lo decimos porque no lo hemos medido.
¿Se puede anunciar por motivos concretos, como espalda o cuello?
Sí, y es un tipo de campaña distinto de anunciarse por el nombre de la profesión. Quien busca quiropráctico con el nombre de su ciudad detrás está a un paso de pedir cita. Quien busca dolor lumbar o dolor cervical está un paso antes y primero quiere saber si esto sirve para lo suyo. No caben en la misma campaña con el mismo texto ni con la misma puja, y lo que puedas afirmar sobre cada molestia lo marca tu asociación profesional y la política de Google en salud.
¿Funciona también para una consulta pequeña?
Sí, porque aquí no gana el presupuesto sino el radio. Nadie cruza la provincia para una sesión, así que la campaña es pequeña y local por definición. Una consulta única que sea visible en su ciudad y en los municipios de al lado puede cubrir todas las búsquedas que le interesan con un presupuesto contenido. El error habitual es abrir la zona demasiado y quedarse con demasiado poco en cada sitio.
¿Por qué esto va de confianza y no de precio?
Porque quien busca un quiropráctico lleva tiempo con la misma molestia y lo que quiere saber es si esto sirve para lo suyo y qué le van a hacer. Esa duda antes de la primera visita es la barrera real, no la tarifa. Por eso construimos el anuncio y la página alrededor de lo que se puede comprobar: con qué molestias trabajas, cuánto dura y qué cuesta una primera consulta, y qué pasa después de ella.
¿Miramos juntos tus campañas?
La primera conversación es gratuita y sin compromiso. Miramos tu visibilidad actual y qué hay por ganar en tu provincia. Si prefieres escribir, escríbenos a sales@theseo.nl y te contestamos por escrito.
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