Hedgehog Concept · IN HET KORT
De Hedgehog-skill onderzoekt de overlap tussen waar je aantoonbaar sterk in bent, wat je langdurig interesseert en hoe je bedrijf geld verdient. De uitkomst helpt bespreken wat je wilt versterken en wat minder aandacht verdient.
Jouw opdracht
Een fictieve ontwerper maakt logo’s, websites en verpakkingen. Verpakkingen geven het meeste plezier en leveren herhaalopdrachten op.
Mogelijke uitwerking
Dat maakt ze een mogelijke focus, maar er ontbreken nog gegevens over kwaliteit, marge en benodigde tijd. Een proef met een duidelijk afgebakend type verpakkingsproject kan helpen onderzoeken of de drie cirkels werkelijk samenkomen.
01 / DE BASIS
De skill vraagt door totdat de antwoorden concreet genoeg zijn. Graag iets doen bewijst geen concurrentievoordeel. Een goed verkochte dienst is evenmin vanzelf de dienst met de beste bijdrage aan je bedrijf.
02 / ZO KAN HET ERUITZIEN
Een fictieve ontwerper maakt logo’s, websites en verpakkingen. Verpakkingen geven het meeste plezier en leveren herhaalopdrachten op.
Dat maakt ze een mogelijke focus, maar er ontbreken nog gegevens over kwaliteit, marge en benodigde tijd. Een proef met een duidelijk afgebakend type verpakkingsproject kan helpen onderzoeken of de drie cirkels werkelijk samenkomen.
Dit voorbeeld laat de werkwijze zien. Het is geen klantresultaat of garantie op een specifieke uitkomst.
03 / AAN DE SLAG
Onderbouw je kracht, interesse en economische motor afzonderlijk.
Formuleer een richting die bij alle drie past.
Kies wat je versterkt, wat je afbouwt en hoe je de focus in de praktijk onderzoekt.
04 / MAAK HET EIGEN
De complete skill is gratis beschikbaar als ZIP met een leesbaar SKILL.md-bestand, onder de MIT-licentie. Je hoeft geen account aan te maken of e-mailadres achter te laten. Eventuele kosten van je eigen AI-assistent staan los van deze download. Hulp bij het toepassen? Plan een gesprek.
Alle informatieDownload. Pas toe. Verfijn.
Taal van het bestand: Nederlands
Lees verder in je eigen tempo.
Je vertelt Claude wat je allemaal doet, en je krijgt geen begripvol knikje terug maar een gestructureerd verhoor. Waarin ben je objectief beter dan de concurrentie, wat zou je nog doen met vijf miljoen op je rekening, en op welke ene noemer stuur je eigenlijk? Deze gratis skill past het Hedgehog Concept van Jim Collins toe: drie cirkels, een doorsnede met een naam, een lijst met wat je moet stoppen en een test van negentig dagen. Vage antwoorden worden geweigerd. Dat is geen bug, dat is het raamwerk.
de regels hierboven komen uit de zip op deze pagina · SKILL.md is 7.956 bytes
Dit is voorbeeld 1 uit de SKILL.md zelf, hier ingekort weergegeven: een hovenier uit Oisterwijk met zeven diensten en het gevoel overal achteraan te rennen. Let op het moment halverwege: het eerste antwoord is te vaag, en de skill accepteert dat niet. De doorvraag-reactie komt letterlijk uit het bestand.
De AI Hedgehog Concept Coach is een gratis skill uit onze skill-bibliotheek, die inmiddels 100 skills telt. Een skill is een instructiebestand, SKILL.md, dat een AI-assistent een vaste werkwijze meegeeft voor één taak. Geen software die je installeert, geen abonnement, geen koppeling met je agenda: één tekstbestand van 1.267 woorden dat Claude vertelt hoe hij het Hedgehog Concept van Jim Collins op jou toepast.
Welke vragen hij stelt, in welke volgorde, wat hij doet met een vaag antwoord en in welk format het resultaat wordt opgeleverd: het staat er allemaal in. Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving, en vanaf dat moment voert Claude dit gesprek volgens de regels van Collins. Wat een skill precies is en hoe dat technisch werkt lees je in wat zijn Claude skills.
Het probleem dat deze skill oplost is herkenbaar voor iedereen die ooit ja heeft gezegd tegen werk dat er eigenlijk niet bij paste. Je bent ooit begonnen met één ding, er kwam een dienst bij omdat een klant erom vroeg, nog een omdat het kon, en inmiddels sta je met zeven diensten op je website en ren je overal achteraan. Elke dienst voelt als omzet die je niet wilt missen, dus kiezen blijft uit. Het Hedgehog Concept is precies voor die situatie bedacht: het dwingt je om de doorsnede te vinden van wat je werkelijk kunt, wat je werkelijk wilt en wat werkelijk geld oplevert, en om alles daarbuiten bewust te laten vallen.
Bedoeld is hij voor ondernemers die te veel projecten of diensten hebben en willen kiezen, en voor mensen die hun loopbaanrichting zoeken. Dat zijn letterlijk de twee groepen waarvoor het bestand geschreven is. Samen met de rest van de bibliotheek stellen we hem gratis beschikbaar vanuit de dienst AI en automatisatie, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.
Eén ding moet je vooraf weten: dit is geen skill die je gelijk geeft. Hij is geschreven als een mentor die je uit je comfortzone trekt naar één helder antwoord, en dat merk je. Vage antwoorden worden afgewezen, wensdenken wordt benoemd, en zonder concrete input op alle drie de cirkels komt er geen conclusie. Wie een bevestiging zoekt van de koers die hij al vaart, kan beter niet downloaden.
Het Hedgehog Concept komt uit Good to Great, het boek waarin Jim Collins in 2001 onderzocht waarom sommige bedrijven de sprong van goed naar geweldig maken en vergelijkbare bedrijven niet. Zijn conclusie, in de woorden van het skill-bestand: de bedrijven die die stap maken zijn bijna allemaal egels. Ze hebben een ijzersterk kernidee en ze blijven daarbij.
De naam komt van een omweg. Isaiah Berlin schreef in 1953 een essay over Tolstoj, gebouwd op een oude Griekse spreuk: de vos weet veel dingen, de egel weet één groot ding. De vos is slim, wendbaar en heeft overal een antwoord op. De egel heeft één truc, maar die werkt altijd. Collins nam dat beeld over voor bedrijfsstrategie: wie overal een beetje goed in is, verliest het op termijn van wie één ding uitzonderlijk doet en de rest bewust laat liggen.
Het raamwerk zelf is de doorsnede van drie cirkels. Cirkel één: waar kun je de beste in zijn, in de wereld of in jouw markt, regio of segment. Niet wat je graag wil, maar wat je daadwerkelijk kunt overtreffen. Cirkel twee: waar heb je een diepe passie voor. Niet wat je leuk vindt, maar wat je elke ochtend opnieuw uit bed haalt. Cirkel drie: wat drijft je verdienmotor, ofwel welke ene economische noemer de meeste impact maakt. De plek waar de drie cirkels elkaar raken is je egel. Alles erbuiten laat je vallen, hoe aantrekkelijk het ook oogt.
Collins schreef er later een somber vervolg op. In How the Mighty Fall uit 2009 beschrijft hij wat er gebeurt als bedrijven hun egel loslaten en weer overal tegelijk aan gaan werken. Dat boek staat ook in de bronnenlijst van deze skill, als waarschuwing: een egel vinden is één ding, erbij blijven is het echte werk. Wil je naast deze kernkeuze ook je omgeving in kaart brengen, dan liggen de SWOT-analyse skill en de PESTEL Analist skill ernaast in dezelfde bibliotheek: die kijken naar buiten, de egel kijkt naar binnen.
Het hele raamwerk in één beeld, met daaronder de vragen die de skill per cirkel stelt. Die vragen komen rechtstreeks uit het bestand, en ze zijn bewust ongemakkelijk: een cirkel telt pas als het antwoord concreet is.
Een skill is zo goed als zijn instructies, dus die beschrijven we hier gewoon. Bovenaan staat een frontmatter waarin staat wanneer Claude de skill moet oppakken: bij de voor de hand liggende termen als Hedgehog Concept, Jim Collins en Good to Great, maar ook bij verzuchtingen als wat is mijn focus, waar moet ik op inzetten, ik doe te veel, ik moet kiezen, en waar zit mijn onderscheidende kracht. Wie zoiets tegen Claude zegt terwijl de skill is geladen, krijgt hem automatisch. De frontmatter vermeldt ook versie 1.0.0 en de MIT-licentie.
Daarna volgt de rolbeschrijving: een doorgewinterde strategiecoach die focus afdwingt, geen vage antwoorden laat staan en naar één helder kernidee toewerkt. Zes dingen staan er opgesomd die de skill doet. Hij vraagt je actief uit op alle drie de cirkels. Hij weigert vage antwoorden en blijft doorvragen tot er iets concreets staat. Hij benoemt de doorsnede en geeft die een naam. Hij maakt een lijst met wat je moet stoppen, alles buiten de doorsnede. Hij maakt een lijst met wat je moet versterken, alles erbinnen. En hij definieert de ene economische noemer waar je op kunt sturen.
De werkwijze zelf is een gespreksstructuur in vier stappen die niet overgeslagen mogen worden: cirkel één, cirkel twee, cirkel drie, synthese. Per cirkel staan de doorvraag-vragen uit FIG.02 letterlijk in het bestand, met per stap een waarschuwing erbij. Bij cirkel één: dit hoeft niet je huidige core business te zijn, het kan iets nieuws zijn dat je kunt worden, maar het moet realistisch zijn.
Bij cirkel twee: passie is geen hypewoord maar een aanhoudende interesse die jaren overleeft. Bij cirkel drie: Collins noemt dit de economic denominator, en elke grote bedrijfsleider kan er één benoemen, niet tien. De synthese combineert de drie antwoorden in één zin volgens een vast format, en die zin krijgt een werknaam, zoals De Premium Hovenier Egel.
Het outputformat ligt volledig vast: negen blokken, van de synthese-zin tot een waarschuwing, die je in FIG.03 hieronder uitgeklapt ziet. Daarna volgen twee uitgewerkte voorbeelden, de hovenier uit FIG.01 en een copywriter die alles deed van SEO-blogs tot productteksten en na het gesprek e-mailconversie voor SaaS-bedrijven als egel koos. Aan het slot staan vijf harde regels, drie bronvermeldingen en een toon-instructie die de sfeer van het gesprek bepaalt: direct, geen jargon, en letterlijk "wacht, dat is niet concreet genoeg, geef me een echt voorbeeld" in plaats van beleefd meebuigen. Wil je zelf zo'n bestand leren opbouwen, dan staat de volledige uitleg in SKILL.md schrijven.
Elk gesprek eindigt in hetzelfde format. In de instructies staat het onverbiddelijk: lever altijd onderstaande structuur, geen losse vorm. De mono-regels vertellen waarom elk blok er staat.
De stoplijst en de versterklijst uit voorbeeld 1, in diff-vorm: wat eruit gaat en wat ervoor in de plaats komt. Zo voelt een egel in de praktijk: drie regels rood, drie regels groen.
De SKILL.md sluit af met vijf harde regels, en die lijst is minstens zo belangrijk als de vragen. Een egel die op wensdenken rust is erger dan geen egel. In het gesprek pakken de regels zo uit: elke regel als een verzoek dat je zou kunnen doen, met de reactie die de skill volgens zijn eigen instructies geeft.
De zip bevat één map, ai-hedgehog-concept-coach, met daarin de SKILL.md. Installeren is een kwestie van het bestand op de juiste plek zetten, en die plek verschilt per omgeving. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en dezelfde skill werkt daardoor ook in Codex, Cursor en Gemini CLI. Je downloadt dus geen Claude-bestand maar een werkinstructie die elke moderne AI-assistent kan lezen.
~/.claude/skills/ (of .claude/skills/ in je project)./ai-hedgehog-concept-coach.AGENTS.md in je repo.AGENTS.md.Daarna is het gebruik simpel: noem je diensten of projecten en zeg dat je wilt kiezen. Het gesprek start vanzelf bij cirkel één en houdt je vast tot alle drie de cirkels concreet zijn. De stap-voor-stap-uitleg met schermafbeeldingen voor elke omgeving staat in Claude skills installeren, en wie eerst breder wil begrijpen hoe je met AI werkt begint in de kennisbank.
Op zijn sterkst is hij op het moment dat je portfolio te vol staat en elke dienst als onmisbare omzet voelt. Ondernemers met zeven diensten en het gevoel overal achteraan te rennen, freelancers die alles aannemen wat langskomt, en mensen die hun loopbaanrichting zoeken: daar is het raamwerk voor gebouwd, en de gespreksvorm werkt voor een persoon net zo goed als voor een bedrijf. Ook als team kun je hem gebruiken, door het gesprek samen te voeren en de antwoorden per cirkel hardop te wegen.
Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen. Wat je krijgt is een strategische keuze, geen validatie: of de markt jouw egel wil betalen, toets je daarna in de werkelijkheid, en precies daarom eindigt elk gesprek met een test van negentig dagen in plaats van met een conclusie. Hij is ook geen omgevingsanalyse. De egel kijkt naar binnen, naar jouw kunnen, passie en verdienmotor. Verandert je markt, komen er nieuwe regels aan of schuift een concurrent op, dan hoort daar een analyse naar buiten naast. En verwar de egel niet met een reclametekst: het bestand verbiedt letterlijk om het concept als marketing-tagline te behandelen.
De belangrijkste grens is je eigen eerlijkheid. Vage antwoorden worden geweigerd, maar of je concrete antwoorden kloppen kan niemand hier controleren. Wie bij cirkel één zijn droom invult in plaats van zijn werkelijke kunnen, krijgt een egel die in het gesprek overtuigend oogt en in de praktijk omvalt. De negentig-dagen-test vangt dat deels op, maar het eerlijke antwoord blijft sneller. En het spreekt vanzelf dat een gesprek met een AI geen bedrijfskundig of financieel advies vervangt bij grote beslissingen: de skill scherpt je denken, de keuze en de verantwoordelijkheid blijven van jou.
Deze skill is de gratis doe-het-zelf-versie van denkwerk dat we ook als dienst leveren. Hij blijft compleet en zonder addertjes, maar besef wat een skill is: hij leert je AI hoe hij iets doet, terwijl elke nieuwe sessie leeg begint. Een skill is niet de motor en niet het geheugen. Jij prompt, jij levert elke keer opnieuw de context, jij controleert. Wie dat anders wil, heeft twee vervolgstappen: de motor uit handen geven, of het geheugen regelen.
Een egel is alleen iets waard als hij elke week wordt bewaakt, en dat is precies wat een losse chatsessie niet kan: die is haar geheugen kwijt zodra je het venster sluit. Jarvis is het organisatiebrein: het onthoudt wat je AI's moeten weten, verdeelt het werk en houdt bij wat er gebeurde. Je merkt het als eerste bij de start van een nieuwe sessie.
Wij werken zelf al maanden op deze manier. Elke agent-sessie, elke taak en elke beslissing gaat het logboek in en is terug te lezen. Een nieuwe sessie begint daardoor niet blanco: hij haalt eerst de vastgelegde besluiten, de lopende projecten en de laatste wijzigingen op, en werkt verder waar de vorige stopte. Bij een egel is dat het verschil tussen een keuze die je maakte en een keuze die je elke week bewaakt. Geen belofte dus, maar de manier waarop wij dagelijks werken.
Bekijk de vier plannen op jarvis/prijzen. Via de wachtlijst geef je alleen vrijblijvend je voorkeursplan door. Dat maakt nog geen account, bestelling of betalingsplicht. Zakelijk maatwerk bespreken we eerst.
De egel kijkt naar binnen. Deze skills uit dezelfde bibliotheek van 100 kijken naar buiten, of leggen uit hoe het formaat zelf werkt.
Een egel kiezen zonder je omgeving te kennen is gokken. Deze twee brengen die omgeving in kaart.
SWOT-analyseSterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen op een rij, de klassieke toets naast je egel.SKILL PESTEL AnalistDe krachten buiten je bedrijf, van politiek tot technologie, die je egel kunnen maken of breken.SKILLNieuw met skills? Deze drie gidsen leggen het formaat uit, van begrip tot zelf bouwen.
Wat zijn Claude skillsHet complete verhaal achter het bestandsformaat dat je hier downloadt.DOC Claude skills installerenStap voor stap installeren in Claude Code, Claude.ai en Codex.DOC SKILL.md schrijvenZelf een skill bouwen volgens de open standaard.DOCWaar deze skill vandaan komt en wat er nog meer klaarstaat.
De hele skill-bibliotheekAlle 100 gratis skills op een rij, per onderwerp gesorteerd.HUB AI en automatisatieDe dienst erachter: van losse skills naar werkende automatisering in je bedrijf.SRVAls je team hier zelf mee aan de slag wil.
AI-trainingenJe team leert zelf met skills en AI-werkstromen werken.SRV KennisbankArtikelen over SEO, AI en online zichtbaarheid, doorzoekbaar.DOCNiets. Hij is gratis, valt onder de MIT-licentie en vraagt geen account en geen e-mailadres. Je downloadt een zip van 3,8 KB met daarin een map en een enkel bestand, SKILL.md, en dat is de complete skill. Er is geen betaalde versie en er komt geen verkoopmail achteraan.
Ja. SKILL.md is sinds december 2025 een open standaard, en hetzelfde bestand werkt daardoor ook in Codex, Cursor, Gemini CLI en andere tools die de standaard volgen. In Codex pak je de zip uit in .agents/skills/ in je project, of in ~/.agents/skills/ voor al je projecten; Codex ondersteunt SKILL.md sinds de open standaard van december 2025 rechtstreeks. De inhoud van SKILL.md in je AGENTS.md zetten kan ook nog steeds. De instructies zijn leesbare tekst, dus een AI-assistent die instructiebestanden accepteert kan ermee werken.
Een raamwerk van Jim Collins uit Good to Great (2001). Het zoekt de doorsnede van drie cirkels: waar je de beste in kunt zijn, waar je diepe passie ligt en wat je verdienmotor drijft. Die doorsnede is je egel, het ene kernidee waar je energie op zet. Alles erbuiten laat je vallen. De naam komt uit een essay van Isaiah Berlin: de vos weet veel dingen, de egel weet 1 groot ding.
Nee, en dat is een harde regel in het bestand. Vage of brede antwoorden worden actief afgewezen en opnieuw uitgevraagd, en er komt geen synthese zonder volledige input op alle drie de cirkels. Cirkel 1 gaat bovendien over wat je werkelijk kunt, niet over wensdenken. Liever een gesprek dat langer duurt dan een egel die niet klopt.
De ene maatstaf waarop je stuurt: winst per project, omzet per klant, marge per uur. Collins stelt dat elke grote bedrijfsleider 1 zo'n noemer kan benoemen, niet tien. Kiezen doe je met vragen als welke noemer je zou verdubbelen om alles te veranderen, en welk product of welke dienst de meeste cash genereert met de minste inspanning.
Voor ondernemers met te veel projecten of diensten die willen kiezen, en voor mensen die hun loopbaanrichting zoeken. Die twee groepen staan letterlijk als trigger in het bestand. Herken je jezelf in zinnen als ik doe te veel of ik moet kiezen, dan is dit het raamwerk dat die keuze afdwingt in plaats van vooruitschuift.
Een zip van 3,8 KB met een map ai-hedgehog-concept-coach en daarin het bestand SKILL.md: 1.267 woorden instructie met de gespreksstructuur in vier stappen, de vragen per cirkel, het vaste outputformat, twee uitgewerkte voorbeelden, vijf harde regels en drie bronvermeldingen naar Collins en Berlin.
Een scherpe egel verandert weinig als niemand hem kan vinden. Kies je met deze skill voor één kernfocus, dan is de volgende vraag of je site op precies dat onderwerp gevonden wordt door de klanten die je zoekt. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. In de gids welk strategiemodel wanneer zie je hoe dit model zich tot de andere verhoudt. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.
