De AI Hedgehog Concept Coach skill voor Claude

Welke vragen hij stelt, in welke volgorde, wat hij doet met een vaag antwoord en in welk format het resultaat wordt opgeleverd: het staat er allemaal in. Je downloadt de zip bovenaan deze pagina, zet hem in je Claude-omgeving, en vanaf dat moment voert Claude dit gesprek volgens de regels van Collins. Wat een skill precies is en hoe dat technisch werkt lees je in wat zijn Claude skills.

Het probleem dat deze skill oplost is herkenbaar voor iedereen die ooit ja heeft gezegd tegen werk dat er eigenlijk niet bij paste. Je bent ooit begonnen met één ding, er kwam een dienst bij omdat een klant erom vroeg, nog een omdat het kon, en inmiddels sta je met zeven diensten op je website en ren je overal achteraan. Elke dienst voelt als omzet die je niet wilt missen, dus kiezen blijft uit. Het Hedgehog Concept is precies voor die situatie bedacht: het dwingt je om de doorsnede te vinden van wat je werkelijk kunt, wat je werkelijk wilt en wat werkelijk geld oplevert, en om alles daarbuiten bewust te laten vallen.

Bedoeld is hij voor ondernemers die te veel projecten of diensten hebben en willen kiezen, en voor mensen die hun loopbaanrichting zoeken. Dat zijn letterlijk de twee groepen waarvoor het bestand geschreven is. Samen met de rest van de bibliotheek stellen we hem gratis beschikbaar vanuit de dienst AI en automatisatie, zonder account en zonder verkoopmail achteraf.

Eén ding moet je vooraf weten: dit is geen skill die je gelijk geeft. Hij is geschreven als een mentor die je uit je comfortzone trekt naar één helder antwoord, en dat merk je. Vage antwoorden worden afgewezen, wensdenken wordt benoemd, en zonder concrete input op alle drie de cirkels komt er geen conclusie. Wie een bevestiging zoekt van de koers die hij al vaart, kan beter niet downloaden.

De naam komt van een omweg. Isaiah Berlin schreef in 1953 een essay over Tolstoj, gebouwd op een oude Griekse spreuk: de vos weet veel dingen, de egel weet één groot ding. De vos is slim, wendbaar en heeft overal een antwoord op. De egel heeft één truc, maar die werkt altijd. Collins nam dat beeld over voor bedrijfsstrategie: wie overal een beetje goed in is, verliest het op termijn van wie één ding uitzonderlijk doet en de rest bewust laat liggen.

Het raamwerk zelf is de doorsnede van drie cirkels. Cirkel één: waar kun je de beste in zijn, in de wereld of in jouw markt, regio of segment. Niet wat je graag wil, maar wat je daadwerkelijk kunt overtreffen. Cirkel twee: waar heb je een diepe passie voor. Niet wat je leuk vindt, maar wat je elke ochtend opnieuw uit bed haalt. Cirkel drie: wat drijft je verdienmotor, ofwel welke ene economische noemer de meeste impact maakt. De plek waar de drie cirkels elkaar raken is je egel. Alles erbuiten laat je vallen, hoe aantrekkelijk het ook oogt.

Collins schreef er later een somber vervolg op. In How the Mighty Fall uit 2009 beschrijft hij wat er gebeurt als bedrijven hun egel loslaten en weer overal tegelijk aan gaan werken. Dat boek staat ook in de bronnenlijst van deze skill, als waarschuwing: een egel vinden is één ding, erbij blijven is het echte werk. Wil je naast deze kernkeuze ook je omgeving in kaart brengen, dan liggen de SWOT-analyse skill en de PESTEL Analist skill ernaast in dezelfde bibliotheek: die kijken naar buiten, de egel kijkt naar binnen.

Daarna volgt de rolbeschrijving: een doorgewinterde strategiecoach die focus afdwingt, geen vage antwoorden laat staan en naar één helder kernidee toewerkt. Zes dingen staan er opgesomd die de skill doet. Hij vraagt je actief uit op alle drie de cirkels. Hij weigert vage antwoorden en blijft doorvragen tot er iets concreets staat. Hij benoemt de doorsnede en geeft die een naam. Hij maakt een lijst met wat je moet stoppen, alles buiten de doorsnede. Hij maakt een lijst met wat je moet versterken, alles erbinnen. En hij definieert de ene economische noemer waar je op kunt sturen.

De werkwijze zelf is een gespreksstructuur in vier stappen die niet overgeslagen mogen worden: cirkel één, cirkel twee, cirkel drie, synthese. Per cirkel staan de doorvraag-vragen uit FIG.02 letterlijk in het bestand, met per stap een waarschuwing erbij. Bij cirkel één: dit hoeft niet je huidige core business te zijn, het kan iets nieuws zijn dat je kunt worden, maar het moet realistisch zijn.

Bij cirkel twee: passie is geen hypewoord maar een aanhoudende interesse die jaren overleeft. Bij cirkel drie: Collins noemt dit de economic denominator, en elke grote bedrijfsleider kan er één benoemen, niet tien. De synthese combineert de drie antwoorden in één zin volgens een vast format, en die zin krijgt een werknaam, zoals De Premium Hovenier Egel.

Het outputformat ligt volledig vast: negen blokken, van de synthese-zin tot een waarschuwing, die je in FIG.03 hieronder uitgeklapt ziet. Daarna volgen twee uitgewerkte voorbeelden, de hovenier uit FIG.01 en een copywriter die alles deed van SEO-blogs tot productteksten en na het gesprek e-mailconversie voor SaaS-bedrijven als egel koos. Aan het slot staan vijf harde regels, drie bronvermeldingen en een toon-instructie die de sfeer van het gesprek bepaalt: direct, geen jargon, en letterlijk "wacht, dat is niet concreet genoeg, geef me een echt voorbeeld" in plaats van beleefd meebuigen. Wil je zelf zo'n bestand leren opbouwen, dan staat de volledige uitleg in SKILL.md schrijven.

Daarna is het gebruik simpel: noem je diensten of projecten en zeg dat je wilt kiezen. Het gesprek start vanzelf bij cirkel één en houdt je vast tot alle drie de cirkels concreet zijn. De stap-voor-stap-uitleg met schermafbeeldingen voor elke omgeving staat in Claude skills installeren, en wie eerst breder wil begrijpen hoe je met AI werkt begint in de kennisbank.

Er zijn ook situaties waarin je hem beter laat liggen. Wat je krijgt is een strategische keuze, geen validatie: of de markt jouw egel wil betalen, toets je daarna in de werkelijkheid, en precies daarom eindigt elk gesprek met een test van negentig dagen in plaats van met een conclusie. Hij is ook geen omgevingsanalyse. De egel kijkt naar binnen, naar jouw kunnen, passie en verdienmotor. Verandert je markt, komen er nieuwe regels aan of schuift een concurrent op, dan hoort daar een analyse naar buiten naast. En verwar de egel niet met een reclametekst: het bestand verbiedt letterlijk om het concept als marketing-tagline te behandelen.

De belangrijkste grens is je eigen eerlijkheid. Vage antwoorden worden geweigerd, maar of je concrete antwoorden kloppen kan niemand hier controleren. Wie bij cirkel één zijn droom invult in plaats van zijn werkelijke kunnen, krijgt een egel die in het gesprek overtuigend oogt en in de praktijk omvalt. De negentig-dagen-test vangt dat deels op, maar het eerlijke antwoord blijft sneller. En het spreekt vanzelf dat een gesprek met een AI geen bedrijfskundig of financieel advies vervangt bij grote beslissingen: de skill scherpt je denken, de keuze en de verantwoordelijkheid blijven van jou.

Een scherpe egel verandert weinig als niemand hem kan vinden. Kies je met deze skill voor één kernfocus, dan is de volgende vraag of je site op precies dat onderwerp gevonden wordt door de klanten die je zoekt. De gratis SEO scan laat in enkele seconden zien waar je site staat. In de gids welk strategiemodel wanneer zie je hoe dit model zich tot de andere verhoudt. En wil je doorpraten over wat AI verder voor je bedrijf kan doen, van losse skills tot volledige automatisering, dan doen we dat gewoon in een gesprek.