El Redactor de IA con AIDA habilidad para Claude

Descargas el zip al principio de esta página, lo colocas en tu entorno de Claude y a partir de ese momento Claude escribe anuncios, correos y textos de hero según esta lógica. Si todavía no sabes bien qué es una habilidad, lee primero qué son las habilidades de Claude NL.

El problema que resuelve lo conoce cualquiera que alguna vez haya escrito un anuncio. Te sientas ante un campo vacío, escribes algo sobre calidad y oficio, y el resultado se lee como el texto de tu competidor. O se lo pides a una IA sin instrucciones y recibes un bloque de superlativos que nadie se cree. Ambos textos fallan en el mismo punto: no tienen reparto de tareas. La apertura intenta hacerlo todo a la vez, así que ninguna frase cumple la función para la que está pensada.

AIDA lo resuelve con un reparto de tareas. La primera línea tiene una sola tarea: lograr que se lea la segunda línea. La segunda hace que el lector se reconozca a sí mismo. La tercera concreta el beneficio. La cuarta pide exactamente una acción. Esa separación se impone, y en cada fase se indica qué principio se ha usado, de modo que no solo recibes texto sino también una razón. Esa es la diferencia entre un resultado en el que debes confiar a ciegas y uno que puedes evaluar.

Empresarios, especialistas en marketing y autónomos que escriben ellos mismos sus anuncios, correos de venta y landing pages son los lectores para los que se hizo este archivo. Forma parte de la biblioteca de 100 habilidades gratuitas que ofrecemos desde el servicio IA y automatización, sin cuenta y sin correo de venta después. Todas las habilidades están en el hub habilidades NL.

El SKILL.md dice algo de sí mismo con mucho énfasis, y lo recogemos aquí: AIDA no es una fórmula que se pega sobre un texto. Es un marco de diagnóstico que indica en qué fase abandona un lector. Quien lo presenta como fórmula mágica está vendiendo humo. Por eso esa presentación se rechaza explícitamente, y es una de las cinco cosas que la habilidad nunca hace.

La apertura pide demasiado a la vez. Una primera frase que presenta tu empresa, menciona tu oferta y pide un clic no logra ninguna de esas tres cosas. La fase de Atención tiene una única misión: hacer que el lector se detenga. Puede lograrse con una pregunta que reconoce, con un contraste, con una cifra concreta o con una apertura que rompe el patrón del feed. En el ejemplo de la habilidad es una pregunta de siete palabras, y nada más.

Habla de ti en lugar de hablar del lector. La fase de Interés existe para que el lector se reconozca a sí mismo. Las frases que empiezan con nosotros no lo consiguen. Por eso esa fase se escribe desde la situación del lector, con la instrucción de citarlo literalmente si es posible. No es un truco: es la única forma en que alguien piensa esto trata de mí.

El deseo se afirma en lugar de mostrarse. Fantástico, increíble y espectacular están literalmente en la lista de palabras prohibidas del archivo, junto con giros de IA como sin fisuras, sin esfuerzo y llevar a otro nivel. En la fase de Deseo tiene que pasar algo concreto: una imagen de antes y después, una cifra, una garantía, o eliminar justo aquello que frena al lector. La diferencia entre ofrecemos calidad y no tienes que dibujar, medir ni comparar nada tú mismo no es de estilo. Lo primero lo puede decir cualquiera, lo segundo se puede comprobar.

El cierre pide más de una cosa. Llámanos, escríbenos, visita la web o síguenos: cuatro peticiones son tres de más. Nunca más de una llamada a la acción principal por pieza de copy, dice el consejo, y esa regla está en la lista de cosas que la habilidad nunca hace. En la fase de Acción se añade que hay que nombrar la facilidad, y que una fecha límite solo se permite si es real.

La estructura está, pero no hay nada que probar. Una sola versión no te dice nada. Por eso la habilidad entrega por defecto dos variantes completas con un enfoque distinto, por ejemplo una desde el dolor y otra desde el deseo. Eso no es un extra, es el bloque tres de la estructura de salida fija.

En formato diff, con líneas del ejemplo del SKILL.md: qué sale y qué entra en su lugar.

Fíjate en lo que no ocurre en esa transformación: no se añade ningún hecho nuevo. La cifra 87 la aportó el usuario, el nombre del lugar también, y el plazo de dos días laborables solo aparece porque se indicó. Se reordena y se afila, pero no se añade ninguna palabra que tú mismo no hayas aportado. Quien después quiera quitarle a su texto el último rastro de sonido a IA, usa para eso la habilidad Humanizador de Textos NL.

A continuación viene la teoría. AIDA se describe como un modelo de jerarquía de efectos de 1898, escrito por primera vez por Elias St. Elmo Lewis, ampliado y confirmado más tarde por, entre otros, Strong en 1925, y usado en la práctica por agencias como Ogilvy y BBDO. Cada letra recibe su propia definición: Atención es detener el scroll entre todos los demás estímulos, Interés es que el lector se reconozca a sí mismo, Deseo es el anhelo de un resultado que se ha hecho concreto, y Acción es la actuación específica en el momento adecuado y con la facilidad adecuada.

El núcleo es una lista de seis cosas que la habilidad siempre hace. Pide el contexto mínimo necesario o lo deduce de tu entrada. Divide la salida explícitamente en las cuatro fases. Entrega por fase una línea de texto concreta, es decir texto y no consejos. Entrega una variante alternativa por fase para que puedas hacer pruebas A/B. Marca en cada fase qué principio se ha usado, por ejemplo contraste, especificidad, prueba social, urgencia o movimiento. Y termina con una lista de puntos de atención que debes probar tú mismo.

Antes de escribir nada, repasa un checklist de entrada obligatorio con seis campos: tu público objetivo lo más concreto posible, incluido su nivel de conciencia, tu oferta o producto, el canal, la acción deseada, el mayor punto de dolor o el mayor sueño, y la prueba que tienes. La instrucción al respecto es tajante: pregunta solo lo que falta y después deja de preguntar. Así que no recibes un formulario.

Llama la atención que muchas reglas tratan sobre el idioma. Dice que la habilidad escribe en neerlandés claro, con tú y tu y sin usted, que no aparecen guiones en el texto corrido, que IA siempre se escribe en mayúsculas y que se permiten pequeñas irregularidades de idioma para que suene humano. Las listas de exactamente tres elementos están prohibidas, porque ese ritmo delata a la máquina. Hay una lista de palabras y giros de IA prohibidos, entre ellos en el mundo de, descubre, desbloquea, sin fisuras, sin esfuerzo, sumérgete en y en pocas palabras. Y hay una segunda lista con superlativos vacíos: lo mejor, increíble, espectacular, fantástico, revolucionario. Como regla general: concreto por encima de abstracto, cifra por encima de adjetivo, y alternar frases cortas con frases largas.

La estructura de salida está fijada en cinco bloques, siempre en este orden. Primero un resumen de contexto de dos a cuatro frases, que sirve como control de tu entrada. Después la variante principal en cuatro bloques pequeños, cada uno con el texto y una línea que empieza con Principio. Luego la variante B con la misma estructura y otro enfoque. Después los puntos de atención por fase, uno o dos por fase y expresamente sin un número fijo. Y para terminar un párrafo de fuente y justificación en el que se indica que la base viene de Lewis en 1898 y qué variante se ha usado y por qué.

El archivo termina con el modo de revisión, la lista de cosas que la habilidad nunca hace, y una lista de cinco fuentes: Lewis 1898, Strong 1925, Ogilvy 1983, Sugarman 2007 y Caples 1932. Quien quiera construir un archivo así encuentra la estructura paso a paso en escribir un SKILL.md NL.

El modelo en sí viene de Elias St. Elmo Lewis. Describió el funcionamiento escalonado de los anuncios en 1898, entre otros lugares en The Inland Printer. La idea era radical entonces: un anuncio no es un comunicado sino una serie de pasos, y cada paso tiene su propia tarea. Esa idea nunca ha sido refutada, solo trasladada a canales nuevos. Lo que en 1898 era una columna de periódico, hoy es un feed.

La base empírica viene de E.K. Strong. Su libro The Psychology of Selling and Advertising, de 1925, incorporó el modelo a la psicología publicitaria y dio a las fases una carga empírica. Desde entonces AIDA es un modelo de jerarquía de efectos: se asume que el lector recorre las fases en orden, y que por tanto se puede determinar en qué punto se cae de la fila. Precisamente esa suposición hace que el modelo sea útil como diagnóstico, y así lo usa también la habilidad en su modo de revisión.

El oficio viene de Ogilvy, Caples y Sugarman. David Ogilvy escribió Ogilvy on Advertising en 1983, John Caples publicó Tested Advertising Methods en 1932, y Joe Sugarman sacó The Adweek Copywriting Handbook en 2007. En los tres gira todo alrededor del mismo principio que terminó en las reglas de escritura de la habilidad: lo concreto vence a lo abstracto, una cifra vence a un adjetivo, y un texto que puedes probar vence a un texto sobre el que solo tienes una opinión. Caples es conocido por probar titulares, y por eso precisamente la habilidad entrega dos variantes por defecto en lugar de una.

En lo que la habilidad expresamente no participa es en la tendencia a presentar AIDA como fórmula mágica. El modelo te dice qué tarea tiene cada frase. No te dice si tu oferta es acertada, si tu público está bien elegido, o si tu precio es razonable. Quien escribe un anuncio para algo que nadie quiere, con AIDA obtiene un anuncio pulcro para algo que nadie quiere.

Si quieres aprender más a fondo la psicología detrás de la persuasión, la habilidad de Persuasión de Cialdini enlaza directamente aquí: explica por qué funcionan la prueba social y la escasez y cuándo se convierten en desconfianza. Para el lado de la atención está la habilidad Constructor del Modelo Hook, que trata de disparadores recurrentes en lugar de un solo anuncio. Y quien primero quiere saber qué promesa debe hacer en realidad, empieza un paso antes en la habilidad Value Proposition Canvas NL: traduce las tareas del cliente al valor que después puedes poner en la fase de Deseo.

Después el uso es sencillo: describe tu encargo en una frase y añade los seis campos de entrada si los tienes. Por ejemplo público objetivo propietarios de más de 40 años en la zona de Tilburg, canal anuncio de Meta, oferta plan de jardín gratis, acción deseada rellenar el formulario de contacto, dolor no tener tiempo para averiguarlo, prueba 87 jardines delanteros en 2025. Si te falta alguno, la propia habilidad lo pregunta. Si te atascas al instalarla, la ruta completa por entorno está en instalar habilidades de Claude NL. La explicación más amplia sobre trabajar con IA está en la base de conocimiento NL.

Hay dos cosas que el frontmatter excluye explícitamente. La primera es el artículo de blog para SEO. Un artículo que debe posicionar necesita otra estructura, porque ahí alguien lee para entender algo y no para comprar algo. La segunda es el storytelling puro y la ficción: una historia que debe generar tensión sigue un hilo narrativo, no un embudo de venta. En ambos casos la habilidad remite a habilidades de estructura y storytelling, y todas ellas están también en la biblioteca NL.

Hay otro límite que el propio archivo no menciona pero que en la práctica es el más importante: la habilidad mejora tu texto, no tu oferta. Si tu oferta no encaja con lo que el lector necesita, una mejor estructura no cambia nada de eso. Lo que sí hace es evitar que una buena oferta se hunda por un mal texto. Eso ocurre más a menudo que lo contrario.

¿Cómo se relaciona AIDA con las demás estructuras de la biblioteca? AIDA es más corta y más fundamental que la mayoría, y está enfocada en una sola acción. StoryBrand NL construye toda la historia de tu marca, con el cliente como héroe y tu empresa como guía, y funciona mejor para una home o un pitch que para un anuncio. Made to Stick trata de la memorabilidad en lugar de la conversión. Y el Redactor Pyramid Principle NL es para textos en los que debes convencer a alguien con un argumento, no con una oferta. No se pisan entre sí: puedes perfectamente construir una historia StoryBrand y escribir los anuncios debajo con AIDA.

Por último: el prompt está construido en neerlandés, pero la estructura de fases y los principios se mantienen igual también en inglés. Si pides copy en inglés, la estructura se conserva, mientras que las reglas de idioma sobre el tuteo y las palabras de IA en neerlandés lógicamente solo se aplican al neerlandés.

Un anuncio más afilado sube tu ratio de clics, pero tiene que haber alguien que lo vea. En tráfico de pago compras esa atención, en tráfico orgánico te la ganas. El análisis SEO gratuito muestra en unos segundos dónde está tu web ahora. En la guía modelos de escritura comparados NL ves cómo se relaciona este modelo con los demás. Y si quieres seguir hablando de lo que la IA puede hacer más por tu empresa, desde habilidades sueltas hasta automatización completa, lo hacemos simplemente en una conversación.