Google Ads in het kort

Zon en opslagbeginnen met een andere vraag

Een huishouden dat zonnepanelen overweegt rekent anders dan iemand die al panelen heeft en opslag onderzoekt. Maak de uitgangspunten zichtbaar voordat je over opbrengst of een offerte spreekt.

Plan een gesprek Neem contact op

Zwarte telefoon met abstracte advertentiepanelen op donker steen — Conceptuele illustratie, geen klantaccount of gemeten campagneresultaat.

Welke rekenvraag moet de campagne beantwoorden voordat iemand een aanvraag doet?

Zonnepanelen, batterij en storing apart

Bij zonnepanelen kan de klant informatie zoeken over het dak, de installatie en de verwachte werking. Bij een batterij spelen het bestaande systeem, het eigen stroomgebruik en het doel van de opslag mee. De advertenties verwijzen naar een pagina die op die vraag ingaat. Onderhoud en storingen vormen een andere ingang. Iemand die een probleem met zijn omvormer heeft, wil weten of je zijn systeem kunt bekijken en hoe hij contact krijgt. Dat krijgt een passende tekst en bereikbaarheid. Met gescheiden campagnes zie je welke dienst aanvragen oplevert en welk budget daarvoor nodig is. Je hoeft een dienst die goed past niet te laten meebetalen aan een andere dienst die weinig geschikte vragen aantrekt.

Gebruik eigen gegevens en actuele bronnen

Een berekening hangt af van de woning, installatie, het verbruik en het energiecontract. Als je op de bestemmingspagina een voorbeeld gebruikt, moeten de aannames herkenbaar zijn. Regelingen en tarieven worden met actuele officiële informatie gecontroleerd. We gebruiken geen belofte dat iedere installatie hetzelfde oplevert of dat terugleveren op ieder adres onbeperkt kan. Een klant die de voorwaarden vooraf begrijpt kan gerichter met je bespreken wat passend is. Een eventuele rekentool of nieuwe adviespagina is afzonderlijk websitewerk. We spreken eerst af wat er nodig is en wat de bouw daarvan kost; het is geen stilzwijgend onderdeel van campagnebeheer.

Maandelijks pauzeren, media apart

Voor één vestiging of werkgebied kost het beheer €250 per maand. Voor twee tot vier locaties betaal je €350 per maand; voor vijf tot tien €450. De eenmalige opstartkosten zijn bij elk pakket €500. Deze bedragen zijn exclusief btw. Het advertentiebudget kies je zelf en betaal je rechtstreeks aan Google, los van het beheer. Werk buiten de afgesproken opdracht kost €65 per uur, exclusief btw. We doen dat alleen nadat je ermee akkoord bent gegaan. Advies over de pagina achter je advertentie hoort bij de aanpak. Een nieuwe website of grotere aanpassingen spreken we afzonderlijk af. Opzeggen kan per e-mail of via onze contactpagina. Je betaalt de lopende maand nog. Voor een afzonderlijke website geldt een eigen vaste looptijd van 24 maanden, daarna is die maandelijks opzegbaar.

Wat deze pagina wel en niet doet

In Alle informatie vind je de volledige uitleg. Met In het kort keer je terug naar dit overzicht.

Een volgende stap

Welke rekenvraag moet de campagne beantwoorden voordat iemand een aanvraag doet?

Plan een gesprek Lees de volledige pagina

Google Ads voor zonnepaneelspecialisten: adverteren in het jaar dat salderen stopt

Er is een datum die dit hele vak stuurt. De salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027, en daarmee verandert de vraag van je klant. Niet meer of zonnepanelen iets opleveren, maar wanneer ze nog iets opleveren, en wat een thuisbatterij daaraan verandert. Geen prijsvraag dus, maar een rekenvraag, en een campagne die dat doorheeft verkoopt heel anders dan een campagne die op de laagste prijs per paneel biedt.

Een vak met een datum erin

De meeste vakken hebben seizoenen. Dit vak heeft een wetswijziging met een datum. De Rijksoverheid meldt het in een regel: de salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027. Voor alle stroom die je klant daarna teruglevert komt er een vergoeding van de energieleverancier, die tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief moet zijn. Geen detail voor de kleine lettertjes, maar de kern van vrijwel elk verkoopgesprek dat je dit jaar voert.

Bron: Rijksoverheid, informatiepagina over de salderingsregeling

Laatst nagekeken op 25 augustus 2026: de einddatum van 1 januari 2027 staat er nog, net als de ondergrens van minimaal de helft van het kale leveringstarief tot 2030. Dit is een datum die nog moet komen; verandert de wet alsnog, dan verandert deze regel mee.

Het gevolg voor de zoekvraag is dat de twijfel verschuift

Een paar jaar geleden zocht iemand naar de goedkoopste installateur, want de opbrengst stond vast. Nu zoekt diezelfde persoon eerst naar het antwoord op de vraag of het uberhaupt nog uitkomt, en pas daarna naar een bedrijf. Wie in die eerste fase alleen met een prijs adverteert, betaalt voor kliks van mensen die nog nergens aan toe zijn. Wie in die fase met een eerlijke rekensom adverteert, wordt de partij bij wie ze terugkomen als ze eruit zijn.

Daar komt een tweede beweging bij: teruglevering is niet meer overal vanzelfsprekend

Op delen van het net is de ruimte krap, en wat er op een specifiek adres kan hangt af van de netbeheerder. Dat maakt de belofte onbeperkt terugleveren niet alleen onverstandig maar ook onhoudbaar. Als SEA-specialist bouwen we campagnes die dat gewoon benoemen, want een klant die bij de opname hoort dat het toch anders ligt, is een klant die je alsnog kwijtraakt plus een review die je liever niet had gehad.

Zon en opslag zijn twee campagnes, geen twee zoekwoorden

De verleiding is groot om thuisbatterij als zoekwoord aan de zonnecampagne toe te voegen. Doe dat niet. Het zijn twee verschillende mensen op twee verschillende momenten in hetzelfde huis. De zonkoper heeft nog niets en vraagt zich af of het rendeert. De batterijkoper heeft de panelen al liggen, ziet zijn terugleveropbrengst dalen en vraagt zich af of opslag dat gat dicht. De eerste vergelijkt aanbieders, de tweede vergelijkt rekenmodellen.

Praktisch betekent dat: twee campagnes, twee budgetten, twee landingspagina's en twee soorten advertentietekst

In de zonnecampagne draait het om daktype, opbrengst en oplevertijd. In de batterijcampagne draait het om zelfverbruik, laadgedrag en wat er op het net van jouw adres past. Zet je ze bij elkaar, dan gaat het hogere klikbedrag van de ene groep het budget van de andere opeten, en zie je in de rapportage nooit welke van de twee je nu eigenlijk klanten oplevert. Hoe je zo'n scheiding netjes opzet staat in onze uitleg over de landingspagina voor vakmensen: een campagne is nooit beter dan de pagina waar hij op uitkomt.

Onderhoud en storing verdienen een derde, kleine campagne

Omvormers gaan stuk, opbrengst valt terug, mensen zoeken op merknamen met het woord storing erachter. Dat is goedkoop verkeer met een hoge kans op een opdracht, en het is bovendien de deur naar een uitbreiding met opslag bij iemand die je bedrijf al binnen heeft gelaten.

Adverteren met een rekensom in plaats van met een aanbieding

Er is een eerlijke reden waarom de rekensom beter werkt dan de aanbieding: hij is waar en hij is persoonlijk. Wat een klant overhoudt hangt af van hoeveel stroom hij overdag zelf gebruikt, hoe groot zijn installatie is en welk contract hij heeft. Een advertentie die belooft dat het altijd uitkomt, verliest van een advertentie die zegt: reken het in twee minuten uit, en bel ons als het klopt. De tweede krijgt minder kliks en meer opdrachten, en dat is precies de ruil die je wilt.

Zet die rekensom dan ook echt op de pagina en niet alleen in de advertentie

Een simpel invulveld met verbruik, dakrichting en huidige teruglevering doet meer voor je conversie dan een blok met keurmerklogo's. Wie zelf iets invult en dan een aanvraag doet, komt met een verwachting die je waar kunt maken; dat scheelt later in de offertefase en in het aantal gesprekken dat op niets uitloopt.

Wat het adverteren zelf kost, hangt af van je regio en het seizoen

We noemen op deze pagina bewust geen klikprijs, want landelijke gemiddelden voor dit vak zijn schattingen van bureaus en geen cijfers van Google. Wat we wel kunnen: in de eerste maand meten wat een aanvraag jou kost, per campagne en per plaats. Wil je eerst zelf een gevoel bij de kosten, lees dan wat Google Ads kost; daar staat de opbouw zonder mooie beloftes.

Google Ads voor zonnepaneelbedrijven per stad

De markt verschilt per stad, en niet een beetje. In zonnepaneelbedrijven in Gouda loopt bijna elk gesprek in de binnenstad langs de vergunningvraag, want de hele historische kern is beschermd stadsgezicht. In zonnepaneelbedrijven in Zoetermeer is de woningvoorraad in blokken gebouwd en zit een groot deel van de daken in een vereniging van eigenaars, waardoor de besluitvorming langer duurt dan je offerte geldig is. In thuisbatterijspecialisten in Alphen aan den Rijn zijn de daken groter en is opslag het gesprek, met de ruimte op het net als grens. Drie steden, drie andere eerste zinnen in je advertentie.

Naast adverteren loont het om organisch te bouwen, juist in een vak waar de regels om de zoveel jaar veranderen en de zoekvraag daarmee piekt

De complete aanpak staat in de gids lokale SEO voor zonnepaneelbedrijven, met de salderingsvraag als contentmotor en projecten per wijk als bewijs.

Veelgestelde vragen over Google Ads voor zonnepaneelbedrijven

Werkt Google Ads nog voor zonnepanelen nu salderen stopt?

Ja, maar het gesprek verandert. De salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027; daarna krijgt een huishouden een terugleververgoeding die tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief moet zijn. De zoekvraag verschuift daardoor van loont het naar wanneer loont het nog, en dat is precies een vraag die een advertentie met een eerlijke rekensom beter beantwoordt dan een advertentie met de laagste prijs.

Moet ik apart adverteren op thuisbatterijen?

Ja. Zonnepanelen en thuisbatterijen worden door verschillende mensen op verschillende momenten gezocht, met een ander bedrag en een andere twijfel. In een campagne door elkaar heen betekent dat je batterijadvertentie meelift op de klikprijs van zon en je zonadvertentie meelift op de twijfel van batterij. Twee campagnes, twee landingspagina's, twee rekensommen.

Wat kost Google Ads voor een zonnepaneelbedrijf?

Het beheer start bij 250 euro per maand voor een werkgebied plus 500 euro eenmalige opstartkosten. Twee tot vier werkgebieden kosten 350 euro per maand, vijf tot tien 450 euro. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en bepaal je zelf. Wat een klik kost verschilt sterk per regio en per seizoen, dus dat rekenen we voor je uit in je eigen account in plaats van het hier te beloven.

Is adverteren beter dan leads inkopen bij een offerteplatform?

Het is in elk geval iets anders. Een offerteplatform stuurt dezelfde aanvraag naar meerdere bedrijven tegelijk, dus je verkoopt tegen collegas die exact hetzelfde weten als jij. Een eigen campagne levert aanvragen op die alleen bij jou binnenkomen, met jouw naam erboven. Reken het simpel door: het beheer is terugverdiend zodra er per maand een opdracht bij komt die meer dan de fee aan marge draagt.

De rekensom hoort op je site te staan, niet alleen in de advertentie

Een advertentie die met een eerlijke rekensom opent, verliest zijn kracht zodra de landingspagina alsnog een terugverdientijd in hele jaren belooft. Dan koop je een klik en verlies je het vertrouwen dat je net had gewonnen.

Op website voor zonnepaneelbedrijven staat de rekenketen die wel houdbaar is, met per schakel de bron erbij

En omdat de twijfelvraag zich lastig laat kopen, staat op SEO uitbesteden voor zonnepaneelbedrijven hoe je hem organisch beantwoordt voordat een vergelijkingssite dat doet.

Zon en opslagbeginnen met een andere vraag

Zonnepanelen, batterij en storing apart

Gebruik eigen gegevens en actuele bronnen

Maandelijks pauzeren, media apart

Wat deze pagina wel en niet doet

Welke rekenvraag moet de campagne beantwoorden voordat iemand een aanvraag doet?

Google Ads voor zonnepaneelspecialisten: adverteren in het jaar dat salderen stopt

Een vak met een datum erin

Van een vaste opbrengst naar een ondergrens met een open bovenkant

Zon en opslag zijn twee campagnes, geen twee zoekwoorden

De zonkoper en de batterijkoper wonen op hetzelfde adres, maar niet op hetzelfde moment

Adverteren met een rekensom in plaats van met een aanbieding

Google Ads voor zonnepaneelbedrijven per stad

Wat het kost en wat je mag verwachten

Veelgestelde vragen over Google Ads voor zonnepaneelbedrijven

Werkt Google Ads nog voor zonnepanelen nu salderen stopt?

Moet ik apart adverteren op thuisbatterijen?

Wat kost Google Ads voor een zonnepaneelbedrijf?

Is adverteren beter dan leads inkopen bij een offerteplatform?

De rekensom hoort op je site te staan, niet alleen in de advertentie

De ronde in het jaar dat salderen stopt

Zullen we je campagne op de nieuwe rekensom zetten?