Google Ads voor zonnepaneelspecialisten: adverteren in het jaar dat salderen stopt
Er is een datum die dit hele vak stuurt. De salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027, en daarmee verandert de vraag van je klant. Niet meer of zonnepanelen iets opleveren, maar wanneer ze nog iets opleveren, en wat een thuisbatterij daaraan verandert. Geen prijsvraag dus, maar een rekenvraag, en een campagne die dat doorheeft verkoopt heel anders dan een campagne die op de laagste prijs per paneel biedt.
Een vak met een datum erin
De meeste vakken hebben seizoenen. Dit vak heeft een wetswijziging met een datum. De Rijksoverheid meldt het in een regel: de salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027. Voor alle stroom die je klant daarna teruglevert komt er een vergoeding van de energieleverancier, die tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief moet zijn. Geen detail voor de kleine lettertjes, maar de kern van vrijwel elk verkoopgesprek dat je dit jaar voert.
Bron: Rijksoverheid, informatiepagina over de salderingsregeling
Laatst nagekeken op 25 augustus 2026: de einddatum van 1 januari 2027 staat er nog, net als de ondergrens van minimaal de helft van het kale leveringstarief tot 2030. Dit is een datum die nog moet komen; verandert de wet alsnog, dan verandert deze regel mee.
Het gevolg voor de zoekvraag is dat de twijfel verschuift
Een paar jaar geleden zocht iemand naar de goedkoopste installateur, want de opbrengst stond vast. Nu zoekt diezelfde persoon eerst naar het antwoord op de vraag of het uberhaupt nog uitkomt, en pas daarna naar een bedrijf. Wie in die eerste fase alleen met een prijs adverteert, betaalt voor kliks van mensen die nog nergens aan toe zijn. Wie in die fase met een eerlijke rekensom adverteert, wordt de partij bij wie ze terugkomen als ze eruit zijn.
Daar komt een tweede beweging bij: teruglevering is niet meer overal vanzelfsprekend
Op delen van het net is de ruimte krap, en wat er op een specifiek adres kan hangt af van de netbeheerder. Dat maakt de belofte onbeperkt terugleveren niet alleen onverstandig maar ook onhoudbaar. Als SEA-specialist bouwen we campagnes die dat gewoon benoemen, want een klant die bij de opname hoort dat het toch anders ligt, is een klant die je alsnog kwijtraakt plus een review die je liever niet had gehad.
Van een vaste opbrengst naar een ondergrens met een open bovenkant
De meeste vakken hebben seizoenen; dit vak heeft een wetswijziging met een datum. Sectie 01 noemt hem in een regel: de salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027, en voor alle stroom die je klant daarna teruglevert komt er een vergoeding die tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief moet zijn. Precies daarin zit het verschil tussen de twee meters hieronder.
De streep op de rechtermeter is een bodem, geen bedrag. Minimaal de helft betekent dat het meer kan zijn, en hoeveel meer hangt af van de leverancier en het contract van je klant. Daarom staat er een pijl naar boven en geen tweede getal: dat zou verzonnen zijn.
Hierdoor verschuift de zoekvraag van loont het naar wanneer loont het nog. Wie in die eerste fase alleen met een prijs adverteert, betaalt voor kliks van mensen die nog nergens aan toe zijn. Wie met een eerlijke rekensom adverteert, wordt de partij bij wie ze terugkomen als ze eruit zijn. Minder kliks en meer opdrachten: dat is de ruil die deze pagina je aanraadt om te maken.
Zon en opslag zijn twee campagnes, geen twee zoekwoorden
De verleiding is groot om thuisbatterij als zoekwoord aan de zonnecampagne toe te voegen. Doe dat niet. Het zijn twee verschillende mensen op twee verschillende momenten in hetzelfde huis. De zonkoper heeft nog niets en vraagt zich af of het rendeert. De batterijkoper heeft de panelen al liggen, ziet zijn terugleveropbrengst dalen en vraagt zich af of opslag dat gat dicht. De eerste vergelijkt aanbieders, de tweede vergelijkt rekenmodellen.
Praktisch betekent dat: twee campagnes, twee budgetten, twee landingspagina's en twee soorten advertentietekst
In de zonnecampagne draait het om daktype, opbrengst en oplevertijd. In de batterijcampagne draait het om zelfverbruik, laadgedrag en wat er op het net van jouw adres past. Zet je ze bij elkaar, dan gaat het hogere klikbedrag van de ene groep het budget van de andere opeten, en zie je in de rapportage nooit welke van de twee je nu eigenlijk klanten oplevert. Hoe je zo'n scheiding netjes opzet staat in onze uitleg over de landingspagina voor vakmensen: een campagne is nooit beter dan de pagina waar hij op uitkomt.
Onderhoud en storing verdienen een derde, kleine campagne
Omvormers gaan stuk, opbrengst valt terug, mensen zoeken op merknamen met het woord storing erachter. Dat is goedkoop verkeer met een hoge kans op een opdracht, en het is bovendien de deur naar een uitbreiding met opslag bij iemand die je bedrijf al binnen heeft gelaten.
De zonkoper en de batterijkoper wonen op hetzelfde adres, maar niet op hetzelfde moment
Sectie 02 waarschuwt tegen de verleiding om thuisbatterij als zoekwoord aan de zonnecampagne toe te voegen. De reden staat er ook bij: de zonkoper heeft nog niets en vraagt zich af of het rendeert, de batterijkoper heeft de panelen al liggen en ziet zijn terugleveropbrengst dalen. Hier staat dat verschil als drie banen die elkaar niet overlappen.
De banen liggen op verschillende plekken omdat ze op verschillende momenten in hetzelfde huis beginnen. Er staat geen tijdas met jaren onder, want hoe lang die momenten uit elkaar liggen verschilt per huishouden en staat niet op deze pagina.
Zet je ze bij elkaar, dan eet het hogere klikbedrag van de ene groep het budget van de andere op. En in de rapportage zie je nooit welke van de twee je klanten oplevert, want de kosten staan op een hoop. Het derde spoor is het spoor dat de meeste bedrijven overslaan: omvormers gaan stuk, mensen zoeken op merknamen met het woord storing erachter, en dat is goedkoop verkeer met een hoge kans op een opdracht bij iemand die je bedrijf al binnen heeft gelaten.
Adverteren met een rekensom in plaats van met een aanbieding
Er is een eerlijke reden waarom de rekensom beter werkt dan de aanbieding: hij is waar en hij is persoonlijk. Wat een klant overhoudt hangt af van hoeveel stroom hij overdag zelf gebruikt, hoe groot zijn installatie is en welk contract hij heeft. Een advertentie die belooft dat het altijd uitkomt, verliest van een advertentie die zegt: reken het in twee minuten uit, en bel ons als het klopt. De tweede krijgt minder kliks en meer opdrachten, en dat is precies de ruil die je wilt.
Zet die rekensom dan ook echt op de pagina en niet alleen in de advertentie
Een simpel invulveld met verbruik, dakrichting en huidige teruglevering doet meer voor je conversie dan een blok met keurmerklogo's. Wie zelf iets invult en dan een aanvraag doet, komt met een verwachting die je waar kunt maken; dat scheelt later in de offertefase en in het aantal gesprekken dat op niets uitloopt.
Wat het adverteren zelf kost, hangt af van je regio en het seizoen
We noemen op deze pagina bewust geen klikprijs, want landelijke gemiddelden voor dit vak zijn schattingen van bureaus en geen cijfers van Google. Wat we wel kunnen: in de eerste maand meten wat een aanvraag jou kost, per campagne en per plaats. Wil je eerst zelf een gevoel bij de kosten, lees dan wat Google Ads kost; daar staat de opbouw zonder mooie beloftes.
Google Ads voor zonnepaneelbedrijven per stad
De markt verschilt per stad, en niet een beetje. In zonnepaneelbedrijven in Gouda loopt bijna elk gesprek in de binnenstad langs de vergunningvraag, want de hele historische kern is beschermd stadsgezicht. In zonnepaneelbedrijven in Zoetermeer is de woningvoorraad in blokken gebouwd en zit een groot deel van de daken in een vereniging van eigenaars, waardoor de besluitvorming langer duurt dan je offerte geldig is. In thuisbatterijspecialisten in Alphen aan den Rijn zijn de daken groter en is opslag het gesprek, met de ruimte op het net als grens. Drie steden, drie andere eerste zinnen in je advertentie.
Naast adverteren loont het om organisch te bouwen, juist in een vak waar de regels om de zoveel jaar veranderen en de zoekvraag daarmee piekt
De complete aanpak staat in de gids lokale SEO voor zonnepaneelbedrijven, met de salderingsvraag als contentmotor en projecten per wijk als bewijs.
Wat het kost en wat je mag verwachten
Het beheer start bij 250 euro per maand voor een werkgebied, met 500 euro eenmalige opstartkosten. Twee tot vier werkgebieden kosten 350 euro per maand, vijf tot tien 450 euro. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en bepaal je zelf. Je zit nergens aan vast: pauzeren kan per maand, en in de zomer met een volle agenda is dat soms gewoon het verstandigste advies dat we kunnen geven.
De rekensom voor de fee is net zo simpel als die voor je klant
Bij 350 euro per maand is het beheer terugverdiend zodra er per maand een opdracht bij komt die meer dan dat aan marge draagt, of zodra je een stapel gedeelde leads van een offerteplatform niet meer hoeft in te kopen. Dat laatste is in dit vak het echte verschil: een aanvraag die alleen bij jou binnenkomt, met jouw naam erboven, is een ander gesprek dan een aanvraag die tegelijk bij drie collegas ligt. Plan een gesprek als je wilt weten wat er in jouw werkgebied haalbaar is; we zeggen het ook als het antwoord voorlopig nee is.
Veelgestelde vragen over Google Ads voor zonnepaneelbedrijven
Werkt Google Ads nog voor zonnepanelen nu salderen stopt?
Ja, maar het gesprek verandert. De salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027; daarna krijgt een huishouden een terugleververgoeding die tot 2030 minimaal de helft van het kale leveringstarief moet zijn. De zoekvraag verschuift daardoor van loont het naar wanneer loont het nog, en dat is precies een vraag die een advertentie met een eerlijke rekensom beter beantwoordt dan een advertentie met de laagste prijs.
Moet ik apart adverteren op thuisbatterijen?
Ja. Zonnepanelen en thuisbatterijen worden door verschillende mensen op verschillende momenten gezocht, met een ander bedrag en een andere twijfel. In een campagne door elkaar heen betekent dat je batterijadvertentie meelift op de klikprijs van zon en je zonadvertentie meelift op de twijfel van batterij. Twee campagnes, twee landingspagina's, twee rekensommen.
Wat kost Google Ads voor een zonnepaneelbedrijf?
Het beheer start bij 250 euro per maand voor een werkgebied plus 500 euro eenmalige opstartkosten. Twee tot vier werkgebieden kosten 350 euro per maand, vijf tot tien 450 euro. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en bepaal je zelf. Wat een klik kost verschilt sterk per regio en per seizoen, dus dat rekenen we voor je uit in je eigen account in plaats van het hier te beloven.
Is adverteren beter dan leads inkopen bij een offerteplatform?
Het is in elk geval iets anders. Een offerteplatform stuurt dezelfde aanvraag naar meerdere bedrijven tegelijk, dus je verkoopt tegen collegas die exact hetzelfde weten als jij. Een eigen campagne levert aanvragen op die alleen bij jou binnenkomen, met jouw naam erboven. Reken het simpel door: het beheer is terugverdiend zodra er per maand een opdracht bij komt die meer dan de fee aan marge draagt.
De rekensom hoort op je site te staan, niet alleen in de advertentie
Een advertentie die met een eerlijke rekensom opent, verliest zijn kracht zodra de landingspagina alsnog een terugverdientijd in hele jaren belooft. Dan koop je een klik en verlies je het vertrouwen dat je net had gewonnen.
Op website voor zonnepaneelbedrijven staat de rekenketen die wel houdbaar is, met per schakel de bron erbij
En omdat de twijfelvraag zich lastig laat kopen, staat op SEO uitbesteden voor zonnepaneelbedrijven hoe je hem organisch beantwoordt voordat een vergelijkingssite dat doet.
De ronde in het jaar dat salderen stopt
Deze pagina draait om een datum: vanaf 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling, en daarmee verandert de vraag van je klant. Praktisch betekent dat twee campagnes, twee budgetten, twee landingspagina's en twee rekensommen. Hieronder staat de ronde die daarbij hoort.
01zoekopdrachtzonnepanelen met thuisbatterij, loont dat nog
02veilingzon en opslag in aparte campagnes
03landingeigen pagina per rekensom, met verbruik en dakrichting
04aanvraagde ingevulde rekensom telt als aanvraag
05bijsturenzoekvragen die bij de andere rekensom horen gaan eruit
De vijf stappen zijn geen oplevering maar een lus. De veiling draait opnieuw bij elke zoekopdracht, en stap vijf voedt stap een: wat niets oplevert gaat eruit en maakt de ronde erna goedkoper. Daarom rolt deze lijst door in plaats van stil te staan. De zoekopdracht bij stap 01 is een voorbeeld om de stappen te tonen, geen gemeten zoekvolume uit een account.
Zullen we je campagne op de nieuwe rekensom zetten?
Zo'n eerste gesprek kost niets en bindt je verder nergens aan. We kijken naar je huidige aanvragen, naar je werkgebied, en naar wat er in jouw regio te winnen valt nu het salderen wegvalt.