Lokale SEO voor zonnepaneelbedrijven: zichtbaar blijven als het salderen wegvalt
Dit vak heeft jarenlang op een regeling gedreven. Die regeling stopt vanaf 1 januari 2027, en daarmee verandert niet alleen de rekensom van je klant maar ook waar hij op zoekt. Deze gids zet je organische zichtbaarheid op een fundament dat blijft staan als een regel verdwijnt: een Bedrijfsprofiel per dienst, projecten per wijk als bewijs, een rekenpagina die de nieuwe twijfel beantwoordt en een reviewritme dat past bij een vak met weinig maar grote opdrachten.
- Pak de zip uit in
~/.claude/skills/(of.claude/skills/in je project). - Claude herkent de skill daarna vanzelf zodra je over je profiel, projecten of reviews begint.
- Direct aanroepen kan ook, met
/lokale-seo-zonnepanelen.
- Ga naar Customize en dan Skills.
- Upload de zip daar als skill.
- Of plak de inhoud van SKILL.md in de projectinstructies van een Project.
- Open
AGENTS.mdin je repo. - Plak de inhoud van SKILL.md erin, of zet SKILL.md er als los bestand naast en verwijs ernaar vanuit
AGENTS.md. - Codex leest dat bij elke sessie mee.
Je klant zoekt in drie fasen
reg. Z.001In dit vak koopt bijna niemand bij het eerste bezoek. Er zit een leesfase voor, en die duurt sinds de aangekondigde regelwijziging langer dan vroeger. De drie modi hieronder vragen om drie soorten inhoud; wie ze door elkaar bedient, trekt lezers die nooit klant worden en verliest kopers die te weinig informatie vonden.
Waarom lokale SEO in dit vak anders werkt
De meeste adviezen over lokale vindbaarheid gaan over bedrijven waar mensen naar binnen lopen. Een zonnepaneelbedrijf werkt precies andersom: je komt bij de klant, je werkgebied is een cirkel van kernen, en je verkoopt een investering die je klant eerst wil narekenen. Drie eigenschappen van het vak bepalen daarom hoe je je zichtbaarheid inricht.
De regel stuurt de vraag
Elke keer dat er iets aan salderen, subsidie of terugleverkosten verandert, verschuift de zoekvraag binnen weken. Wie klaar heeft staan wat mensen dan zoeken, vangt een golf die zijn concurrent moet laten lopen omdat hij nog aan het schrijven is.De twijfel is een rekensom
Bij dakwerk of een cv-ketel is de vraag of het snel kan; hier is de vraag of het uitkomt. Alles wat helpt om dat na te rekenen doet meer voor je conversie dan een pagina die roept dat je de beste bent.Weinig opdrachten, hoge waarde
Je levert geen twintig klussen per dag. Elke oplevering moet dus drie dingen tegelijk opleveren: een review, foto's voor je profiel en een projecttekst voor je site.Deze gids is de zonvariant van onze algemene lokale SEO checklist, in dezelfde reeks als de gidsen voor dakdekkers en schilders en klusbedrijven. De checklist geeft de stappen die voor elk lokaal bedrijf gelden; hieronder vullen we ze in voor een markt met een einddatum erin.
Relevantie, afstand en bekendheid op het dak
Google rangschikt lokale resultaten op drie pijlers die het zelf beschrijft: relevantie, afstand en bekendheid. Relevantie is hoe goed je profiel en site passen bij de zoekopdracht, afstand kun je niet sturen, en bekendheid is hoe bekend je bedrijf is volgens reviews, links en vermeldingen. Voor een zonnepaneelbedrijf krijgt elke pijler een eigen invulling.
Relevantie begint bij je diensten los benoemen
Zonnepanelen installeren, thuisbatterij plaatsen, omvormer vervangen, onderhoud en inspectie, en eventueel laadpaal: elke dienst die je echt levert hoort apart op je profiel en apart op je site, want elke dienst is een andere zoekopdracht met een andere klant erachter. Wie alleen zonnepanelen op zijn profiel heeft staan, doet niet mee als iemand zoekt op omvormer vervangen in zijn plaats.
Afstand regel je met het werkgebiedbedrijf
Veel installateurs werken vanuit een loods zonder bezoekers; Google kent daarvoor een profielvorm waarbij je je adres verbergt en de plaatsen opgeeft waar je werkt. Kies dat werkgebied eerlijk. Een verzonnen vestigingsadres in een buurstad om daar ook in het kaartblok te komen is in strijd met de profielrichtlijnen en kan je je profiel kosten.
Bekendheid bouw je met reviews en met vermeldingen die logisch zijn voor het vak: je groothandel, de aannemer waarvoor je onderaannemer bent, de lokale energiecooperatie, de ondernemersvereniging. Voor het kaartblok zelf staat de volledige aanpak in hoger in Google Maps voor een lokaal bedrijf.
Elke dienst een eigen haakje
reg. Z.002Het Bedrijfsprofiel is voor dit vak geen visitekaartje maar een dienstenlijst. De vier onderdelen die het meeste opleveren, in de volgorde waarin je ze aanpakt. Alles is vanavond te controleren op je eigen profiel.
De rekenpagina is je belangrijkste pagina
Als er een pagina is die dit jaar het verschil maakt, is het de pagina waarop een bezoeker zijn eigen situatie kan narekenen. De salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027 en voor teruggeleverde stroom geldt tot 2030 een vergoeding van minimaal de helft van het kale leveringstarief; wat dat voor een specifiek huishouden betekent, hangt af van hoeveel er overdag wordt verbruikt. Dat is geen pagina met een prijs maar een pagina met een som.
Bron: Rijksoverheid, informatiepagina over de salderingsregeling
Laatst nagekeken op 25 augustus 2026: de einddatum van 1 januari 2027 staat er nog, net als de ondergrens van minimaal de helft van het kale leveringstarief tot 2030. Dit is een datum die nog moet komen; verandert de wet alsnog, dan verandert deze regel mee.
Zo bouw je hem
Vraag om drie of vier dingen die iemand echt weet: jaarverbruik, hoeveel daarvan overdag valt, of er al panelen liggen en hoeveel er wordt teruggeleverd. Toon de uitkomst als een bandbreedte in plaats van een getal met twee decimalen, en zet de aannames zichtbaar eronder. Schrijf erbij welke aannames er in de berekening zitten en wanneer de pagina voor het laatst is bijgewerkt. Dat laatste is niet alleen netjes; het is precies het signaal waaraan zowel lezers als AI-systemen zien dat een pagina onderhouden wordt.
Belangrijk: laat de uitkomst soms negatief uitvallen
Een rekenpagina die altijd zegt dat het loont, wordt herkend als verkooppraat en levert gesprekken op die je uren kosten. Een rekenpagina die eerlijk zegt dat het in dit geval krap wordt, levert minder aanvragen op en een hoger percentage handtekeningen. Wie het uitrekent en dan toch belt, is een klant die je wilt. De vragen die zo'n rekenpagina moet opvangen zijn dit jaar bekend: wat er verandert als het salderen op 1 januari 2027 stopt, en of een thuisbatterij dat gat dichtloopt. Die tweede vraag hebben we apart uitgewerkt in de terugverdienvraag bij thuisbatterijen, inclusief waarom je daar beter een rekenwijze op antwoordt dan een getal.
Projecten per wijk in plaats van pagina's per plaats
De verleiding in dit vak is groot om voor elke plaats in de regio een pagina te genereren waarin alleen de plaatsnaam is vervangen. Doe het niet. Dat patroon is precies wat Google met de recente updates raakt, en het overtuigt geen enkele klant die drie offertes vergelijkt. Wat wel werkt is smaller en veel sterker: een pagina per plaats waar je echt projecten hebt, gevuld met die projecten.
Een projecttekst is drie tot vijf zinnen
Welk type woning, welk daktype, hoeveel panelen, welke bijzonderheid, welke plaats. Een foto van het dak erbij, liefst zonder herkenbaar huisnummer, en de datum. Tien van die teksten zeggen meer over je vakmanschap dan tien pagina's met dezelfde tekst en een andere plaatsnaam, en ze geven je bovendien materiaal voor je profielposts en je nieuwsbrief.
Voeg daar de lokale bijzonderheid aan toe waar die er is
In een stad met een beschermd stadsgezicht is de vergunningvraag het onderwerp; in een groeikern met identieke wijken kun je per wijk vertellen welk systeem past; in een gebied waar de netruimte krap is hoort de aansluitvraag erbij. Zo ziet je pagina voor een plaats er echt anders uit dan die voor de buurgemeente, en dat is het enige criterium dat telt.
Sluit de techniek netjes aan: gestructureerde gegevens met je naam, telefoonnummer en werkgebied, een site die snel laadt op een telefoon, en een sitemap die klopt. Dat is basiswerk dat niemand ziet en dat alles draagt.
Een kalender die de regelwijziging voorblijft
reg. Z.003Zichtbaarheid in dit vak is een jaarritme, geen project. Vier blokken, elk met een eigen onderwerp en een eigen soort inhoud. Wie dit ritme aanhoudt, staat er als de vraag piekt in plaats van erna.
Reviews in een vak met weinig opdrachten
Een installateur levert misschien vijf tot vijftien projecten per week op, en soms minder. Er is dus geen stroom van reviews zoals bij een kapper; er is een ritme dat je zelf maakt. De regel is simpel: vraag op de dag van de oplevering, als de monteurs net weg zijn en het systeem net is ingeschakeld. Dat is het moment waarop de klant het meest positief is en de details nog vers zijn.
Vraag om iets specifieks
Een review die vermeldt om welk daktype het ging, in welke plaats, en dat de opgegeven planning werd gehaald, is voor de volgende lezer honderd keer nuttiger dan vijf sterren met het woord prima. Stuur een kort persoonlijk bericht met de directe reviewlink; dezelfde vraag aan iedereen, geen beloning en geen selectie van tevreden klanten, want dat laatste is in strijd met de regels en het valt bovendien op.
Reageer op alles
Twee tot vijf zinnen met een detail van het project laat zien dat er een mens achter zit. Bij kritiek, bijvoorbeeld over een opbrengst die tegenvalt: erken het punt, leg uit welke aannames er in de berekening zaten, nodig uit tot contact en stop daar. Nooit in discussie in het openbaar. De volledige aanpak staat in meer Google reviews krijgen.
AI Overviews en de vraag aan een chatbot
Steeds vaker krijgt je klant een antwoord voordat hij een site ziet. Google toont AI Overviews boven een deel van de resultaten, en mensen vragen een chatbot of zonnepanelen na 2027 nog lonen. Die systemen putten uit dezelfde signalen als de rest van deze gids: je profiel, je pagina's, je reviews en de consistentie daartussen. In een vak waar de feiten veranderen komt er een eigenschap bij die zwaarder weegt dan elders: actualiteit.
Praktisch betekent dat drie dingen
Zet bij elke pagina met een regel of een bedrag de datum van bijwerken. Noem de bron waarop je je baseert, met naam. En beantwoord de vraag letterlijk in de eerste alinea, in gewone taal, voordat je iets verkoopt. Hoe dit voor lokale vakmensen uitpakt, staat in AI Overviews en lokale SEO voor vakmensen.
Maak je site daarnaast machineleesbaar met een llms.txt bestand: een klein tekstbestand dat AI-systemen vertelt wie je bent, wat je doet en welke pagina's ertoe doen. Maken kan gratis met de llms.txt generator; wat je er wel en niet van mag verwachten staat in de uitleg over llms.txt.
Veelgestelde vragen over lokale SEO voor zonnepaneelbedrijven
Hoe word ik als zonnepaneelbedrijf gevonden in mijn eigen regio?
Met een Bedrijfsprofiel dat je diensten apart benoemt en een site die per wijk of kern laat zien wat je er hebt gelegd. Zet zonnepanelen installeren, thuisbatterij plaatsen, omvormer vervangen en onderhoud als losse diensten op je profiel, want elke dienst is een andere zoekopdracht. Vul dat aan met projecten uit de plaatsen waar je echt werkt, met foto en daktype erbij.
Moet ik mijn adres tonen als ik geen showroom heb?
Nee. Richt je profiel in als werkgebiedbedrijf: je verbergt het adres en geeft op in welke plaatsen je werkt. Je doet dan gewoon mee in de lokale resultaten binnen dat gebied. Verzin nooit een vestiging in een buurstad om daar ook in het kaartblok te komen; dat is in strijd met de profielrichtlijnen van Google en kan je je profiel kosten.
Wat schrijf ik nu de salderingsregeling stopt?
Schrijf de rekensom, niet de paniek. De regeling stopt vanaf 1 januari 2027 en voor teruglevering geldt tot 2030 een vergoeding van minimaal de helft van het kale leveringstarief. De vraag van je klant is daardoor niet meer of het mag maar of het uitkomt. Een pagina die dat per situatie voorrekent, met de bron erbij, wordt gelezen, gedeeld en aangehaald.
Hoe blijf ik zichtbaar als de subsidievraag wegvalt?
Door je zichtbaarheid te verplaatsen van de regeling naar het probleem. Wie niet meer op subsidie zoekt, zoekt op zelf verbruiken, opslag, dynamisch contract, omvormer stuk en onderhoud. Dat zijn allemaal onderwerpen waar je een pagina en profielposts over kunt maken, en het zijn onderwerpen die blijven bestaan als een regeling verdwijnt.
Hoeveel reviews heb ik nodig?
Er is geen drempel, er is een ritme. Bij een vak met een handvol opdrachten per week telt vooral dat er regelmatig een nieuwe review bij komt en dat de recente reviews het werk beschrijven dat je nu doet. Vraag op de dag van de oplevering, met een directe link, en vraag of de klant de plaats en het daktype wil benoemen.
Heeft een pagina per plaats zin voor een zonnepaneelbedrijf?
Alleen als je hem met eigen materiaal kunt vullen: projecten, daktypes, wijknamen en soms de plaatselijke vergunningsituatie. Een reeks pagina's waarin alleen de plaatsnaam is vervangen is precies het patroon dat Google met de recente updates raakt, en het overtuigt niemand die drie offertes vergelijkt.
Wat is het verschil tussen lokale SEO en Google Ads in dit vak?
Advertenties kopen zichtbaarheid per klik en staan er meteen, ook op het moment dat de regels weer wijzigen en iedereen tegelijk gaat zoeken. Lokale SEO bouwt zichtbaarheid die blijft en die per project sterker wordt. In een vak met piekvraag rond regelwijzigingen vullen ze elkaar aan: adverteren voor de piek, organisch voor de basis.
Begin bij de som, niet bij de tekst
Lokale SEO voor een zonnepaneelbedrijf is dit jaar vooral een oefening in eerlijk rekenen. Doe deze week de gratis lokale vindbaarheid check als nulmeting, zet je diensten los op je profiel en schrijf de rekenpagina waar je klant om vraagt. Pak daarna de complete lokale SEO checklist erbij voor alle stappen in volgorde. Liever hulp bij de uitvoering? Bekijk onze dienst SEO verbeteren, of combineer organisch met betaald via Google Ads voor zonnepaneelspecialisten. Zelf verder lezen kan altijd in de kennisbank.
Liever uitbesteden, of eerst de rekenregel op je site
Wil je deze route niet zelf lopen, dan staat op SEO uitbesteden voor zonnepaneelbedrijven hoe wij hem uitvoeren nu de salderingsregeling per 1 januari 2027 stopt, wat wij niet beloven en wat het kost.
Staat er op je site nog een terugverdientijd die na die datum niet meer klopt, begin dan daar. Op website voor zonnepaneelbedrijven staat de rekenketen die wel houdbaar is, met per schakel waar het getal vandaan komt en waarom er geen bedrag van ons in staat.
Twijfel je waar je moet beginnen, dan is dat meestal geen SEO-vraag maar een rekenvraag: welk verhaal vertel je een klant die pas na 2027 zonnepanelen laat leggen, en staat dat verhaal al ergens op je site. Leg die vraag gerust voor. Noem je werkgebied, wat je nu op je site aan terugverdientijd noemt en of je al met thuisbatterijen werkt, dan kijken we samen naar je profiel, je huidige posities en je rekenpagina voordat je ergens tijd in steekt. Dat gaat via de contactpagina, waar je zelf een moment in de agenda kiest. Aan zo'n eerste gesprek zit geen prijs en geen verplichting.