Google Ads voor warmtepomp- en aircoinstallateurs: je account moet met het jaar meedraaien
Weinig vakken kantelen zo hard als dit. In april belt iedereen over koelen, in oktober over verwarmen, en daartussen zit een subsidieregeling die de vraag jaarlijks opnieuw vormgeeft. Wij bouwen accounts die die kalender volgen, met F-gassencertificering als onderscheid dat je concurrent misschien niet heeft en met een bod dat verschilt per soort zoeker.
Een bedrijf, twee producten, twee klanten
Een installateur die zowel airco als warmtepompen doet, verkoopt in feite aan twee verschillende mensen. De aircoklant koopt comfort en koopt het nu: hij heeft slecht geslapen, wil deze maand geholpen worden en vergelijkt vooral op levertijd. De warmtepompklant koopt een investering, rekent maanden en vergelijkt op systeem, subsidie en terugverdientijd. Dezelfde installateur, dezelfde bus, compleet ander gesprek.
In een advertentieaccount betekent dat twee gescheiden campagnes met eigen budget, eigen advertenties en eigen landingspagina's
Het betekent ook dat je ze niet allebei het hele jaar op vol vermogen laat draaien. Een aircocampagne die in november doorloopt, betaalt voor mensen die volgend jaar pas kopen; een warmtepompcampagne die in mei op volle kracht staat, concurreert tegen de aircovraag om dezelfde aandacht.
Er is nog een derde stroom die veel installateurs onderschatten: onderhoud en storing
Die vraag is klein per klus maar constant, hij is goedkoop in de veiling, en hij levert het beste soort klant op, namelijk een die terugkomt. Een kleine campagne met een belknop en een reactietijd doet daar meer dan een brede merkcampagne. De algemene opbouw van zulke campagnes staat in onze uitleg over advertentieschemas, waarmee je per dagdeel en per seizoen anders kunt bieden.
F-gassen is geen colofonregel maar je sterkste advertentiezin
Een monteur die het koudemiddelcircuit van een airco of warmtepomp installeert, vult of onderhoudt, moet daarvoor gecertificeerd zijn. Dat is geen brancheafspraak maar wetgeving: artikel 4 van het Besluit gefluoreerde broeikasgassen en ozonlaagafbrekende stoffen verbiedt handelen in strijd met de certificeringsartikelen van de Europese F-gassenverordening. Het is daarmee een van de weinige harde verschillen tussen aanbieders die een consument kan controleren. Tot 29 maart 2026 mochten de oude, aparte F-gascertificaten en vakbekwaamheidsbewijzen voor natuurlijke koudemiddelen nog worden afgegeven; daarna geldt het nieuwe stelsel met de certificaten A1, A2, B, C, D en E, zeven jaar geldig en geldig in alle EU-lidstaten. Uiterlijk op 12 maart 2029 moet elke monteur volgens dat systeem gecertificeerd zijn.
Bronnen: Besluit gefluoreerde broeikasgassen en ozonlaagafbrekende stoffen op wetten.overheid.nl en het Informatiepunt Leefomgeving
Gecontroleerd op 25 augustus 2026.
Voor je marketing zijn dat drie kansen tegelijk
Ten eerste: zet het in je advertentietekst, niet onderaan je site. Een kop die certificering noemt onderscheidt je van de aanbieder die een split zonder papieren ophangt. Ten tweede: maak er een pagina van die uitlegt waarom het bestaat, wat de klant eraan heeft en wat er misgaat zonder. Ten derde: het nieuwe stelsel is nieuws, en nieuws is content. Een eerlijke uitleg over wat er in 2026 verandert, trekt zowel klanten als collega-installateurs.
Let op wat je niet doet: een certificaat noemen dat je niet hebt, of suggereren dat een categorie iets dekt wat hij niet dekt
Dit is precies het soort claim dat een concurrent of een klant in vijf minuten controleert.
Drie jaar waarin het oude en het nieuwe naast elkaar bestaan
Voor het installeren, vullen of onderhouden van het koudemiddelcircuit van een airco of warmtepomp is een certificaat verplicht. Dat is wetgeving en geen brancheafspraak. Sectie 02 noemt twee datums: het nieuwe stelsel begon op 29 maart 2026 en de bestaande certificaten lopen door tot in maart 2029. Daartussen zit het gestippelde vlak.
Dat gestippelde vlak is je contentkalender. Een eerlijke uitleg over wat er verandert trekt zowel klanten als collega-installateurs, en het is een van de weinige harde verschillen tussen aanbieders die een consument kan controleren. Let daarbij op wat je niet doet: een certificaat noemen dat je niet hebt, of suggereren dat een categorie iets dekt wat hij niet dekt. Dat controleert een concurrent in vijf minuten.
Waarom een subsidiezoeker een ander bod verdient dan een storingzoeker
De ISDE stuurt in dit vak een groot deel van de zoekvraag. Voor de eerste lucht-water warmtepomp rekent RVO in 2026 met een startbedrag van 1.025 euro, plus 225 euro per kilowatt vermogen, plus 200 euro energielabelbonus; een toestel van 4 kW met label A+++ komt daarmee uit op 2.125 euro. Voor een tweede toestel vervallen startbedrag en labelbonus. Voor warmtepompboilers en bodem- of waterwarmtepompen bleven de bedragen gelijk aan 2025, en er geldt altijd een ondergrens van 500 euro voor een warmtepomp of hybride opstelling.
Er is een uitsluiting die je moet kennen voordat je hem in een advertentie belooft: vanaf 2026 komt een split lucht-water warmtepomp met een vulgewicht onder 3 kilogram en een GWP hoger dan 750 niet meer voor subsidie in aanmerking. Dat treft precies het segment waar veel aircoinstallateurs vandaan komen, en het is de belangrijkste reden om je toestellenlijst en je advertentieteksten dit jaar na te lopen.
Subsidiezoekers krijgen hun eigen advertentiegroep
Zij zijn verder in hun beslissing en hun aanvraag is meer waard, dus het bod mag hoger. Ze verwachten een rekenvoorbeeld, geen slogan.Storingzoekers krijgen een eigen campagne met belknop
Kort, concreet, met reactietijd. Wie hier een offerteformulier voorschotelt, verliest de klant aan de volgende in de lijst.Beloof nooit een bedrag
Zet het rekenvoorbeeld op je pagina met de datum erbij en verwijs naar de rekentool van RVO. Bedragen veranderen jaarlijks en jij bent niet degene die de aanvraag toekent.Welke biedstrategie bij welke stroom past, staat uitgelegd in onze uitleg over biedstrategieen voor vakmensen. Wat adverteren in het algemeen kost, lees je in wat kost Google Ads.
Waarom een subsidiezoeker een rekenvoorbeeld verwacht en geen slogan
Sectie 03 rekent een concreet toestel voor: een startbedrag, een bedrag per kilowatt en een labelbonus, samen het bedrag waar een toestel van 4 kW met label A+++ op uitkomt. Hier staat diezelfde som als stapel, met de uitsluiting eronder die je moet kennen voordat je er iets over belooft.
Beloof nooit een bedrag. Zet het rekenvoorbeeld op je pagina met de datum erbij en verwijs naar de rekentool van RVO: bedragen veranderen jaarlijks en jij bent niet degene die de aanvraag toekent. Wat deze stapel wel rechtvaardigt is een hoger bod op subsidiezoekers, want wie hierop zoekt is verder in zijn beslissing dan wie op prijs zoekt.
Google Ads voor installateurs per stad
Gelderland was tot deze ronde een witte vlek op onze kaart, en dat is precies waarom de vier stadspagina's van dit cluster daar liggen. Ze verschillen echt van elkaar, want de woningvoorraad verschilt echt. In warmtepompinstallateurs in Arnhem gaat het over netcongestie en over de vraag wanneer hybride het eerlijke advies is. In warmtepompinstallateurs in Nijmegen gaat het over de volgorde van verduurzamen, want in een oudere voorraad komt isolatie eerst. In warmtepompinstallateurs in Apeldoorn gaat het over systeemkeuze, omdat daar aantoonbaar veel meer ruime grondgebonden woningen staan. En in aircoinstallateurs in Ede gaat het over de aircovraag in de jongste voorraad van de vier, met de nieuwe subsidie-uitsluiting als scherpste onderwerp.
Buiten Gelderland hebben we al langer een pagina voor aircoinstallateurs in Tilburg; die hoort vanaf nu bij deze hub
De organische tegenhanger van dit alles staat in onze gids over lokale SEO voor installatiebedrijven, met een gratis skill erbij.
Wat het kost en wat je mag verwachten
Het beheer start bij 250 euro per maand voor een werkgebied, plus 500 euro eenmalige opstartkosten. Twee tot vier werkgebieden kosten 350 euro per maand, vijf tot tien 450 euro. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en bepaal je zelf.
Wat je mag verwachten: campagnes die binnen een week live staan, gescheiden in koelen, verwarmen en storing, met een advertentieschema dat met het seizoen meedraait en een biedaanpak die de subsidiezoeker anders behandelt dan de spoedzoeker. Je krijgt maandelijkse rapportage met wat een aanvraag kost per stroom. Wat je niet krijgt is een belofte over aantallen: die hangt af van je capaciteit, je toestellenlijst en het weer, en dat laatste kunnen we geen van beiden sturen. Plan een gesprek als je wilt weten wat er in jouw werkgebied realistisch is.
Veelgestelde vragen over Google Ads voor installateurs
Werkt Google Ads voor een warmtepomp- of aircoinstallateur?
Ja, mits de campagne meebeweegt met het jaar en met de subsidieregels. Dit vak kantelt twee keer per jaar van koelen naar verwarmen, en de zoeker die op subsidie zoekt heeft een andere waarde dan de zoeker die op storing zoekt. Wie het hele jaar dezelfde campagne laat draaien, betaalt in het voorjaar voor warmtepompklikken en in het najaar voor aircoklikken.
Wat levert de ISDE op en waarom is dat belangrijk voor mijn advertenties?
Voor de eerste lucht-water warmtepomp rekent RVO in 2026 met een startbedrag van 1.025 euro, plus 225 euro per kilowatt vermogen, plus 200 euro energielabelbonus. Een toestel van 4 kW met label A+++ komt daarmee op 2.125 euro. Voor een tweede toestel vervallen het startbedrag en de labelbonus. Belangrijk voor je advertenties: een bezoeker die op subsidie zoekt is verder in zijn beslissing dan een bezoeker die op prijs zoekt, en verdient dus een hoger bod en een eigen pagina.
Waarom is F-gassencertificering advertentiestof?
Omdat het een wettelijke eis is die je concurrent van om de hoek misschien niet heeft. Wie het koudemiddelcircuit van een airco of warmtepomp installeert, vult of onderhoudt, moet gecertificeerd zijn. Tot 29 maart 2026 mochten de oude, aparte certificaten nog worden afgegeven; daarna geldt het nieuwe stelsel met de certificaten A1, A2, B, C, D en E, zeven jaar geldig en geldig in alle EU-lidstaten, en uiterlijk op 12 maart 2029 moet elke monteur daaronder gecertificeerd zijn. Dat staat bij het Informatiepunt Leefomgeving, gecontroleerd op 25 augustus 2026. Dat is een concreet, controleerbaar onderscheid en het hoort in je advertentietekst, niet in je colofon.
Wat kost Google Ads voor een installatiebedrijf?
Het beheer start bij 250 euro per maand voor een werkgebied, plus 500 euro eenmalige opstartkosten. Twee tot vier werkgebieden kosten 350 euro per maand, vijf tot tien 450 euro. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en bepaal je zelf. Ter vergelijking: offerteplatform Solvari, dat warmtepompen als kerncategorie voert, rekent naar eigen opgave 15 tot 50 euro per doorgestuurde aanvraag, en die aanvraag deel je met concurrenten.
In welke regios kan ik nog terecht?
We werken per regio met een installatiebedrijf tegelijk. In dit vak is nog geen enkele regio vergeven: Arnhem, Nijmegen, Apeldoorn en Ede zijn alle vier vrij, en ook Tilburg is voor aircoinstallateurs nog open. Wie eerst komt, sluit de deur achter zich.
De ronde die met de kalender meedraait
Deze pagina beschrijft een account dat met het jaar meedraait: in april belt iedereen over koelen, in oktober over verwarmen, met een subsidieregeling ertussen die de vraag opnieuw vormgeeft. Dat betekent twee gescheiden campagnes met eigen budget, eigen advertenties en eigen landingspagina's. Hieronder staat de ronde die daarbij hoort.
01zoekopdrachtairco laten plaatsen in het voorjaar
02veilingtwee seizoenen, twee campagnes met eigen budget
03landingeigen landingspagina per seizoen
04aanvraagde aanvraag wordt per seizoen apart geteld
05bijsturentoestellen buiten de subsidie uit de advertentietekst
De vijf stappen zijn geen oplevering maar een lus. De veiling draait opnieuw bij elke zoekopdracht, en stap vijf voedt stap een: wat niets oplevert gaat eruit en maakt de ronde erna goedkoper. Daarom rolt deze lijst door in plaats van stil te staan. De zoekopdracht bij stap 01 is een voorbeeld om de stappen te tonen, geen gemeten zoekvolume uit een account.
Zullen we je installatiecampagne door het jaar heen sturen?
Een eerste gesprek is gratis en zonder verplichting. We kijken naar je huidige zichtbaarheid, naar je seizoenspatroon en naar welke van de drie stromen nu blijft liggen.