ISDE 2026 voor warmtepomp- en aircoinstallateurs: wat verandert er, en wat betekent dat voor je aanvragen
Er is geen regeling die de zoekvraag in dit vak zo sterk stuurt als de ISDE. In 2026 zijn er zes dingen veranderd, waarvan er twee het bedrag voor je klant verlagen en een een hele categorie toestellen buiten de regeling zet. Dit artikel zet die zes op een leesbaar wijzigingsblad, laat zien hoe het bedrag is opgebouwd uit een startbedrag plus een bedrag per kilowatt, legt de F-gassenpoort uit waar split toestellen op afvallen, en beschrijft hoe je van dat alles een pagina maakt die het hele jaar door aanvragen oplevert. Alle bedragen komen van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland en dragen een raadpleegdatum.
- Pak de zip uit in
~/.claude/skills/(of.claude/skills/in je project). - Claude herkent de skill daarna vanzelf op het onderwerp.
- Direct aanroepen kan ook, met
/isde-toestelcheck.
- Ga naar Customize en dan Skills.
- Upload de zip daar als skill.
- Of plak de inhoud van SKILL.md in de projectinstructies van een Project.
- Open
AGENTS.mdin je repo. - Plak de inhoud van SKILL.md erin, of zet SKILL.md er als los bestand naast en verwijs ernaar vanuit
AGENTS.md. - Codex leest dat bij elke sessie mee.
Wat er in 2026 echt is veranderd
reg. IN.001Dit is geen samenvatting van een persbericht maar een leesbaar wijzigingsblad: wat is erbij gekomen, wat is eraf gegaan en wat is er versoepeld. Alles hieronder staat op de eigen pagina van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland over wat er in 2026 wijzigt aan de ISDE, geraadpleegd op 18 augustus 2026.
De subsidie is je grootste verkeersbron, ook als je hem niet aanvraagt
In dit vak wordt de zoekvraag voor een groot deel gestuurd door een regeling waar je zelf niets over te zeggen hebt. Zodra er iets verandert aan de ISDE, verandert er iets aan wat mensen intypen. Geen theorie: subsidiebedragen, voorwaarden en de vraag of het budget nog niet op is, zijn onderwerpen waar in Nederland het hele jaar door op gezocht wordt, met pieken telkens wanneer er nieuws over is. Een installatiebedrijf dat daar niets over publiceert, laat die hele stroom aan zich voorbijgaan en betaalt vervolgens per klik voor de veel duurdere vraag wie kan er een warmtepomp plaatsen.
Het bezwaar dat we het vaakst horen is begrijpelijk: ik ben installateur, geen subsidieadviseur, en als ik erover schrijf krijg ik vragen waar ik niet voor betaald word. Dat klopt, maar het is oplosbaar. Je hoeft geen aanvraagservice te beloven. Wat je wel kunt doen is precies uitleggen hoe de regeling in elkaar zit, welke bedragen erbij horen, wanneer je aanvraagt en waarom de installatie niet in eigen beheer mag gebeuren. Daarmee beantwoord je de vraag, en de bezoeker die het zelf wil doen is geen verloren bezoeker maar iemand die weet waar hij het las.
Er zit bovendien een verkoopargument in dat vaak wordt overgeslagen
De ISDE-aanvraag hoort na de installatie te gebeuren, binnen de termijn die de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland stelt, en de meldcode van het toestel moet op de factuur staan. Precies het soort detail waar een klant zenuwachtig van wordt en waarop hij uiteindelijk zijn installateur kiest. Zet op je site dat jij die meldcode standaard op de factuur zet, en je hebt een concreet, controleerbaar verschil met de aanbieder die alleen over rendement praat.
De valkuil aan de andere kant is even echt: een pagina met verouderde bedragen doet meer kwaad dan geen pagina
Bedragen veranderen jaarlijks en het budget kan uitgeput raken. Zet er daarom altijd een raadpleegdatum bij, verwijs door naar de officiele pagina, en zet een vaste herinnering in januari om het na te lopen. Wij doen dat in onze eigen kennisbank ook, en het kost per pagina tien minuten per jaar. Tien minuten die je terugverdient zodra iemand je belt met een bedrag dat hij ergens anders las.
Startbedrag plus vermogen, zo loopt het op
reg. IN.002De opbouw van het bedrag voor een eerste lucht-water warmtepomp is eenvoudiger dan hij in de meeste offertes wordt gepresenteerd: een vast startbedrag plus een bedrag per kilowatt vermogen. Hieronder staat wat dat rekenkundig doet bij vier veelvoorkomende vermogens. De blauwe staaf is het startbedrag, de lichtere staaf het deel dat uit het vermogen komt.
De F-gassenregel is geen detail maar een selectiecriterium
Van alle wijzigingen in 2026 is er een die het meest wordt onderschat, en die tegelijk het meeste onderscheid oplevert voor een installateur die het wel snapt: split lucht-water warmtepompen met een vulgewicht onder 3 kilogram en een GWP boven 750 vallen buiten de regeling. Dat is een gevolg van de Europese regels over gefluoreerde broeikasgassen en het raakt een deel van de toestellen dat tot vorig jaar gewoon meetelde.
Een consument kan dat onmogelijk volgen
Hij ziet twee offertes met vergelijkbare toestellen en vergelijkbare prijzen, en pas na de installatie ontdekt hij dat de een wel en de ander geen subsidie oplevert. Vervelend, en bovendien precies het soort verhaal dat via reviews en via de buurt de ronde doet. Voor jou is het omgekeerd een kans: als jij op je site en in je offerte expliciet benoemt welk koudemiddel in het toestel zit, wat het GWP daarvan is en of het toestel binnen de regeling valt, dan geef je een garantie die je concurrent niet geeft.
Praktisch betekent dat drie dingen
Een: leg per toestel in je assortiment vast wat het koudemiddel is, wat het vulgewicht is en of het een monoblock of een split is. Twee: zet die informatie zichtbaar op je website, niet in een pdf en niet alleen in het datasheet van de fabrikant, want een assistent die namens een zoeker vergelijkt leest alleen wat als tekst leesbaar is. Drie: neem het op in je offerte als een aparte regel, zodat de klant het bij het vergelijken van twee offertes meteen ziet.
Het hoort ook thuis in je advertentieteksten, want daar is ruimte voor precies zo'n onderscheid
Een advertentie die zegt dat je alleen toestellen plaatst die in aanmerking komen voor de regeling, en dat je de meldcode op de factuur zet, is concreter dan tien keer het woord vakkundig. Hoe je dat soort teksten opbouwt zonder de tekenlimiet te overschrijden, staat in advertentieteksten voor vakmensen.
Twee toestellen, twee uitkomsten
reg. IN.003De regel uit DOC.02 in beeld. De vraag die de poort stelt is niet welk merk of welk rendement, maar of het toestel een split is met een klein vulgewicht en een koudemiddel met een hoog aardopwarmingsvermogen. Een controle van twee minuten die duizenden euro's scheelt, en die vrijwel niemand uitvoert.
Drie soorten bezoekers, en waarom ze niet hetzelfde bod verdienen
De vraag die bij een installatiebedrijf binnenkomt bestaat uit drie duidelijk verschillende groepen, en het loont om ze in je campagne en op je site uit elkaar te houden. De eerste groep is de subsidiezoeker. Die typt iets in met het woord subsidie, ISDE of bedrag erin. Hij is aan het orienteren, hij vergelijkt nog niets en hij is voorlopig niet van plan te bellen. Een advertentie die hem naar een offertepagina stuurt, verspilt geld. Een pagina die zijn vraag beantwoordt en hem daarna een rekenhulp of een terugbelverzoek aanbiedt, houdt hem vast.
De tweede groep is de systeemkiezer
Die twijfelt tussen all-electric en hybride, tussen lucht-water en bodemwarmte, of tussen isoleren en vervangen. Hier zit de hoogste opdrachtwaarde en de langste beslistermijn. Hij wil geen prijs maar een afweging, en hij is gevoelig voor een partij die eerlijk zegt dat all-electric in zijn woning misschien niet de beste keuze is. In gebieden met netcongestie is dat trouwens geen verkooptruc maar de realiteit, en dat gesprek win je in de advertentie en niet pas aan tafel.
De derde groep is de storingzoeker
Die heeft een toestel dat het niet doet, of een airco die in de eerste warme week niet koelt. Hij vergelijkt niet, hij belt de eerste die opneemt. De duurste klik en de goedkoopste klant, mits je opneemt. Zet de advertentie voor deze groep alleen aan op de uren dat er echt iemand aan de telefoon zit, en zet er een vaste voorrijprijs bij als je die hebt. Wie na drie keer overgaan de voicemail krijgt, belt gewoon de volgende in de lijst.
Die drie groepen hebben drie verschillende landingspagina's nodig en drie verschillende maximale biedingen
Bieden op de storingzoeker mag hoog, want de kans dat het werk oplevert is groot. Bieden op de subsidiezoeker moet laag, want er zit veel ruis in en de weg naar een opdracht is lang. Hoe je die biedingen automatisch laat meebewegen zonder de controle kwijt te raken, staat in biedstrategie voor vakmensen.
Certificering als advertentietekst, niet als voetnoot
Werken aan een installatie met gefluoreerde koudemiddelen is in Nederland gebonden aan certificering van zowel het bedrijf als de monteur. Voor jou een vanzelfsprekendheid, voor je klant een onbekend feit. Precies daarom is het een sterk verkoopargument: het onderscheidt je van de aanbieders die het niet hebben, het is controleerbaar, en het is een van de weinige dingen in dit vak die je hard kunt maken zonder een resultaat te beloven.
Zet het daarom niet weg in een balk met logo's onderaan de pagina, maar in de eerste alinea van je dienstpagina en in de kop van je advertentie
Noem wat je hebt, noem wat het betekent, en noem waarom het uitmaakt voor de klant: legaal geplaatst, geldige garantie, en geen gedoe bij de verzekering als er ooit iets misgaat. Doe daarbij nooit alsof een certificaat een kwaliteitsgarantie is; het is een wettelijke voorwaarde. Dat verschil eerlijk benoemen maakt je geloofwaardiger dan het opblazen.
Hetzelfde geldt voor je aansluiting bij een branchevereniging, voor een eventuele erkenningsregeling en voor de garantietermijnen die je hanteert
Al die dingen samen vormen wat een bezoeker in een paar seconden afweegt als hij drie sites naast elkaar heeft. Onze bredere uitleg over hoe je dat vertrouwenssignaal opbouwt staat in de gids over lokale SEO voor installatiebedrijven, met daarbij hoe je het ook in je Google Bedrijfsprofiel zichtbaar maakt.
Nog een laatste, praktische opmerking
Zet je certificeringen ook als gewone tekst op de site en niet alleen in een afbeelding of een pdf van het certificaat. Steeds vaker beantwoordt een assistent de vraag welke gecertificeerde installateur er in de buurt zit, en die assistent leest geen logo. Hoe dat werkt en wat je eraan doet, hebben we beschreven in gevonden worden in AI Overviews en ChatGPT.
Netcongestie: een bezwaar dat een verkoopargument kan zijn
In een groeiend deel van Nederland is de vraag niet langer of een all-electric oplossing technisch kan, maar of het net het aankan. Netbeheerders waarschuwen al enkele jaren dat delen van het land tegen hun grens aanlopen, en Gelderland hoort bij de gebieden waar dat speelt. Een installateur heeft daar geen probleem aan maar een sorteermechanisme: het maakt de keuze tussen hybride en all-electric tot een echte, lokale afweging in plaats van een productvoorkeur.
De meeste bedrijven zwijgen erover, omdat het als een bezwaar voelt
Een vergissing, en een dure. Een klant die op internet leest dat er wachtlijsten zijn en dan bij jou een eerlijk verhaal krijgt over wat in zijn straat wel en niet kan, vertrouwt jou meer dan de partij die zegt dat het allemaal wel meevalt. En hybride is in veel woningen sowieso de verstandigere eerste stap, zeker in een matig geisoleerd huis waar de radiatoren niet op lage temperatuur zijn berekend.
Zet daarom per werkgebied op je site wat je erover weet: welke netbeheerder er actief is, waar je tegen beperkingen aanloopt, en wat je dan adviseert
Lokale informatie die een landelijke offertesite nooit kan leveren, en precies het soort inhoud dat een pagina per plaats verdient in plaats van een pagina per plaats met alleen een andere kop. Wij bouwen die pagina's voor dit vak in warmtepompinstallateurs in Arnhem, warmtepompinstallateurs in Nijmegen en warmtepompinstallateurs in Apeldoorn, elk met een eigen lokaal verhaal.
Wat je niet moet doen is met angst verkopen
Geen kop waarin staat dat het net vol is en dat je nu moet toeslaan. Netcongestie is een technisch gegeven met een lokale uitwerking, geen deadline. Het eerlijke verhaal is sterk genoeg zonder dat er urgentie omheen wordt gebouwd die er niet is.
De subsidiepagina die wel werkt, in zes blokken
Concreet, zodat je hem deze week kunt schrijven. Blok een: wat de regeling is en voor wie, in vier zinnen. Blok twee: de opbouw van het bedrag, dus startbedrag plus bedrag per kilowatt, met de staffel uit FIG.02 als voorbeeld. Blok drie: de voorwaarden die de klant raken, waaronder dat de aanvraag na de installatie gebeurt, dat de installatie niet in eigen beheer mag en dat de meldcode op de factuur hoort.
Blok vier: wat er dit jaar veranderd is, met de zes punten uit FIG.01
Juist dit blok maakt je pagina onderscheidend, want vrijwel niemand houdt het bij. Blok vijf: de valkuilen, waaronder de F-gassenpoort uit FIG.03 en de vraag of het budget nog toereikend is. Blok zes: wat jij doet en wat de klant zelf doet, glashelder gescheiden, met een vervolgstap die past bij iemand die nog aan het rekenen is.
Zet er onderaan een zichtbare vragenlijst bij met de vijf vragen die je het vaakst krijgt, en markeer die met FAQPage-structuurdata
Dezelfde techniek als op deze pagina, en de kortste route naar zichtbaarheid in zowel de resultatenpagina van Google als in een AI-antwoord. Onze uitleg daarover staat in technische SEO.
En meet het
Zet in Search Console een filter op zoektermen met het woord subsidie erin en kijk na acht weken wat er binnenkomt. Als er verkeer komt maar geen aanvragen, staat de vervolgstap verkeerd; als er niets komt, is de pagina te algemeen. Wil je een tweede paar ogen, dan leest onze gratis SEO-scan een pagina en benoemt hij wat er staat en wat ontbreekt, zonder dat er iets tegenover staat.
Waar deze cijfers vandaan komen
Alle bedragen, drempels en wijzigingen in dit artikel komen van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland, en dan specifiek van de ISDE-pagina's voor woningeigenaren en van de RVO-pagina over wat er in 2026 aan de ISDE verandert. Beide zijn geraadpleegd op 18 augustus 2026. Daar staan het startbedrag van 1025 euro en het bedrag van 225 euro per kilowatt, het vervallen van het startbedrag en de energielabelbonus bij een tweede of volgende lucht-water warmtepomp, het uitsluiten van split lucht-water toestellen met een vulgewicht onder 3 kilogram en een GWP boven 750, het eenmalige bedrag van 400 euro voor een energiezuinig ventilatiesysteem in combinatie met isolatie, het vervallen van de Uf-eis voor kozijnen en de verhoogde maximale isolatiewaarde voor monumentenglas.
De uitsluiting van bepaalde split lucht-water toestellen volgt uit de Europese verordening over gefluoreerde broeikasgassen
De certificeringsplicht voor werken aan installaties met die koudemiddelen volgt uit dezelfde Europese regelgeving en uit de Nederlandse uitwerking daarvan: artikel 4 van het Besluit gefluoreerde broeikasgassen en ozonlaagafbrekende stoffen verbiedt handelen in strijd met de certificeringsartikelen van de F-gassenverordening, gecontroleerd op 25 augustus 2026. Welke certificaten voor jouw bedrijf gelden, controleer je bij je certificerende instelling en niet bij ons.
Over netcongestie: dat delen van Nederland tegen de grenzen van het net aanlopen is meermaals gemeld door de landelijke en regionale netbeheerders
Wij noemen op deze pagina bewust geen specifiek aantal postcodegebieden of wachtlijst, omdat die cijfers per maand veranderen. Controleer voor je eigen werkgebied de actuele congestiekaart van de netbeheerder en zet die uitkomst op je eigen pagina, met datum.
Wat we niet doen: bedragen noemen zonder bron, een terugverdientijd beloven, of suggereren dat een subsidie zeker wordt toegekend
De ISDE kent een budget en een beoordeling, en beide liggen buiten jouw invloed en die van ons.
Veelgestelde vragen over de ISDE in 2026
Hoe is het ISDE-bedrag voor een warmtepomp opgebouwd?
Voor een eerste lucht-water warmtepomp bestaat het bedrag uit een vast startbedrag plus een bedrag per kilowatt vermogen. In 2026 is dat startbedrag 1025 euro, bijgesteld vanaf 1250 euro, en het bedrag per kilowatt is 225 euro. Bij een klein toestel vormt het startbedrag daardoor ongeveer de helft van het totaal en bij een groot toestel nog maar ongeveer een derde. Deze bedragen komen van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland en zijn gecontroleerd op 18 augustus 2026; controleer ze opnieuw voordat je ze aan een klant doorgeeft.
Twee dingen die er nog bij horen: de labelbonus van 200 euro geldt bij energielabel A+++, en vanaf de tweede lucht-waterwarmtepomp vervallen zowel het startbedrag als de labelbonus en blijft alleen de 225 euro per kilowatt over.
Welke warmtepompen vallen in 2026 buiten de ISDE?
Split lucht-water warmtepompen met een vulgewicht onder 3 kilogram en een koudemiddel met een GWP hoger dan 750 komen vanaf 2026 niet meer in aanmerking. Dat volgt uit de Europese regels over gefluoreerde broeikasgassen. Bij het vergelijken van twee offertes ziet een klant hier niets van, en juist daarom loont het om per toestel het koudemiddel, het vulgewicht en het type expliciet in je offerte te zetten.
Krijg ik ook subsidie voor een tweede warmtepomp in dezelfde woning?
Alleen nog het bedrag per kilowatt. Vanaf 2026 krijgt een tweede of volgende lucht-water warmtepomp in dezelfde woning geen startbedrag en geen energielabelbonus meer. Dat raakt vooral grotere woningen en situaties waarin per bouwlaag een toestel wordt geplaatst, en het is verstandig om die rekensom vooraf met de klant door te nemen in plaats van achteraf.
Wanneer vraag je de ISDE aan, en mag ik dat als installateur doen?
De aanvraag gebeurt na de installatie, binnen de termijn die de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland stelt. De installatie mag niet in eigen beheer worden uitgevoerd, en de meldcode van het toestel hoort op de factuur te staan. Een installateur kan de aanvraag met machtiging van de woningeigenaar verzorgen, maar dat is een aparte dienst en geen automatisch onderdeel van de installatie. Zet duidelijk op je site en in je offerte wat jij doet en wat de klant zelf doet.
Is er in 2026 iets bijgekomen in de ISDE?
Ja, drie dingen die het makkelijker of ruimer maken. Er is een eenmalig bedrag van 400 euro voor een energiezuinig ventilatiesysteem in combinatie met een isolatiemaatregel. De maximale isolatiewaarde voor glas in monumenten is verhoogd naar 5,8 W/m2K, waardoor voorzetglas in aanmerking komt. En het papierwerk is verminderd: de eis aan de Uf-waarde van kozijnen is vervallen en het bewijs voor het verwijderen van de gasmeter is vereenvoudigd tot een bevestiging van het verwijderplan.
Moet ik als installatiebedrijf over subsidie schrijven op mijn site?
Het is een van de weinige onderwerpen waarop in dit vak het hele jaar door gezocht wordt, ook door mensen die nog niet aan offertes toe zijn. Je hoeft geen aanvraagservice te beloven om die vraag te beantwoorden. Leg uit hoe de regeling werkt, wat de bedragen zijn, wanneer je aanvraagt en welke toestellen eruit vallen, met bron en datum erbij. Zet een vaste herinnering in januari om de pagina na te lopen, want een pagina met verouderde bedragen doet meer kwaad dan geen pagina.
Onthoud dit: de regeling stuurt de vraag, jij stuurt het antwoord
Je hebt geen invloed op wat er met de ISDE gebeurt, maar wel op de vraag of jij de partij bent die het uitlegt. Zes wijzigingen, een staffel van startbedrag plus vermogen, en een poort waar een deel van de toestellen op afvalt: dat is genoeg voor een pagina die het hele jaar verkeer trekt en die je aan tafel gebruikt om zekerheid te verkopen in plaats van prijs.
Zet de meldcode op de factuur, zet het koudemiddel in de offerte, en zet de raadpleegdatum onder je bedragen. Wil je de advertentiekant erbij, kijk dan op de hub voor warmtepomp- en aircoinstallateurs; wil je weten hoe de vraag door het jaar heen kantelt, lees dan de jaarkalender. En loop je vast, dan is een gesprek plannen de kortste route.