Google Ads voor campings: dezelfde prijs in de advertentie als bij het afrekenen
Een advertentie die een prijs per nacht noemt, doet een belofte. Komen er in de laatste stap van het boeken nog reserveringskosten, een verplichte schoonmaak of toeristenbelasting bij, dan heb jij betaald voor een bezoek dat uitloopt op een afgebroken boeking, of op een gast die al bij de slagboom het gevoel heeft dat hij te veel betaalt. De ACM heeft de reisbranche daar in 2022 op gewezen en begon haar controle bij accommodaties op vakantieparken.
Van advertentie naar afrekenen, met hetzelfde prijskaartje
Wij bouwen campingcampagnes zo dat het bedrag in de advertentie, bij de plek en bij het afrekenen hetzelfde is. Daaromheen: een campagne per taal, een advertentiegroep per soort plek, een aparte route voor seizoensplaatsen en een budget dat volgt wanneer jouw gasten boeken, niet wanneer een algemene kalender zegt dat het seizoen begint.
Zo lees je de figuur
Drie schermen: de advertentie, de plekkeuze en het afrekenen. Staan de verplichte kosten in de prijs, dan houdt het kaartje dezelfde vorm tot het eind. Staan ze onder een i-symbool, dan groeit het pas bij het afrekenen, en daar haken gasten af. Het kaartje heeft met opzet geen getal.
- plek
- personen
- verplichte kosten
- toeristenbelasting
- totaal
Slechts 15 procent klikt op het i-symbool (ACM, onderzoek naar vakantiehuizen, 15 november 2022).
De prijs die niet groeit
In januari 2022 schreef de ACM dat reisbedrijven die een accommodatie aanbieden, bijkomende kosten meteen vanaf het begin duidelijk moeten maken: reserveringskosten, en ook schoonmaakkosten of bedlinnen als de gast verplicht is die af te nemen. Vermelding onder het 'i'-symbool is volgens de ACM niet toegestaan. Een goede manier noemde ze erbij: laat de bezoeker aan het begin het aantal personen, de data en de duur invullen en pas de prijs daarop aan. De controle begon bij aanbieders van accommodaties op vakantieparken (ACM, 20 januari 2022, gecontroleerd op 23 september 2026).
Waarom het 'i'-symbool niet werkt.
In het onderzoek van de ACM naar vakantiehuizen zagen de meeste consumenten de informatie onder dat symbool niet: slechts 15 procent klikte erop, waardoor de bijkomende kosten voor de meeste bezoekers pas later in het boekingsproces duidelijk werden. Na dat onderzoek tonen acht grote aanbieders van vakantiehuizen hun prijzen inclusief alle verplichte bijkomende kosten, zoals schoonmaakkosten, bedlinnen en toeristenbelasting, die eerder onder het 'i'-symbool stonden (ACM, 15 november 2022, gecontroleerd op 23 september 2026).
Wat dat betekent voor een advertentie.
De ACM schreef dit voor accommodaties en reizen; een kampeerplaats die je online verhuurt, behandelen wij op dezelfde manier. Noemt de advertentie een prijs, dan is het de prijs die de gast bij het afrekenen ziet voor wat hij in de advertentie werd beloofd. Hangt de prijs zo sterk af van personen, data en aansluitingen dat een bedrag in de advertentie niet klopt, dan noemen we geen bedrag maar wat de plek is. Liever geen bedrag dan een bedrag dat onderweg groeit.
We lopen het hele pad zelf na.
Voordat een campagne live gaat, klikken we van de advertentie naar de plek en door tot de laatste stap voor het betalen, met een paar combinaties van personen en data. Waar het bedrag onderweg verandert door een verplichte post, zeggen we het en passen we de advertentie of de pagina aan. De eerste figuur laat dat pad in drie schermen zien.
Ook de regels onder de advertentie.
Een advertentie is meer dan een kop. Er kunnen prijzen onder staan per soort plek, een regel met een actie of een link naar een arrangement. Voor elk bedrag dat daar staat, geldt dezelfde toets: het is het bedrag dat de gast bij het afrekenen terugziet. Een actie als "derde nacht gratis" zetten we er alleen in als de boekingsmodule hem ook zo verrekent, en voor de plekken en data waarvoor hij geldt.
Toeristenbelasting hoort erin.
De ACM noemde toeristenbelasting bij vakantiehuizen met name als verplichte kosten die in de prijs horen. We houden die lijn aan: wat de gast in elk geval moet betalen, zit in het bedrag dat hij ziet. Keuzes die hij zelf maakt, zoals een hond of een tweede auto, tellen op zodra hij ze aanvinkt, en niet pas bij het afrekenen.
Wat Google hier toestaat.
In de lijst met beperkte categorieën van Google komen campings en vakantieparken niet voor (Google Ads-beleid), en ook het beleid voor lokale diensten noemt ze niet (beleid lokale diensten); beide gelezen op 23 september 2026. Adverteren kan dus gewoon; de regels die je hier het meest raken, gaan over de prijs.
Campagnes per soort plek
Een camperplaats, een comfortplaats, een trekkersveld en een seizoensplaats hebben andere zoekers, andere prijzen en een ander moment van beslissen. In een campagne met een advertentiegroep voor alles betaal je voor de klik van de camperaar die uitkomt op een pagina over je trekkershutten, en voor de fietser die tussen de comfortplaatsen zoekt naar een plek voor een nacht.
Een advertentiegroep per soort.
Elke soort plek krijgt eigen zoekwoorden, een eigen advertentietekst en een eigen bestemming. De tekst noemt wat die gast wil weten: bij een camperplaats de ondergrond en waar hij water tankt en loost, bij een comfortplaats de aansluitingen bij de plek, bij een trekkersveld of je zonder reservering terecht kunt als dat bij jou zo is.
De bestemming is de plek, niet de homepage.
Een klik op een advertentie voor camperplaatsen komt uit bij de camperplaatsen in je boekingsmodule, met de beschikbaarheid in beeld. Niet op de homepage met een filmpje van het zwembad, waar de gast zelf moet gaan zoeken. Wat een landingspagina doet voor het aantal bellers en boekers, staat op landingspagina voor Google Ads.
Uitsluitingen vanaf de eerste week.
Zoekopdrachten naar vacatures op een camping, naar kampeerspullen, naar een camping die te koop staat of naar gratis overnachten horen er niet in. In de eerste weken lopen we het zoektermenrapport wekelijks na en sluiten we uit wat geen gast is.
Wat al vol staat, krijgt geen budget.
Een soort plek die in bepaalde weken toch al volgeboekt is, krijgt in die weken geen geld. Dat budget gaat naar de plekken die je leeg ziet staan. Wanneer dat is, lees je af aan je eigen bezetting; daarover meer in hoofdstuk 05.
Een vak, drie kanten: vindbaar, adverteren en de site
Voor campings en vakantieparken werken we langs drie pagina's die bij elkaar horen. Wat hier over adverteren op Google staat, rust op wat de andere twee uitleggen: een campagne landt op een pagina van de site, en die pagina moet ook zonder advertentie gevonden worden.
Een campagne per taal
Buitenlandse gasten zoeken in hun eigen taal en vanuit hun eigen land. Volgens voorlopige cijfers van het CBS groeide het aantal buitenlandse gasten op kampeerterreinen in 2025 met 10 procent, tegen 8 procent bij binnenlandse gasten (CBS, 17 april 2026, gecontroleerd op 23 september 2026). Voor veel campings is de campagne in een andere taal daarom de eerste campagne en niet de laatste.
Taal en land horen bij elkaar.
Elke taal krijgt een eigen campagne met eigen advertenties, gericht op de landen waar die gasten wonen, en een landingspagina in dezelfde taal. Een Duitse advertentie die uitkomt op een Nederlandse boekingspagina, stuurt een betaalde bezoeker naar tekst die hij niet kan lezen.
Welke taal eerst.
Dat bepalen je eigen boekingen: uit welke landen komen je buitenlandse gasten nu, en welke wil je er meer. We gaan uit van wat jouw boekingssysteem laat zien, niet van een algemeen beeld van de markt. Heb je nog geen buitenlandse gasten, dan beginnen we met een taal die je zelf kunt bedienen aan de receptie en in je mail.
Dezelfde prijs in elke taal.
De regel uit hoofdstuk 01 geldt in elke taal. Het bedrag dat de gast in het Duits of het Engels ziet, bevat dezelfde verplichte kosten als in het Nederlands, en de toeristenbelasting staat er in elke taal in, uitgelegd in woorden die een buitenlandse gast begrijpt.
Wat de landingspagina nodig heeft.
Een vertaalde plekkiezer, de huisregels in de taal van de gast en een contactmogelijkheid waarbij hij weet in welke talen hij antwoord krijgt. Hoe zo'n meertalige site eruitziet, staat op website voor campings. Hoe je in die talen ook zonder advertentie gevonden wordt, staat op SEO uitbesteden voor campings.
Seizoensplaatsen zijn een aanvraag, geen boeking
Een seizoensplaats verhuur je voor een heel seizoen. Dat is een andere beslissing dan een lang weekend: de gast wil het terrein zien, weten wie zijn buren worden, wat er in het seizoenstarief zit en wat hij in de winter met zijn caravan doet. Een heel seizoen leg je niet vast in een winkelwagen, en een campagne die daarop wacht, meet het verkeerde.
Een eigen campagne met een eigen doel.
Seizoensplaatsen krijgen een campagne los van de gewone plekken. De advertenties komen uit bij een aanvraag en een keuze uit momenten om te komen kijken. Die campagne meet aanvragen en bezichtigingen, niet boekingen.
Wat op die pagina staat.
Het seizoenstarief met wat erin zit en wat apart wordt afgerekend, zoals stroom als je die per verbruik rekent of de stalling in de winter. Daarnaast de regels die voor seizoensgasten gelden: vanaf wanneer de caravan mag blijven staan, wat er op de plek mag worden neergezet en of het terrein buiten het seizoen toegankelijk is. Ook hier geldt: het bedrag op de pagina is het bedrag dat de gast betaalt, alleen dan per seizoen.
Het ritme is anders.
Wanneer mensen een seizoensplaats zoeken, verschilt per camping; dat zie je aan je eigen aanvragen van vorige jaren. We zetten de campagne aan in de maanden waarin jij plekken vrij hebt en tijd hebt voor rondleidingen, en zetten hem uit zodra de plekken vergeven zijn.
De opvolging is waar het misgaat.
Een aanvraag die een week blijft liggen, geeft de gast een week om ergens anders te gaan kijken. Daarom maken we met je een vaste opvolging: een eerste antwoord met de plekken die vrij zijn, het seizoenstarief met wat erin zit en twee momenten om te komen kijken. Die opzet vul je per aanvraag aan en verstuur je zelf.
Wat er uit de campagne kwam.
Of een bezichtiging een huurder werd, geef je aan ons door. Dan tellen we die maand de seizoensplaatsen die uit de campagne kwamen apart, naast de aanvragen en de bezichtigingen, zodat je ziet waar het in de keten stokt.
Budget met je eigen boekingsritme
Wanneer gasten voor jouw camping boeken, staat in je eigen boekingsdata. Daar zetten we het budget op, in plaats van op een algemene kalender die zegt dat het campingseizoen in het voorjaar begint.
Twee datums per boeking.
We vragen een uitdraai van je boekingen van vorig jaar, met per boeking de datum waarop geboekt is en de datum van aankomst. Daaruit volgt hoe lang van tevoren je gasten boeken, per soort plek en, als je systeem dat vastlegt, per land van herkomst. Het budget gaat naar het moment van boeken, niet naar het moment van verblijf.
Wat daar uit kan komen.
Blijkt dat gezinnen maanden vooruit een comfortplaats vastleggen, dan staat hun campagne vooral in die maanden aan. Blijkt dat camperaars en fietsers pas een paar dagen vooraf boeken, dan draait hun campagne in het seizoen door en met een kleiner dagbudget. Het zijn voorbeelden van wat je data kan laten zien; wat er bij jou uitkomt, weten we pas als we hem hebben gelezen.
Uren en dagen.
Binnen een week kan het ook uitmaken wanneer iemand boekt. Of het zin heeft om daarop te sturen en wat een schema doet met hoe een campagne biedt, staat op het advertentieschema.
Als je geen geschiedenis hebt.
Een nieuwe camping of een nieuw boekingssysteem heeft nog geen data. Dan beginnen we met een klein budget, verspreid over de soorten plek, en leggen we de eerste maanden vast wanneer er geboekt wordt. Na een seizoen heb je je eigen ritme.
Buiten je seizoen.
Ben je in de winter dicht, dan hoeft de campagne niet stil te staan als je data laat zien dat er in die maanden voor volgend jaar wordt geboekt. Laat je data dat niet zien, dan staat hij uit en kost hij niets.
Meten op de boeking en wat het verblijf waard is
Een klik zegt weinig over een camping. Een boeking met de waarde van het verblijf laat zien wat een euro advertentie oplevert: een weekend op het trekkersveld en drie weken op een comfortplaats tellen allebei als een boeking, maar ze zijn niet evenveel waard.
De koppeling met je boekingssysteem.
Google Ads weet alleen wat een boeking waard is als je boekingssysteem dat na het afronden doorgeeft: dat er geboekt is, en voor welk bedrag. Of jouw systeem dat kan, zoeken we bij de start uit. De techniek achter zo'n meting lees je op conversies meten als vakman.
Vier soorten resultaat, los van elkaar.
Een boeking met haar bedrag, een aanvraag voor een seizoensplaats, een telefoontje uit de advertentie en een routeverzoek. We tellen ze apart, omdat een gast die de route opvraagt nog geen boeking is. Annuleert een gast later, dan trekken we die boeking eraf als je systeem de annulering doorgeeft. Doet het dat niet, dan staat dat in het overzicht.
Een module op een ander adres.
Draait je boekingsmodule op het domein van een leverancier en meldt die niets terug, dan eindigt ons zicht bij de overstap naar die module. Wat we dan tellen, is die overstap, en die heet in het overzicht ook zo: een overstap, geen boeking.
Het maandoverzicht.
Voor elke taal en elke soort plek: het aantal boekingen, hun samengetelde waarde en de advertentiekosten ernaast. Onder die tabel de wijzigingen van deze maand met de reden, en het plan voor de volgende. Waar de kosten van adverteren in het algemeen door bepaald worden, legt wat kost Google Ads uit.
Wat het kost
Voor een camping met een terrein is het beheer 250 euro per maand, met eenmalig 500 euro om de campagnes op te zetten. Werk je vanuit meer terreinen, dan groeit alleen het maandbedrag mee: 350 euro per maand bij twee tot vier en 450 euro per maand bij vijf tot tien, en de eenmalige opstart blijft 500 euro. Alle bedragen zijn exclusief btw. Het budget voor de advertenties zelf gaat van jouw rekening rechtstreeks naar Google, en de hoogte ervan kies je zelf. Het volledige overzicht staat op prijzen.
Waar de 500 euro voor is.
Een nieuw of opgeschoond account, de metingen uit hoofdstuk 06, een campagne per taal met een advertentiegroep per soort plek, de losse campagne voor seizoensplaatsen, en de controle van advertentie tot afrekenen op een prijs die niet groeit. Pas als dat allemaal staat, zetten we de campagnes aan.
Zoekvolume noemen we pas als we het zien.
Google vult "google ads camping" aan als je begint te typen (eigen meting van 6 september 2026). Hoe vaak daar en op de woorden van jouw gasten gezocht wordt, zegt pas de Zoekwoordplanner in je eigen account, en dan voor jouw streek en jouw talen. Eerder noemen we geen getal.
Soms raden we het af.
Is je terrein elk jaar al vol met vaste gasten en rechtstreekse boekingen, dan koop je met een campagne vraag die je niet kunt bedienen. En toont je boekingsmodule de totaalprijs pas in de laatste stap, dan passen we eerst de site aan, want anders stuur je betaalde bezoekers precies naar de prijsopbouw waar de ACM de reisbranche op aansprak.
Geen boekingen beloofd.
Hoeveel gasten een campagne oplevert, hangt af van je terrein, je tarieven, je streek en het weer, en dat weten we vooraf niet. Waar we wel voor staan: het geld gaat naar de plekken en talen waar je ruimte hebt, en in het maandoverzicht zie je wat het deed. Onze werkwijze met Google Ads voor alle vakken staat op SEA-specialist.
Veelgestelde vragen
Moet de toeristenbelasting in de prijs in mijn advertentie?
Als je een prijs noemt, hoort daar in wat de gast in elk geval moet betalen. De ACM noemde toeristenbelasting bij vakantiehuizen met name als verplichte kosten die in de prijs horen; we houden die lijn aan voor kampeerplaatsen. Kun je dat in de advertentie niet waarmaken, dan noemen we geen bedrag.
Moet ik per taal adverteren?
Als je buitenlandse gasten wilt, ja, met een eigen campagne per taal en een landingspagina in dezelfde taal. Welke taal eerst, halen we uit je eigen boekingen.
Kan ik adverteren voor seizoensplaatsen?
Ja, als aparte campagne die aanvragen en bezichtigingen meet. Een seizoensplaats leg je vast na een gesprek of een rondje over het terrein, dus die campagne stuurt naar een aanvraag en niet naar de gewone boekingsstap.
Wanneer moet mijn budget omhoog?
Als je eigen boekingsdata laten zien dat gasten dan boeken. We gebruiken geen algemene kalender. Zonder data beginnen we klein en leggen we het eerste seizoen vast wanneer er geboekt wordt.
Mag ik op platforms blijven staan?
Ja. De campagne stuurt naar je eigen boekingsmodule, zodat die boeking van jou is. Je vermeldingen op platforms kunnen daarnaast gewoon blijven bestaan.
Zullen we eens naar jouw situatie kijken?
Aan een eerste gesprek zit geen prijs en geen verplichting. We kijken naar wat er nu staat en zeggen eerlijk wat we zouden doen, en wat niet.