El Estratega de Matriz BCG con IA skill para Claude

Sin software, sin suscripción, sin conexión con tu contabilidad: un único archivo de texto de 1332 palabras que le dice a Claude cómo aplicar el modelo Growth Share de Bruce Henderson a tu cartera, qué datos necesita de cada producto, qué criterio usa para clasificar y en qué formato fijo se entrega la respuesta. Descargas el zip en la parte superior de esta página, lo colocas en tu entorno de Claude y desde ese momento Claude analiza tu cartera según esta lógica. Qué es exactamente una skill y por qué funcionan este tipo de archivos lo lees en wat zijn Claude skills.

Seguramente reconoces de inmediato el problema que resuelve esta skill. Cada producto de tu empresa recibe más o menos la misma atención, porque todo parece importante. El presupuesto de marketing sigue al producto que más ruido hace, no al que más vale. Siempre hay un servicio antiguo dando vueltas que nadie se atreve a cancelar. Y la idea nueva que te entusiasma recibe unas horas sueltas, en lugar de una decisión real: apostar fuerte o parar. La Matriz BCG se desarrolló en Boston Consulting Group y se popularizó con The Product Portfolio, de 1970, para abordar esta clase de decisiones, y esta skill convierte rellenarla en una conversación de unas cuantas preguntas en lugar de una tarde delante de una pizarra.

Está pensada para cualquiera que venda más de una cosa: emprendedores con varios servicios, agencias con distintas propuestas, equipos que gestionan una línea de producto, empresas con unidades de negocio separadas. Las preguntas que la activan aparecen literalmente en el archivo: en qué debería invertir, qué productos rinden más, debería conservar este producto. Quien le pregunta algo así a Claude con la skill cargada no recibe una respuesta genérica, sino una matriz.

Hay algo que debes saber de antemano: la skill analiza, no investiga. Trabaja únicamente con lo que tú le aportas o estimas, y lo dice ella misma. La calidad de la clasificación depende por completo de la honestidad de tus estimaciones sobre crecimiento y cuota de mercado. Si te sobrevaloras de forma sistemática, obtienes una matriz halagada, y eso no sirve de nada.

Esos dos ejes dan cuatro posiciones, y cada posición tiene su propia lógica. Las Estrellas son líderes en un mercado en crecimiento: exigen mucha inversión pero también rinden mucho, y pueden convertirse en Vacas Lecheras si conservan una cuota alta cuando madure su mercado. Las Vacas Lecheras dominan un mercado maduro: en la lógica del modelo, potencial para generar flujo de caja con menos inversión relativa; comprueba los datos reales, y ese flujo de caja debe fluir hacia tus Estrellas y tus mejores Interrogantes. Los Interrogantes están en un mercado en crecimiento donde tú todavía eres pequeño: alto riesgo, y el archivo es tajante al respecto: invertir o abandonar, sin medias tintas. Los Perros no tienen crecimiento ni posición: abandonar, o mantener deliberadamente pequeños en un nicho.

¿Sigue siendo útil un modelo popularizado en 1970? El propio archivo toma postura al respecto, a través de su lista de fuentes: junto a Henderson aparece BCG Classics Revisited: The Growth Share Matrix, de 2014, en el que el propio BCG revisó su modelo años después. El marco en sí no está anticuado, porque la pregunta de fondo nunca cambia: qué parte de tu cartera merece tu dinero y tu atención, que son escasos. Lo que sí cambia es la velocidad con la que los cuadrantes se desplazan, y precisamente por eso ayuda que el análisis ya no cueste todo un proceso de consultoría.

La diferencia entre hablar de tu cartera y rellenar la matriz se ve más rápido en el lenguaje. Esto es lo que hace la skill con las frases que aparecen en cualquier sesión de estrategia:

Después viene el método de trabajo en cuatro pasos. El paso uno es la entrada. Por producto o unidad de negocio, la skill pide un nombre, una estimación del crecimiento del mercado en porcentaje al año o simplemente bajo, medio o alto, una estimación de la cuota de mercado relativa y, de forma opcional, la facturación y el margen. Si no tienes cifras exactas, puede trabajar con estimaciones, pero estas se marcan como tales en la salida.

El paso dos es la clasificación, con un criterio explícito: un crecimiento del mercado por encima del 10 por ciento al año cuenta como alto, y una cuota de mercado relativa por encima de 1, es decir, mayor que tu mayor competidor, cuenta como alta. El paso tres vincula cada cuadrante con una acción: invertir y proteger en las Estrellas, ordeñar y redirigir en las Vacas Lecheras, elegir con criterio en los Interrogantes, abandonar o llevar a un nicho en los Perros.

El paso cuatro se aleja para mirar toda la cartera: si faltan Estrellas, el futuro se vacía; si tienes demasiados Interrogantes, quemas caja sin decidir; si hay demasiados Perros, queda capital atrapado en productos mediocres.

El formato de salida es fijo, y eso es deliberado. Por elemento recibes el cuadrante, el crecimiento del mercado, la cuota de mercado relativa, una acción en una frase y un motivo breve. Después viene una recomendación de cartera de dos o tres frases sobre el equilibrio y la prioridad para los próximos 12 meses, y la respuesta se cierra con preguntas de seguimiento afiladas, como en el ejemplo: ¿qué producto nuevo podría convertirse en tu próximo Interrogante en un mercado en crecimiento? Gracias a ese formato fijo puedes comparar análisis de distintos momentos y ver qué se ha movido.

El tono también está prescrito. Debe escribir como un consultor de estrategia experimentado: claro, no vago, sin jerga sin explicar, sin evitar decisiones, y puede ser tajante con los Perros. Ese último detalle dice mucho: el archivo sabe que el diagnóstico de Perro es el más doloroso, y le da permiso explícito a Claude para hacerlo de todos modos. Al final aparecen tres fuentes y tres cosas que la skill no hace por principio, y esos límites tienen su propia sección más adelante.

Por qué funciona el modelo está en lo que deja fuera. Casi cualquier discusión sobre cartera se descarrila del mismo modo: se barajan diez criterios a la vez, desde la satisfacción del cliente hasta lo divertido que es el trabajo, y al final de la tarde todo resulta importante. Henderson redujo la pregunta a dos ejes que tratan únicamente sobre dinero. El modelo utiliza el crecimiento y la cuota relativa para orientar las decisiones de inversión. Esos dos ejes no bastan para conocer el margen real: hacen falta datos de costes e ingresos. Todo el romanticismo queda fuera de la matriz, y esa es justo la intención.

El segundo hallazgo es el ciclo de la FIG.02: una cartera es un sistema en el que el flujo de caja de las posiciones maduras financia las posiciones en crecimiento. Quien solo tiene Vacas Lecheras gana bien hoy y tiene un problema dentro de cinco años. Quien solo tiene Estrellas e Interrogantes crece con fuerza hasta que se acaba el dinero. Las preguntas de equilibrio del paso cuatro de la skill vienen directamente de este pensamiento sistémico, y la recomendación de cartera del ejemplo muestra cómo se traduce eso: una Estrella sin Vaca Lechera no es una posición de lujo sino un riesgo.

Lo que la matriz no hace es explicar el entorno. Por qué crece o se reduce un mercado, qué fuerzas presionan tu margen, qué va a hacer la legislación o la tecnología: para eso existen otros marcos, y el propio archivo remite a ellos. Para las fuerzas dentro de tu mercado está la skill Porter Five Forces, para el mundo fuera de tu mercado el skill PESTEL Analista. Y quien, tras elegir su cartera, quiera decidir en qué dirección debe llegar el crecimiento, puede usar la skill Estratega de Matriz de Ansoff: esas dos matrices son la continuación lógica una de la otra.

Después, el uso es sencillo: enumera tus productos, con lo que sepas de cada uno sobre el crecimiento del mercado y tu posición frente a tu mayor competidor, y pide una matriz BCG. Si falta algo, ella misma lo pregunta. Encontrarás una guía más completa para todos los entornos en Claude skills installeren, y quien, después de usar skills, quiera aprender a escribir su propio SKILL.md, encuentra la receta completa en SKILL.md schrijven.

También hay situaciones en las que es mejor dejarla de lado. Si solo tienes un producto y no piensas tener más, hay poco que repartir y una pregunta de posicionamiento tiene más sentido que una pregunta de cartera. Si buscas una base con datos de mercado reales, tienes que reunirlos tú mismo primero, porque la skill deliberadamente no consulta nada y deliberadamente no calcula nada. Y el límite más importante está en la entrada: la matriz es tan honesta como tus estimaciones. Esto se compensa en parte porque las suposiciones se marcan como estimación, pero ningún marco corrige una autoimagen sistemáticamente demasiado optimista.

El último límite honesto: la matriz te dice qué producto debes alimentar, ordeñar o soltar, pero no cómo hacerlo en concreto. La ejecución, desde mover presupuesto de marketing hasta retirar un producto con cuidado, sigue siendo trabajo humano. Lo que sí hace la skill es asegurarse de que esa ejecución se basa en algo: en una clasificación explícita con sus motivos, en lugar de en el humor del día.

Una decisión de cartera afilada determina hacia dónde va tu presupuesto de marketing, pero ese presupuesto tiene que rendir en algún sitio. Para la mayoría de empresas, eso empieza por ser encontrado por las personas que buscan tu Estrella. El análisis SEO gratuito muestra en unos segundos dónde está tu web. En la guía qué modelo de estrategia usar cuándo ves cómo se relaciona este modelo con los demás. Y si quieres seguir hablando de lo que la IA puede hacer además por tu empresa, desde skills sueltas hasta automatización completa, lo hacemos sin más en una conversación.