Qué tipo de concordancia de Google Ads se adapta a tu negocio
La concordancia amplia queda bien sobre el papel, pero Google también muestra tu anuncio en búsquedas que nunca hacen que alguien te llame. Por eso los profesionales pagan por clics que nunca se convierten en un trabajo. Esta página muestra qué tipo de concordancia funciona y cuándo, y qué puedes ajustar hoy mismo en tu cuenta.
Los tres tipos no son opciones sueltas, sino tres círculos concéntricos. La exacta está dentro de la de frase, y la de frase está dentro de la amplia. Cuanto más ancho el círculo, más búsquedas se cuelan que tú no querías.
Por qué la concordancia amplia se come tu presupuesto
Sobre el papel, la concordancia amplia parece atractiva. Añades una palabra clave y Google completa el resto. El problema: Google completa demasiado.
Aquí no damos un porcentaje, porque no existe una cifra fiable sobre cuánto presupuesto se lleva la concordancia amplia, y tampoco diría nada sobre tu cuenta. Pero el mecanismo es contundente: un pintor que anuncia [pintor Madrid] recibe con concordancia amplia también clics de personas que quieren comprar un cuadro, o que buscan una vacante de pintor. Lo que eso te cuesta a ti aparece línea por línea en tu informe de términos de búsqueda.
Con presupuestos de 300 a 800 euros al mes, eso pesa mucho
Cada clic irrelevante es dinero que no llega a una solicitud real.
Los tres tipos de concordancia que quedan en 2026
Google todavía distingue tres tipos de concordancia. El modificador de concordancia amplia (BMM) ya no existe; Google eliminó esa variante en 2021 y la fusionó con la concordancia de frase.
Concordancia exacta [palabra clave]
: precisión, poco alcance.Concordancia de frase "palabra clave"
: equilibrio entre alcance y control, ideal para quienes empiezan.Concordancia amplia palabra clave
: el mayor alcance, pero arriesgado sin suficientes datos.En Google Ads ves de inmediato qué tipo tiene una palabra clave. Los corchetes significan exacta, las comillas significan de frase, y sin signo de puntuación significa amplia.
Concordancia exacta: ajustada, pero limitada
Con la concordancia exacta, Google muestra tu anuncio solo en búsquedas que coinciden casi literalmente con tu palabra clave. La palabra clave [pintor Madrid] coincide con "Madrid pintor", pero no con "pintor barato Madrid".
Eso hace que la concordancia exacta sea económica, pero también pequeña
Para profesionales con poco volumen de búsqueda en su zona, entonces queda poco tráfico.
Concordancia de frase: el mejor punto de partida para profesionales
Con la concordancia de frase, tu palabra clave debe aparecer como secuencia con significado dentro de la búsqueda. Antes o después, Google puede añadir palabras extra, pero el núcleo permanece intacto.
Para la mayoría de los profesionales, este es el mejor punto de partida
Mantienes suficiente control para evitar clics irrelevantes, pero sigues captando el volumen de búsqueda necesario para que tu campaña funcione.
¿Estás montando una campaña nueva?
Empieza entonces con 5 a 10 palabras clave en concordancia de frase que sean específicas para tu servicio y tu zona. Añade también 10 a 15 palabras clave negativas, como "vacante", "formación", "curso", "gratis" y "hazlo tú mismo". Así filtras de inmediato la mayor parte del ruido.
Los mismos tres tipos, probados con una palabra clave real
Los círculos de la primera figura solo se vuelven concretos cuando les aplicas búsquedas reales. Abajo tienes la palabra clave pintor Madrid en las tres notaciones, junto con las tres búsquedas que esta misma página menciona. En cada casilla ves si el anuncio participa o no. Así ves de un vistazo por qué la concordancia amplia sin lista de bloqueo cuesta dinero.
Concordancia amplia: solo tiene sentido con suficientes datos
No es mala por definición, pero la concordancia amplia sí es arriesgada sin suficientes datos de conversión. Sin esos datos, el algoritmo de Google adivina qué clics son valiosos, y esa apuesta te cuesta dinero a ti.
Cambia solo cuando tengas activada la puja inteligente
Google no menciona ahí un umbral de conversiones, pero sin puja automatizada, la concordancia amplia no tiene nada que la guíe. Si tu campaña tiene suficientes conversiones lo ves en la estabilidad de tu coste por conversión durante los últimos treinta días.
¿Dudas si tu cuenta ya está lista para eso?
Un especialista en SEA lo comprueba en media hora y evita que cambies demasiado pronto.
Qué puedes ajustar ya hoy
No tienes que esperar a una campaña nueva. Haz clic en Google Ads en el lápiz junto a una palabra clave y elige el tipo correcto.
¿Ya tienes una campaña en marcha?
Cambia primero tus palabras clave más valiosas a concordancia de frase o exacta. No lo cambies todo a la vez, para poder ver cuál es el efecto.
¿Quieres ver exactamente qué búsquedas activan ya tu anuncio?
Ve a Campañas, haz clic en Palabras clave y elige Términos de búsqueda en el submenú. Ahí aparece exactamente qué búsquedas se han comido tu presupuesto.
¿Sin tiempo o ganas de averiguarlo tú mismo?
Muchos profesionales prefieren externalizar Google Ads, así los tipos de concordancia y el presupuesto quedan en buenas manos mientras tú trabajas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mejor tipo de concordancia para un profesional con un presupuesto pequeño?
¿La concordancia amplia es siempre mala?
No, pero es arriesgada si consigues menos de 30 conversiones al mes. Sin suficientes datos, la IA de Google adivina qué clics son valiosos.
¿Cuál es la diferencia entre el BMM y la concordancia de frase?
¿Cómo veo qué términos de búsqueda activan mi anuncio?
¿Cuándo paso a la concordancia amplia?
Cuando tus campañas funcionan de forma estable con al menos 30 conversiones al mes y tienes activada la puja inteligente. En ese punto, Google tiene suficientes datos para tomar buenas decisiones.
¿Quieres saber qué tipo de concordancia usas ahora?
Puedes comprobarlo tú mismo, pero una segunda mirada no te cuesta nada. Revisamos tu campaña gratis y te mostramos por dónde se escapa el presupuesto.
Qué puedes hacer ya hoy si tu volumen de búsqueda y tu tráfico bajan
El reflejo suele ser escribir más contenido o esforzarse más en linkbuilding. Pero si el tráfico se desplaza hacia las respuestas de la IA, primero quieres ver con claridad dónde pierdes tráfico y por qué no te mencionan.
No mires solo el volumen de búsqueda en herramientas, compara cifras: posiciones, sesiones, comportamiento de scroll y comportamiento de clic en páginas importantes.
Con una herramienta como WP UX Heatmap y Scrollmap ves directamente en WordPress dónde abandonan los visitantes, qué elementos se ignoran y si realmente llegan a tu llamada a la acción.
Haz a los resúmenes de IA y a los asistentes de búsqueda las mismas preguntas que hace tu público objetivo. Quién se menciona, qué argumentos se usan y con qué frecuencia aparece tu marca.
Esto da una imagen honesta de tu posición en la nueva experiencia de búsqueda, al margen de las posiciones en la lista clásica de resultados.
Tus páginas no solo deben posicionar, también deben tener sentido para los sistemas de IA: respuestas claras, argumentos sólidos, una estructura clara e información consistente sobre quién eres y para quién eres la mejor opción.
Esto suele significar que tus páginas se organizan de forma más compacta, más clara y más orientada a la decisión que las antiguas landing pages de SEO.
Con el enrutamiento llms, los datos estructurados (schema) y una buena estructura interna ayudas a los sistemas de IA a vincular tu contenido con las preguntas correctas.
Para esto, TheSEO ha desarrollado entre otras cosas un generador de llms y una vista previa de fragmentos de IA, para que veas qué historia puede contar la IA sobre tu marca.
Cómo protege TheSEO tu tráfico SEO de la pérdida hacia la IA
TheSEO combina un SEO clásico y sólido con una estrategia de visibilidad en los resúmenes de IA y los asistentes de búsqueda. No son trucos sueltos, sino un enfoque que empieza por el análisis y termina en mejoras concretas a nivel de página y de marca.
¿Por qué parece que mi volumen de búsqueda desaparece mientras mis posiciones se mantienen igual?
En muchos casos, el volumen de búsqueda real se mantiene igual o incluso sube un poco. Lo que cambia es la forma en que se dan las respuestas. Los resúmenes de IA y los asistentes de búsqueda dan de inmediato un resumen con un número limitado de fuentes. Si tu marca no está entre ellas, la atención se desplaza hacia otros y da la sensación de que la demanda se ha reducido.
¿Cómo sé si mi tráfico se está yendo hacia los resúmenes de IA?
Consulta tus palabras clave más importantes en una ventana de incógnito y observa si aparecen resúmenes de IA. Comprueba después qué nombres se mencionan. Puedes cartografiar esto de forma sistemática con un análisis como AI Traffic Loss Shield, para ver por página y por palabra clave dónde es mayor el riesgo.
¿Puedo hacer mi marca más visible de forma deliberada para los asistentes de búsqueda de IA?
Sí. Escribiendo contenido claro sobre quién eres, qué haces y para quién eres la mejor opción, y combinando esto con el enrutamiento llms, los datos estructurados y una estructura interna lógica, das a los sistemas más confianza en tu marca. Eso aumenta la probabilidad de que te mencionen como ejemplo o recomendación.
¿Esta pérdida de tráfico es temporal o permanente?
Todas las señales de nuestra investigación apuntan a un cambio permanente. Los usuarios se acostumbran rápido a las respuestas, comparaciones y listas que reciben directamente de un asistente de búsqueda. Quien aprenda ahora a hacerse visible en esas respuestas, construye una ventaja que luego es difícil de recuperar.
¿Qué puede hacer TheSEO en concreto por mí si mi volumen de búsqueda baja?
TheSEO cartografía tu situación actual, mide el riesgo de pérdida de tráfico hacia la IA, ayuda a rediseñar las páginas clave y acompaña la parte técnica con archivos llms, datos estructurados y estructura interna. Además, usamos herramientas como WP UX Heatmap y Scrollmap y AI Traffic Loss Shield para que tú mismo puedas seguir controlando el proceso.
Siguiente paso
Una campaña de Google Ads bien configurada funciona mejor combinada con un sitio que también esté preparado para el buscador de hoy. Por eso, echa también un vistazo a cómo una página de inicio lista para la IA impulsa aún más tu conversión.
¿No sabes por dónde empezar con tus tipos de concordancia? Reserva una llamada y miramos juntos tu cuenta.
Concordancia exacta: exactamente lo que quieres decir
Con la concordancia exacta, tu anuncio solo aparece cuando alguien escribe tu palabra clave o una variante clara. Piensa en errores de ortografía, plural u otro orden de palabras. [pintor Madrid] coincide entonces también con "Madrid pintor" o "pintores Madrid". Pero no con "pintor barato Madrid" ni con "pintor Madrid vacante".
El alcance es menor que con los otros tipos, pero la relevancia es la más alta. Si gastas diez euros al día, quieres que cada clic venga de alguien que busca en serio tu servicio. La concordancia exacta es la que más te da esa garantía.
La desventaja es que puedes perder personas. "Fontanero urgencias Sevilla domingo" no entra dentro de [fontanero Sevilla] exacta. Pero esas sí son personas que llaman. Por eso no usas la concordancia exacta como único tipo, sino siempre combinada con la concordancia de frase.
Concordancia de frase: la base para la mayoría de los profesionales
Para la mayoría de los profesionales con un presupuesto de hasta 800 euros al mes, la concordancia de frase es el mejor punto de partida. Tu palabra clave debe estar presente en la búsqueda como secuencia con significado, pero pueden ir palabras antes o después.
"pintor Madrid" en concordancia de frase coincide con "mejor pintor Madrid" y "pintor Madrid interior de casa". Pero no con "cuadro Madrid en venta", porque entonces el significado está en el contexto equivocado. Esa es precisamente la diferencia con la amplia.
La concordancia de frase te da margen para aprender. En el informe de términos de búsqueda (Google Ads, Campañas, Palabras clave, Términos de búsqueda) ves qué búsquedas exactas han activado tu anuncio. ¿Te encuentras con términos que no tienen nada que ver con tu trabajo? Entonces los añades como palabra clave negativa, para que la próxima vez ya no coincidan.
Concordancia amplia: cuándo tiene sentido
La concordancia amplia no está mal por definición. Pero tiene una condición que la mayoría de los pequeños profesionales no cumple: al menos 30 a 50 conversiones al mes, combinadas con una estrategia de puja inteligente activa, como el CPA objetivo o el objetivo de ROAS.
Sin esos datos, la IA de Google adivina qué clics son valiosos para ti. El algoritmo no sabe que tú no buscas candidatos a un empleo ni vendes cuadros. Así que coincide con cualquier cosa. Esa apuesta la pagas tú por clic, sin recibir nada a cambio.
En cuanto sí alcanzas ese umbral, la concordancia amplia puede ayudarte a descubrir nuevas búsquedas relevantes que tú mismo nunca habrías pensado. Pero eso es una segunda fase. Empiezas con exacta y de frase, acumulas datos y solo pasas a amplia cuando la campaña funciona de forma estable. Más sobre cuándo elegir qué estrategia de puja lo encuentras en la página sobre estrategia de puja para el profesional.
Así lo ajustas
Cambiar los tipos de concordancia es rápido. Haz clic en el lápiz junto a una palabra clave y elige el tipo correcto. Para campañas existentes donde todo está en amplia: cambia primero las palabras clave más valiosas a de frase o exacta. No lo cambies todo a la vez, porque entonces el rendimiento de tu campaña cambia de golpe y pierdes datos comparables.
Para campañas nuevas: empieza con 5 a 10 palabras clave en concordancia de frase que sean lo más específicas posible para tu servicio y tu zona. Añade de inmediato 10 a 15 palabras clave negativas. Piensa en términos como "vacante", "formación", "curso", "gratis" y "hazlo tú mismo". Esos son los términos que activan búsquedas de personas que nunca se convertirán en clientes.
Activa la puja inteligente solo cuando tengas bien configurado el seguimiento de conversiones. Sin esos datos, la puja inteligente es un conductor ciego que avanza con total convicción en la dirección equivocada.
Configurar palabras clave negativas para profesionales
Protege tu presupuesto excluyendo búsquedas irrelevantes de tus campañas.
Puja manual, CPA objetivo o ROAS: ¿qué estrategia de puja funciona para tu situación?
Medir conversiones en Google Ads
Sin seguimiento de conversiones, cualquier optimización vuela a ciegas. Así lo configuras correctamente.
Tres pilares en nuestro enfoque
En concreto, esto significa que primero cartografiamos tu situación, después tomamos juntos decisiones sobre contenido y técnica, y a continuación seguimos los resultados con herramientas que funcionan en tu propio entorno de WordPress.
Así no construyes una dependencia de un informe suelto, sino un sistema con el que puedes seguir vigilando mientras las experiencias de búsqueda con IA siguen evolucionando.
Las herramientas de TheSEO que te ayudan si tu volumen de búsqueda parece desaparecer
Además de asesoría, TheSEO desarrolla sus propias herramientas de WordPress, nacidas directamente de esta investigación y de conversaciones con clientes que hacían la misma pregunta: por qué desaparece mi volumen de búsqueda mientras sigo siendo encontrado.
Un análisis interactivo que da información sobre las páginas y palabras clave donde corres más riesgo de que el tráfico se escape hacia los resúmenes de IA y los asistentes de búsqueda.
Obtienes una lista de páginas de riesgo, prioridades y recomendaciones concretas para proteger tu tráfico SEO y hacer que crezca junto con la nueva forma de buscar.
Más información: proteger el tráfico SEO frente a la IA
Un plugin ligero de mapa de calor y mapa de desplazamiento que usas directamente en WordPress. Con él ves hasta dónde llega la gente al hacer scroll, dónde hace clic y dónde abandona en páginas cruciales.
Ideal para ver si tus páginas rediseñadas funcionan realmente mejor o si todavía hay obstáculos en formularios, botones o navegación.
Más información: WP UX Heatmap y Scrollmap
Con el generador de llms creas un archivo con el que guías mejor a los sistemas de IA sobre cómo leen tu sitio y qué páginas pueden usar como fuente.
La vista previa de fragmentos de IA te muestra qué respuesta podría dar un sistema a partir de una página, incluso antes de que un usuario haga realmente esa pregunta.
Más información: generador de llms de TheSEO
¿Quieres saber cuánto tráfico ya estás perdiendo con las respuestas de IA?
Si tu volumen de búsqueda parece desaparecer y ves menos solicitudes, este es el momento de mirar con más atención. En una sesión con TheSEO ponemos lado a lado tus palabras clave más importantes, tus páginas y tu visibilidad en IA.
Te vas con una imagen clara de tu riesgo de pérdida de tráfico hacia la IA y un plan concreto para volver a poner tu marca en el momento adecuado.