Google Ads aanpassen voor de zomer als vakman
Je budget loopt door, terwijl je concurrent zijn advertenties pauzeert. In de praktijk zien wij dat de zomercampagne bij de meeste vakmensen precies gelijk staat aan de wintercampagne, en dat er zo betaald wordt voor klikken die niet converteren. Met een paar gerichte aanpassingen aan budget, zoekwoorden en tijdstippen haal je in de rustigere zomer meer uit hetzelfde budget.
De meeste vakmensen draaien in juli precies dezelfde campagne als in januari. Dit zijn de vier knoppen die wel verschillen, en wat je er in de zomer anders mee doet.
Waarom je zomer-Ads niet hetzelfde zijn als in januari
Klusbedrijven, schilders, hoveniers, dakdekkers: de meeste vakmannen laten hun Google Ads gewoon doorlopen alsof er niets verandert. Zelfde budget, zelfde zoekwoorden, zelfde advertentieteksten. Terwijl de wereld buiten er in de zomer heel anders uitziet.
In de zomer zoeken mensen anders
Ze zitten op vakantie of hebben het druk met de tuin. Ze bellen op een dinsdagmiddag vanaf het terras, niet op een vrijdagochtend achter hun bureau. De intentie om iets te laten klussen is er nog steeds, maar het moment en de manier van zoeken verschuiven. Speel je daar niet op in, dan betaal je voor klikken die toch niet converteren.
Een deel van je concurrenten pauzeert de eigen advertenties juist in de zomer
Zij hebben het al druk genoeg of willen tijdens de vakantieperiode geen nieuwe klanten aannemen. Dat is jouw kans: minder concurrentie en lagere klikprijzen. Maar alleen als jij er wel staat, met de juiste instellingen.
4 op de 5 vakmannen draait de zomer-Ads gelijk aan de winter-Ads
Niets aanpassen is ook een keuze, maar wel een dure. Je betaalt dezelfde prijs voor klikken die in de zomer minder goed converteren, terwijl kleine aanpassingen hetzelfde budget veel effectiever inzetten.
Weet eerst wanneer jij het drukst bent
Niet elke vakman heeft dezelfde piek in de zomer. Een hovenier heeft zijn drukste periode van april tot september. Een dakdekker krijgt de meeste aanvragen na de eerste herfststorm, niet in augustus. Een buitenschilder zit in de zomer tot aan de nok vol. Een cv-installateur heeft het juist rustiger zodra het warm wordt.
Voordat je iets aanpast aan je Ads, moet je weten wanneer mensen jou nodig hebben
Kijk in je Google Ads-account naar de historische data van vorig jaar. Wanneer kwamen de meeste klikken en telefoontjes binnen, op welke dag en op welk tijdstip? Google Ads heeft standaardrapporten die dit direct laten zien, ook als je account nog maar een paar maanden meedraait.
Heb je die data nog niet, kijk dan naar je eigen agenda
Wanneer zit je normaal al weken vooruit geboekt en wanneer bellen er minder mensen? Dat patroon is je startpunt. Alles wat je daarna aanpast, bouw je op dat fundament.
Stel in Google Ads onder Rapporten een tijdlijnrapport in op weeknummer
Zo zie je per week hoeveel klikken, vertoningen en conversies je had. Vergelijk week 25 tot en met 35, de echte zomerweken, met de rest van het jaar. Dan zie je meteen waar het piekt of inzakt.
Budget aanpassen per seizoen
Dit is het simpelste advies uit dit artikel, en tegelijk het meest vergeten: verhoog je budget als je wil groeien, verlaag het als je toch al vol zit. Het klinkt logisch, maar bijna niemand doet het.
Veel vakmannen draaien een vast dagbudget, elke maand hetzelfde bedrag
Maar je agenda is niet elke maand hetzelfde. Ben je in juni al drie weken vooruit volgeboekt en laat je je Ads gewoon doorlopen, dan betaal je voor aanvragen die je toch niet kan aannemen. Dat is geen marketing meer, dat is geld verbranden aan mensen die je moet teleurstellen.
Slimmer is: plan je budget vooruit op basis van wat je al weet
Is augustus voor jou altijd rustiger, maak dan juist dan extra budget vrij om meer aanvragen te trekken. Is juni je topmaand, verhoog dan je budget en pak zoveel mogelijk aanvragen voordat je vol zit. Je kan je dagbudget in Google Ads op elk moment aanpassen, of werken met een maandbudget dat Google zelf verdeelt over de dagen.
Een goede vuistregel: is je agenda meer dan twee weken vooruit vol, dan kan je je dagbudget rustig halveren
Dat budget heb je nu even niet nodig. Zet het opzij voor een rustigere periode of zet het in voor een ander kanaal.
Negatieve zoekwoorden updaten voor de zomer
Zomer betekent ook andere zoekopdrachten. Mensen zoeken naar dingen als "snel dakdekker voor vertrek op vakantie", "schilder voor mijn buitengevel voor de zomer" of "hovenier die ook mijn tuin bijhoudt als ik weg ben". Dat zijn prima zoekopdrachten voor jou.
Maar in de zomer stijgen ook zoekopdrachten die je niet wil
Mensen zoeken naar "goedkoop zelf klussen tips", "zomerse tuin doe het zelf", "hoe verf ik mijn schuur zelf" of "dakdekker kosten vergelijken goedkoopste". Blokkeer je die niet, dan betaal je mee aan klikken van mensen die nooit klant worden. Ze zoeken geen vakman, ze zoeken een manier om het zelf te doen.
Neem elke drie maanden een kwartier de tijd om je lijst met negatieve zoekwoorden door te lopen
Voeg aan het begin van de zomer woorden toe als: vacature, zelf, cursus, doe het zelf, goedkoopste, gratis, hoe maak ik, vergelijken, student en stage. Die varianten komen in de zomer vaker voor dan in de winter. Tien minuten werk per maand, maar het scheelt je een flink deel budget dat anders naar de verkeerde mensen gaat.
Kijk in je Google Ads-account onder Zoektermen
Daar zie je exact welke zoekopdrachten mensen intypten voordat ze op je advertentie klikten. Staat er iets tussen dat totaal niet bij je past? Voeg het toe als negatief zoekwoord. Doe dit elke maand vijf minuten en je campagne wordt steeds scherper.
De zomerweken staan in je eigen rapport, niet in je gevoel
Deze pagina zegt: zet in Google Ads een tijdlijnrapport op weeknummer en vergelijk week 25 tot en met 35 met de rest van het jaar. Dat venster is de tekening hieronder. Wat je er daarna mee doet hangt af van je agenda, niet van de kalender: zit je meer dan twee weken vooruit vol, dan mag het dagbudget omlaag; pauzeert je concurrent, dan is dat juist het moment om te blijven staan.
Dayparting: adverteer alleen als je ook opneemt
Dit stellen de meeste lokale vakmannen nooit in, terwijl het een groot verschil maakt. Dayparting betekent dat je instelt op welke tijdstippen en dagen jouw advertenties actief zijn.
Neem je zelf de telefoon op en heb je geen receptie, dan is het zinloos om Ads te laten draaien op zaterdagavond om tien uur of zondagochtend vroeg
Belt iemand dan, dan neem jij niet op. En neem je niet op, dan is die lead weg. Mensen bellen twee, misschien drie keer en zoeken daarna iemand anders. Je hebt dan wel betaald voor de klik, maar er niets aan gehad.
In de zomer zoeken meer mensen 's avonds of in het weekend, vanuit de tuin of op vakantie
Die zoekopdrachten zien er veelbelovend uit in je statistieken, maar converteren slechter als jij niet bereikbaar bent. Stel je advertentieschema in op de tijden dat je echt opneemt: bij de meeste klussers en vakmannen maandag tot en met vrijdag tussen acht uur en zes uur 's avonds, soms ook zaterdagochtend.
In Google Ads ga je naar Campagnes, dan Instellingen, dan Advertentieplanning
Daar stel je per uur en dag in wanneer je advertentie wel of niet actief is. Twijfel je hoe je zo'n advertentieschema het beste indeelt, kijk dan ook naar biedingscorrecties: je advertentie iets duurder zetten op momenten dat mensen snel willen beslissen, en goedkoper zodra conversie minder waarschijnlijk is.
Zet dayparting niet meteen te krap in
Beperk je jezelf tot alleen werkdagen van negen tot vijf, dan mis je misschien de mensen die 's ochtends vroeg of op vrijdagmiddag zoeken en dezelfde dag nog willen bellen. Test eerst, kijk naar je conversiedata per tijdstip en pas daarna aan.
Slim inhaken op zomerkansen
Tot nu toe ging het vooral over aanpassen en uitzetten. Maar er is ook een andere kant: de zomer brengt kansen die je in de winter niet hebt, en die kun je actief benutten in je Ads.
Tuinen worden opgeknapt voor de zomer
Buitengevels worden geverfd zodra het droog is. Daken worden gecheckt voordat de herfst begint. Terrasoverkappingen gaan erop voor vakantiedagen in de eigen tuin. Werk je in die specifieke diensten, dan is er in de zomer veel meer zoekvolume dan de rest van het jaar, en dat volume is gericht. Mensen zoeken niet vaag, ze zoeken concreet naar iemand die het kan uitvoeren.
Overweeg een aparte campagne voor je meest gevraagde zomerdiensten
Niet alles onder een campagne, maar uitgesplitst per dienst: "schilder buitengevel zomer", "tuin aanleggen voor de zomer", "dakcheck voor het najaar". Zo krijg je scherpe advertentieteksten die precies aansluiten op wat mensen typen, met een apart budget per dienst.
Lokale diensten-advertenties, ook wel Local Services Ads, zijn in Nederland niet beschikbaar
Google noemt in de eigen landenlijst onder meer Belgie, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk, maar ons land staat er niet bij. Wil je in de zomer meer lokale zichtbaarheid, zet dan je Bedrijfsprofiel en je locatie-instellingen op orde. Let bij nieuwe zomerteksten wel op dat je claims kloppen: een afgekeurde advertentie kost je juist tijd in een periode waarin elke dag telt.
Pas ook je advertentieteksten aan voor de zomer
Zinnen als "voor de vakantie klaar", "snelle opstart", "nog plekken in juni" of "dit seizoen nog starten" verhogen de klikratio, omdat ze inspelen op de tijdsdruk die mensen in de zomer voelen.
Veelgestelde vragen
Moet ik mijn Google Ads pauzeren als mijn agenda vol zit?
Niet per se pauzeren, wel bijstellen. Is je agenda vol, dan is het slimmer om je dagbudget flink te verlagen dan alles compleet te stoppen. Het opbouwen van campagnedata gaat namelijk door, en Google leert hoe het jouw advertentie het beste toont. Pauzeer je alles en start je later weer op, dan begin je in zekere zin opnieuw. Een laag budget van een euro of twee per dag houdt je campagne actief en de data lopend.
Wat is dayparting precies en hoe stel ik het in?
Dayparting is het instellen van tijdstippen waarop jouw advertentie wel of niet actief is. Dat doe je in Google Ads via Campagnes, dan Instellingen, dan Advertentieplanning. Je kiest per dag en per uur wanneer je advertentie vertoond wordt, ingesteld op de tijden dat jij bereikbaar bent en de telefoon opneemt. Voor de meeste vakmannen zijn dat de reguliere werkuren op werkdagen. Je kan ook biedingscorrecties instellen om op bepaalde uren meer of minder te bieden.
Hoeveel negatieve zoekwoorden heb ik nodig?
Dat verschilt per sector en per hoe lang je al adverteert. Een nieuw account heeft er misschien twintig tot dertig. Een account dat al een jaar draait en goed is bijgehouden, kan er honderden hebben. Het gaat er niet om hoeveel je er hebt, maar of je de zoektermen blokkeert die geld kosten zonder resultaat. Controleer maandelijks je zoektermrapport en voeg toe wat er duidelijk niet thuishoort.
Mijn concurrent adverteert niet in de zomer. Moet ik dat ook doen?
Nee, juist niet. Stopt je concurrent, dan is er minder concurrentie om dezelfde advertentieposities. Dat betekent dat jij voor minder geld hoger kan komen te staan, want de klikprijzen dalen als er minder adverteerders zijn. Blijf je juist adverteren of verhoog je zelfs je budget, dan pak je aanvragen die anders naar niemand zouden gaan of naar je concurrent, als die wel actief was gebleven. Dit is een van de makkelijkste manieren om in de zomer meer uit je Ads te halen.
Wat je nu kan doen
Zomer-Ads vragen niet om een compleet nieuwe strategie, wel om een paar gerichte aanpassingen: je piekmaanden kennen, je budget bijstellen, negatieve zoekwoorden aanvullen en dayparting instellen op de uren dat je echt opneemt. Wie dat combineert met een scherpe zomercampagne, haalt in de rustigere concurrentieperiode meer uit hetzelfde budget.
Onze SEA-specialisten kijken gratis mee in je Google Ads-campagne en geven concreet advies over wat je voor de zomer kan aanpassen
Geen vaag rapport, gewoon eerlijk wat er beter kan.
- Laat je campagne checken op budget, zoekwoorden en advertentieschema.
- Stel dayparting in op de uren dat jij bereikbaar bent.
- Plan een gesprek voor een gratis Ads-check.
Twijfel je over jouw account?
Stuur je vraag of plan een gesprek. We kijken samen naar je data en je budget, zonder verplichting, en zeggen ook wanneer je beter niets verandert.