Wie Verslaat Jou in Google Ads als Vakman
Veilinginzichten laten gratis zien welke concurrent jou als vakman elke dag voorbijstreeft in Google Ads. Het rapport staat al in je account, zonder extra kosten of tools. Met de zes cijfers zie je precies waar je moet bijsturen.
Het staat al in je account en het kost je niets. Elk van de zes cijfers beantwoordt een andere vraag. Deze tabel zet ze op een rij met wat je eraan hebt en wat je ermee doet.
| Statistiek | Wat het meet | Wat je ermee doet |
|---|---|---|
| Vertoningspercentage | Hoe vaak jij verscheen van alle keren dat je had kunnen verschijnen | Laag? Budget of bod is te krap, of je kwaliteitsscore houdt je tegen |
| Overlappingspercentage | Hoe vaak een concurrent tegelijk met jou verscheen | Hoog? Dan vecht je met deze partij om precies dezelfde zoeker |
| Hogere positie | Hoe vaak die concurrent boven jou stond | Boven de helft? Dan verlies je structureel van deze adverteerder |
| Bovenaan | Hoe vaak jij boven de organische resultaten stond | Laag? Je verschijnt wel, maar op een plek die weinig klikken oplevert |
| Absolute top | Hoe vaak jij op de allereerste plek stond | Voor spoedwerk zwaarwegend, bij oriënterend zoeken veel minder |
| Overtreffingspercentage | Hoe vaak jij hoger stond dan een specifieke concurrent | Volg dit per maand, het is de duidelijkste graadmeter of je terrein wint |
Je ziet niet wie je elke dag inhaalt
De meeste vakmensen die Google Ads draaien letten op één ding: komen er genoeg aanvragen binnen. Is dat zo, dan laten ze de campagne met rust. Is dat niet zo, dan gaat het budget omhoog. Precies daar gaat het mis.
Terwijl jij meer geld in dezelfde campagne pompt, staat er ergens een andere dakdekker, klusser of schilder die jou elke dag voorbijstreeft
Hij staat bovenaan en pakt de klant die eigenlijk naar jou zocht. Jij ziet het niet, want je dashboard laat alleen zien wat je betaalt en hoeveel mensen er klikken. Niet wie er naast je staat.
Google Ads heeft daar een gratis rapport voor: veilinginzichten
Het staat al in je account. Je installeert niets, je betaalt niets extra en je hebt geen expert nodig om erbij te komen. Toch komen wij het in de praktijk zelden tegen bij een vakman die het zelf openslaat. Zo blijft er dagelijks gratis concurrentie-informatie liggen. Juist als lokale vakman heb je hier veel aan: je concurreert in een klein geografisch gebied met een beperkt aantal spelers, en die zie je hier allemaal terug. Onze SEA-specialisten gebruiken dit rapport wekelijks om te zien wie klanten van vakmensen wegkaapt.
Wat zijn veilinginzichten precies?
Elke keer dat iemand zoekt op "schilder Tilburg" of "klusser Eindhoven" vindt er een veiling plaats. Google bepaalt in een fractie van een seconde wie er getoond wordt en in welke volgorde. Jij doet mee aan die veiling, samen met alle andere bedrijven die op dezelfde zoekwoorden adverteren.
Het veilinginzichtenrapport toont hoe jij scoort tegenover die andere deelnemers
Je ziet met wie je het vaakst concurreert en of je vaker boven of onder hem verschijnt. In de praktijk is dat heel concreet: je ziet welk bedrijf jou het vaakst inhaalt en hoeveel ruimte er is om beter te worden.
Werken doet het niet alleen voor standaard zoekadvertenties
Voor Shopping krijg je drie van de statistieken te zien: vertoningspercentage, overlappingspercentage en overtreffingspercentage. Voor Performance Max maak je het rapport alleen op campagneniveau, en Google splitst de gegevens dan naar Search en Shopping. Je hoeft er niets extra's voor aan te zetten: het staat standaard aan zodra een campagne al enige tijd draait.
De zes getallen die je moet kennen
In totaal zijn het zes statistieken. Ze klinken ingewikkeld, maar je begrijpt ze in vijf minuten zodra je weet wat ze voor jouw situatie als vakman betekenen.
Vertoningspercentage
welk deel van alle mogelijke zoekopdrachten jij hebt gepakt. Staat er 40 procent? Dan ben je 60 procent van alle kansen misgelopen, aan concurrenten of doordat je budget op was. Dit is de meest bepalende maatstaf voor je werkelijke bereik.Overlappingspercentage
hoe vaak jij en een concurrent tegelijk in de zoekresultaten staan. Bij 60 procent overlap zijn jullie in zes van de tien gevallen tegelijk zichtbaar voor dezelfde zoeker. Dat is je meest directe concurrent.Overtreffingspercentage
van alle momenten dat jullie allebei zichtbaar waren, hoe vaak stond jij dan hoger. Sta jij op 30 procent en hij op 70 procent, dan pakt hij structureel de betere plek.Hogere positie
de omgekeerde kant. Hoe vaak staat de concurrent hoger dan jij, van alle keren dat jullie samen verschenen. Die twee percentages tellen niet op tot honderd: hogere positie kijkt alleen naar veilingen waarin jullie allebei vertoond zijn, terwijl het overtreffingspercentage daarbovenop de veilingen telt waarin jij wel verscheen en je concurrent niet. Zo omschrijft Google die twee.Bovenaan
hoe vaak jouw advertentie boven de organische resultaten verschijnt in plaats van eronder. Bovenaan presteert fors beter qua klikken en vertoningen, dus dit percentage wil je zo hoog mogelijk houden.Absolute top
de eerste positie van alles, de allerbovenste advertentie op de pagina. Scoor jij 20 procent en een concurrent 65 procent, dan pakt hij structureel de eerste klik van elke zoeker.Niet elke concurrent die je hier ziet is een echte vakman uit je regio. Soms zijn het vergelijkingssites of bureaus die namens anderen adverteren. Kijk goed naar de domeinnaam. Welke zoekwoorden je precies raken hangt ook af van de zoekwoordtypen die je instelt, dus check die meteen mee.
Zo open je het rapport
Je hebt geen cursus nodig om dit te vinden.
- Log in op ads.google.com.
- Ga naar je campagnes.
- Klik op de specifieke campagne die je wilt onderzoeken.
- Klik in het linkermenu op "Inzichten en rapporten" en dan op "Veilinginzichten".
- Controleer de periode rechtsboven: minimaal 30 dagen, liever 60 tot 90.
Op een kortere periode is de data te wispelturig om er iets zinnigs over te zeggen
Een concurrent die deze week hoog staat, kan volgende week zijn budget al hebben opgebruikt. Pas na een langere periode zie je wie er echt structureel naast je zit.
Je kunt ook inzoomen per campagne of per advertentiegroep
Adverteer je meerdere diensten, kijk dan per dienst apart: de concurrent op "schilder Breda" is niet per se dezelfde als op "schilder en behanger Breda". Hoe specifieker je kijkt, hoe bruikbaarder de data.
Overlap tegenover overtreffing: welke concurrent telt echt
De twee concurrenten op twee assen. Horizontaal hoe vaak hij tegelijk met jou verschijnt, verticaal hoe vaak hij boven je staat. Een hoog overtreffingspercentage bij nauwelijks overlap is een concurrent die je zelden tegenkomt. Pas rechtsboven, waar hij bijna altijd naast je staat en het ook nog vaker wint, zit het probleem dat je aanpakt.
Wat doe je met die informatie?
Hier gaat het meestal mis. Vakmensen zien een concurrent hoog staan en zetten meteen meer budget in om hem te verslaan. Dat is precies wat je niet moet doen. Die strijd win je nooit op puur budget, zeker niet tegen een groter bedrijf met meer geld. Meer budget toevoegen zonder de rest aan te passen, gooi je eigenlijk weg.
Het doel van dit rapport is je eigen positie optimaliseren, niet de concurrent najagen
Staat je vertoningspercentage laag? Dan mist je budget of heeft je kwaliteitsscore punten te winnen. Een hogere kwaliteitsscore betekent dat Google je goedkoper hoger plaatst, zonder dat je per se meer betaalt. Dat is altijd de eerste stap.
Is je overtreffingspercentage laag en verlies je dus veel veilingen, kijk dan of je biedstrategie aangescherpt kan worden
Soms maakt de manier van bieden meer verschil dan het budget zelf.
Staat een concurrent hoog op momenten dat jij niet actief bent
Check dan je advertentieplanning. Lokale vakmensen scoren beter als ze ook in de avonduren zichtbaar zijn, want juist na 17.00 uur zoeken veel mensen naar een klusser of schilder. Hebben grotere bedrijven dan hun dagbudget al verbruikt, dan heb jij ineens minder concurrentie en meer kans op een klik.
Kijk ook naar je campagnestructuur
Een slechte structuur zorgt dat je advertenties op de verkeerde zoekopdrachten verschijnen, waardoor je ook de verkeerde concurrenten in dit rapport ziet. Combineer het veilinginzichtenrapport met je zoektermrapport om beide kanten van het verhaal te begrijpen: op welke zoekopdrachten je scoort en wie er dan naast je staat.
Veelgemaakte fouten bij vakmensen
Vakmensen die dit rapport wel kennen, gebruiken het vaak toch verkeerd. Ze kijken er één keer naar, schrikken van wat ze zien en passen meteen iets aan. Dat werkt niet: data van een dag of een week zegt weinig over structurele patronen.
Bekijk dit rapport eens per maand, niet elke dag
Dagelijkse schommelingen zeggen vrijwel niets. Wie maandag hoog staat, kan dinsdag zijn budget al hebben opgebruikt en weg zijn. Pas na 30 tot 90 dagen zie je wie er echt structureel naast je zit en welk patroon hij vertoont.
Een andere fout: focussen op de concurrent met het hoogste overtreffingspercentage zonder naar het overlappingspercentage te kijken
Die twee horen bij elkaar. Een concurrent met 90 procent overtreffingspercentage maar 5 procent overlap is nauwelijks relevant, want je concurreert amper met hem. Iemand met 55 procent overtreffingspercentage en 75 procent overlap is juist wel het probleem: hij staat bijna altijd naast je en wint het ook nog vaker.
Pas je campagne aan op basis van je eigen getallen, niet op basis van die van de concurrent
Je vertoningspercentage verhogen is altijd de eerste prioriteit. Staat dat op orde, dan kijk je hoe je het overtreffingspercentage omhoog krijgt. Doe het stap voor stap, niet alles tegelijk. Sla elke maand een screenshot van het rapport op, zo zie je over een langere periode hoe de verhoudingen verschuiven en of je aanpassingen effect hebben gehad.
Wil je weten hoe jouw Ads er echt voor staan
Wij kijken gratis mee in je account en vertellen je precies wie jou verslaat en wat je eraan kunt doen. Plan een gesprek en je weet binnen een week waar je staat.
Veelgestelde vragen over veilinginzichten
Hoe vaak moet ik het veilinginzichtenrapport bekijken?
Eens per maand is genoeg. Kijk altijd over een periode van minimaal 30 dagen, liever 60 tot 90. Dagelijkse of wekelijkse data is te wispelturig voor betrouwbare conclusies. Sla elke maand een screenshot op zodat je trends kunt terugzien.
Welke concurrenten zie ik terug in het rapport?
Alleen bedrijven die op dezelfde zoekwoorden adverteren als jij en daadwerkelijk vertoningen hebben gehad in dezelfde veilingen. Je ziet dus alleen concurrenten die echt actief adverteren op jouw zoektermen in jouw regio. Bedrijven die niet adverteren of andere zoekwoorden gebruiken, verschijnen niet.
Werkt dit rapport ook met een klein budget?
Ja. Het rapport is al beschikbaar zodra je campagne een paar weken actief is en vertoningen heeft gehad. Met een klein budget zie je minder concurrenten omdat je in minder veilingen meespeelt, maar de data die je wel ziet blijft waardevol. Juist met een klein budget helpt dit rapport je te focussen op waar je de meeste waarde haalt.
Kan ik zien wat mijn concurrent biedt?
Nee. De biedingen van concurrenten krijg je nooit te zien. Je ziet alleen relatieve posities en percentages, niet de daadwerkelijke bedragen die anderen betalen. Google beschermt de biedstrategie van elke adverteerder.
Mijn concurrent staat altijd boven me. Moet ik dan meer gaan bieden?
Niet per se. Kijk eerst naar je kwaliteitsscore en je campagnestructuur. Een hogere kwaliteitsscore kan je meer veilingen laten winnen zonder dat je je bod verhoogt. Meer bieden zonder de rest aan te pakken is zelden de slimste oplossing en kost je op de lange termijn meer dan het oplevert.
Twijfel je over jouw account?
Stuur je vraag of plan een gesprek. We kijken samen naar je data en je budget, zonder verplichting, en zeggen ook wanneer je beter niets verandert.