Bovenaan staan op het moment dat iemand zoekt
Je agenda zit in de zomer goed vol, dat weten we. Maar het zijn niet altijd de klussen waar je blij van wordt. Een paar losse tegels rechtleggen, een hoekje opnieuw inzanden. De echt mooie opdrachten, een complete oprit in gebakken klinkers of een terras van veertig vierkante meter, die gaan vaak naar de stratenmaker die net even beter vindbaar is op Google. Op dit moment staan daar vooral de offerteplatforms. Iemand zoekt stratenmaker Soest, komt op Werkspot terecht, en jij mag samen met vier anderen bieden op dezelfde klus en betaalt voor dat ene lead-tje. Met Google Ads draai je dat om. Jouw bedrijf staat bovenaan, de klant klikt door naar jou en belt of mailt direct. Geen tussenpartij, geen biedoorlog.
Een advertentie verschijnt alleen als iemand in jouw werkgebied echt zoekt naar bestrating. Zoekt iemand in Soest of Soesterberg op oprit laten bestraten of terras aanleggen, dan sta jij bovenaan met een korte tekst die past bij die zoekvraag. Klikt diegene, dan komt hij op een pagina die meteen laat zien wat je doet, in welke plaatsen je werkt en hoe hij contact opneemt. Je betaalt alleen voor die klik, niet voor de vertoning. En je bepaalt zelf je budget. Geen klikken in de winter als de grond bevroren is, vol gas in het voorjaar als iedereen zijn tuin wil aanpakken.
People often only search when needs are really pressing. This makes the step from click to contact much smaller than with general branding campaigns.
Een groot platform adverteert op heel Nederland en moet daarom hoog bieden op brede zoekwoorden. Jij hoeft dat niet. Jij richt je op Soest, Soesterberg, Baarn, Den Dolder, Hoogland en de rest van je rijgebied. Daardoor is je klik vaak goedkoper en je klant dichterbij. Iemand uit Soest die zoekt naar een stratenmaker wil geen bedrijf uit Rotterdam, hij wil iemand die volgende week kan komen kijken en de straat kent. Die voorkeur voor lokaal is precies jouw voordeel, en met Google Ads speel je dat uit.
Even rekenen met voorzichtige cijfers. Stel je zet 300 euro per maand in. Bij een klik van rond de 1,50 euro zijn dat zo’n 200 klikken. Niet iedereen die klikt vraagt iets aan, reken op grofweg 1 op de 12 die belt of mailt, dan kom je op een stuk of 15 aanvragen in de maand. Wordt daarvan 1 op de 4 een echte klus, dan zijn dat 3 à 4 opdrachten. Een nette oprit of een terras zit al snel tussen de 3.000 en 8.000 euro. Met andere woorden: je hebt je advertentiebudget er met een klus ruim uit, de rest is winst. En dit zijn bewust de rustige cijfers, geen mooipraat.
Zodra campagnes winstgevend draaien kan ik per bestratingklus of locatie verder opschalen met behoud van grip op rendement.
