Google Ads advertorials for craftsmen: how to write headlines that generate calls
Je hebt 15 koppen om te scoren en verspilt ze aan 15 varianten van dezelfde zin. Zo doorbreek je dat patroon en laat je Google echt voor je werken.
Je hebt 15 koppen maar gebruikt er eigenlijk maar 1
Je betaalt voor elke klik. En toch verspil je die klik aan een kop die geen enkel verschil maakt. Dat klinkt hard, maar het klopt. De meeste vakmensen die zelf Google Ads bijhouden denken dat ze 15 koppen hebben geschreven. Maar als je eerlijk kijkt zijn het 15 varianten van dezelfde zin. “Schilder Utrecht”, “Schilder in Utrecht nodig?”, “Vakkundige schilder Utrecht”, “Goede schilder Utrecht”. Voor Google is dat allemaal hetzelfde. En voor de klant ook.
Google laat je bij een RSA (Responsive Search Ad) tot 15 koppen en 4 beschrijvingen invullen. Dat systeem test automatisch welke combinaties het beste werken. Maar dat werkt alleen als je echt 15 verschillende soorten koppen aanbiedt. Als ze allemaal op hetzelfde neerkomen, heeft Google niks te testen. De advertentie blijft hangen op een kwaliteitsscore van 5 of 6, je concurrenten scoren hoger, en jij betaalt meer per klik voor minder resultaat.
Dat is precies het probleem waar de meeste klussers, schilders en hoveniers tegenaan lopen. Ze hebben Google Ads aangezet, een paar koppen ingevuld, en wachten op bellers. Maar de telefoon rinkelt niet genoeg, en ze begrijpen niet waarom. Dit artikel legt uit hoe het systeem echt werkt, welke 5 soorten koppen je nodig hebt, en wat de meest gemaakte fouten zijn, met concrete voorbeelden voor je eigen vak.
Wat is een RSA en hoe kiest Google jouw kop
RSA staat voor Responsive Search Ad. Het is het advertentietype dat Google nu standaard gebruikt voor zoekadvertenties. Je levert koppen en beschrijvingen aan, en Google combineert ze automatisch op basis van wie er zoekt en wat die persoon waarschijnlijk wil klikken.
Dat betekent concreet dit: iemand googelt “dakdekker Tilburg spoed”. Google pakt uit jouw lijst de kop die het beste aansluit op die zoekopdracht, of in elk geval de kop waarvan Google denkt dat die het beste aansluit. En hoe beter jij je koppen verdeelt over verschillende typen, hoe slimmer Google kan combineren. Een RSA die goed werkt geeft Google de ruimte om te leren welke combinaties op welk moment het beste scoren.
Google toont twee koppen, soms drie, achter elkaar in de advertentietitel. De koppen worden los of gecombineerd getoond afhankelijk van het apparaat en de zoekopdracht. Jij bepaalt welke koppen beschikbaar zijn, Google bepaalt welke combinatie hij test en uiteindelijk vaker toont. Hoe meer variatie je aanbiedt, hoe sneller dat leerproces gaat en hoe beter je advertentie uiteindelijk wordt.
Drie RSAs per advertentiegroep is het minimum dat Google aanbeveelt. Uit intern Google-onderzoek blijkt dat drie RSAs per groep gemiddeld 3,7% meer conversies oplevert ten opzichte van een enkele RSA. Meer variatie geeft Google meer data om mee te leren, en meer data betekent betere resultaten voor jouw budget. Wil je ook weten hoe je het beste biedt op die klikken? Lees dan ons artikel over de biedstrategie voor vakmensen.
The 5 soorten koppen die je nodig hebt
Er zijn vijf typen koppen die samen een complete RSA bouwen. Elke vakman heeft ze alle vijf nodig. Zorg dat je van elk type minimaal twee of drie koppen hebt, zodat Google genoeg variatie heeft om mee te testen en te leren.
1. Locatiekoppen
Dit zijn koppen met je stad of regio. Mensen zoeken lokaal, dus je wil gevonden worden op “[vak] [stad]”. Denk aan: “Schilder Tilburg”, “Hovenier regio Eindhoven”, “Klusser Utrecht en omgeving”. Gebruik echte plaatsnamen, geen vage gebiedsbeschrijvingen zoals “regio Midden-Nederland”. Hoe concreter, hoe beter Google het kan matchen aan de juiste zoeker.
2. Dienstkoppen
Koppen die precies omschrijven wat je doet. Niet te algemeen, maar concreet en herkenbaar. “Binnenschilderwerk”, “Tuin aanleggen en onderhoud”, “Dakramen plaatsen”. Deze koppen zorgen ervoor dat iemand die specifiek naar jouw dienst zoekt zich direct herkent in jouw advertentie en doorklikt in plaats van doorscrollt.
3. USP-koppen
Wat maakt jou anders dan die andere schilder of klusser in dezelfde stad? Dat je snel werkt, dat je geen rommel achterlaat, dat je een vaste prijs hanteert. “Altijd vaste prijs afgesproken”, “Binnen 48 uur op locatie”, “Al 12 jaar vakwerk in de regio”. Dit zijn de koppen die mensen overhalen om op jou te klikken en niet op de concurrent die hetzelfde aanbod heeft maar niks toevoegt.
4. Social proof koppen
Reviews, klantaantallen, jaren ervaring. “200+ tevreden klanten geholpen”, “Beoordeeld met 9,2”, “Familiebedrijf 3e generatie”. Pas op: Google blokkeert koppen met niet-verifieerbare claims via Real-Time Policy Review die in april 2026 uitrolde. Meer daarover verderop. Zorg dat elke claim die je maakt ook echt te controleren is via je Googleprofiel of website.
5. Actiekoppen
De kop die aanspoort tot bellen of aanvragen. “Gratis offerte aanvragen”, “Vandaag nog bellen”, “Snel reactie, geen verplichtingen”. Actiekoppen combineer je het liefst met een USP-kop of locatiekop. Ze werken zelden goed als ze alleen worden getoond, maar als tweede of derde kop in een combinatie zijn ze sterk.
Van deze vijf typen wil je er minimaal 2 tot 3 per type in je RSA. Dat geeft Google genoeg variatie om te testen wat bij welke zoekopdracht het beste aanslaat. Een RSA met alleen locatiekoppen heeft vier soorten te weinig om mee te werken en leert nooit echt bij.
De fouten die vakmensen maken en hoe je ze fixt
Er zijn een handvol fouten die bijna elke vakman maakt als hij zelf Google Ads beheert. Hier zijn de grootste, met de bijbehorende fix.
Fout 1: Alle koppen zijn varianten van de locatiekop
Je hebt “Schilder Utrecht”, “Schilder in Utrecht”, “Schildersbedrijf Utrecht”, “Vakkundig schilder Utrecht”. Dat zijn vier locatiekoppen en nul van de andere vier typen. Google heeft niks te combineren en niks te leren. Fix: vul alle vijf categorieen in voor je begint met schrijven, en zorg dat je per type minimaal twee koppen hebt.
Fout 2: Keyword Insertion overal
{KeyWord: Schilder Utrecht} is een handige functie die automatisch de zoekopdracht invult in je kop. Maar als je er drie van maakt in een RSA werkt het averechts. Google begrijpt de advertentie niet meer als geheel en de kwaliteitsscore daalt. Fix: gebruik Keyword Insertion maximaal een keer per RSA, in de eerste koptekst.
Fout 3: Koppen die worden afgekapt
Elke kop heeft maximaal 30 tekens. Dat is weinig. “Schildersbedrijf in Utrecht met 20 jaar ervaring” is te lang en wordt afgekapt of helemaal niet getoond. Fix: tel je tekens voor je opslaat. Combineer niet te veel in een kop maar splits het op over meerdere koppen.
Fout 4: Auto-assets uitgeschakeld
Google heeft auto-assets: automatisch gegenereerde extensies zoals sitelinks, beschrijvingen en locatie-informatie. Veel vakmensen hebben dit uitgezet of nooit aangezet, terwijl auto-assets je CTR met 28 tot 34% kunnen verhogen. Zet ze aan en voeg handmatig ook sitelinks toe. Denk aan linkjes naar: Offerte, Spoedklussen, Projecten, Tarieven.
Fout 5: Geen Call Asset op mobiel
Op mobiel is de Call Asset het krachtigste wat je hebt. Klanten die zoeken terwijl ze rijden of klussen willen niet klikken en een formulier invullen. Ze willen bellen. De Call Asset zorgt dat je nummer direct zichtbaar is als bel-knop in de advertentie. Zonder actieve Call Asset mis je letterlijk bellers. Hoe je dat bijhoudt lees je in ons artikel over conversie-meting voor vakmensen.
Real-Time Reviews: wat Google in april 2026 veranderde
Google heeft in april 2026 de Real-Time Policy Review gelanceerd. Dat klinkt technisch maar het is simpel: terwijl je je kop intypt in Google Ads, beoordeelt Google al of die kop voldoet aan het beleid. Je ziet meteen feedback, nog voor je opslaat.
Voor vakmensen is dit goed nieuws en slecht nieuws tegelijk. Goed nieuws: je hoeft niet meer te wachten op afkeuring nadat je advertentie al live staat en je al geld hebt uitgegeven aan klikken op een kop die daarna verdwijnt. Je weet direct wat werkt en wat wordt geweigerd. Fouten zoals te lange koppen of woorden die Google niet toestaat worden nu direct zichtbaar terwijl je typt.
Slecht nieuws: Google is strenger geworden op claims die je niet kunt bewijzen. “Beste schilder van Utrecht” of “Nummer 1 in de regio” worden geflagd als niet-verifieerbaar. Dit betekent dat koppen die vroeger gewoon doorglipten nu worden geblokkeerd. Je krijgt een melding en de kop wordt niet geaccepteerd.
Wat mag nog wel? Alles wat controleerbaar is. “Beoordeeld met 9,2 op Google”, “Al 15 jaar actief in de regio”, “200+ klanten geholpen” zijn claims die je kunt onderbouwen met je Googleprofiel of website. Zorg dus dat elke claim in je koppen ook echt te verifiëren is, dan heb je niks te vrezen van de Real-Time Policy Review. Wil je ook weten welke negative keywords je moet instellen zodat je niet betaalt voor de verkeerde klikken? Lees dan ons artikel over negatieve zoekwoorden voor klussers.
Wil je weten of jouw advertenties echt zo goed zijn als ze kunnen zijn?
TheSEO kijkt gratis mee in je Google Ads account en vertelt je binnen 15 minuten waar de kansen liggen.
Gratis Google Ads check View our approachFrequently asked questions about Google Ads advertentieteksten
Hoe lang duurt het voordat Google mijn RSA heeft getest?
Google heeft minimaal 30 tot 50 klikken nodig per advertentie om betrouwbare data te verzamelen. Afhankelijk van je budget en zoekvolume kan dat een week tot een maand duren. Wacht met aanpassen tot je voldoende data hebt, anders optimaliseer je op basis van toeval.
Mag ik koppen vastpinnen in een RSA?
Ja, dat kan. Je kunt koppen vastpinnen op positie 1, 2 of 3. Gebruik dit alleen voor koppen die altijd getoond moeten worden, zoals je merknaam of locatie. Als je te veel koppen vastpint verlies je de flexibiliteit van het RSA-systeem en wordt de advertentiesterkte lager.
Hoe weet ik welke kop het beste presteert?
In Google Ads kun je per RSA de activacombinaties bekijken. Daar zie je welke koppen het vaakst worden getoond en welke als “Sterk”, “Gemiddeld” of “Zwak” worden beoordeeld. Verwijder de zwakke koppen en vervang ze door een ander type.
Hoeveel RSAs heb ik per advertentiegroep nodig?
Google raadt minimaal 3 RSAs per advertentiegroep aan. Meer dan 4 of 5 is zelden nodig. Focus op kwaliteit: drie sterke RSAs met goede variatie presteren beter dan tien zwakke advertenties.
Wat is het verschil tussen een RSA en een ETA?
ETA (Expanded Text Ad) is het oude advertentietype waarbij je zelf precies bepaalde welke kop en beschrijving werd getoond. Google stopte in 2022 met het aanmaken van nieuwe ETAs. RSA is het huidige standaard advertentietype waarbij Google zelf de beste combinatie kiest uit jouw aangeleverde koppen en beschrijvingen.
Kwaliteitsscore vakman
Wat is je kwaliteitsscore en waarom betaal je te veel als die te laag is.
Biedstrategie voor vakmensen
Welke biedstrategie werkt voor een klusser of schilder met een beperkt budget.
Conversie-meting vakman
Hoe je bijhoudt hoeveel bellers en aanvragen je Google Ads echt oplevert.
Negatieve zoekwoorden klusser
Welke zoekwoorden je uitsluit zodat je niet betaalt voor irrelevante klikken.
What you can do today if your search volume and traffic are dropping
The reflex is often to write more content or pull harder on link building. But as traffic shifts to AI answers, you first want to see clearly where you lose traffic and why you are not mentioned.
Don't just look at search volume in tools, but put numbers side by side: positions, sessions, scroll behaviour and click behaviour on key pages.
With a tool like WP UX Heatmap and Scrollmap you can see directly in WordPress where visitors are dropping out, which parts are being ignored and whether people are getting to your call to action.
Ask the same questions to AI overviews and search assistants as your target audience asks. Who is mentioned, what arguments are used and how often does your brand come up.
This gives a fair picture of your position in the new search experience, separate from positions in the classic list of results.
Your pages should not only rank, but also make sense to AI systems: clear answers, strong arguments, clear structure and consistent information about who you are and who you are the best choice for.
This often means making your pages more compact, clear and decision-oriented than old seo landing pages.
With llms routing, schema data and good internal structure Help your AI systems link your content to the right queries.
TheSEO has developed a llms generator and an AI snippet preview for this purpose, among others, so you can see what story AI can tell about your brand.
How TheSEO protects your seo traffic from being lost towards AI
TheSEO combines classically strong seo with a strategy for visibility in AI listings and search assistants. No single tricks, but an approach that starts with insight and ends with concrete improvements at page and brand level.
Three pillars in our approach
Specifically, this means that we first map out your situation, then make choices together about content and technology and then track the results with tools you run in your own WordPress environment.
That way, you don't build a dependency on a loose report, but a system that allows you to can keep watching as AI search experiences evolve.
TheSEO's tools to help you when your search volume seems to be dropping off
In addition to consulting, TheSEO builds its own WordPress tools that were born directly from this research and from conversations with customers who asked the same question: why does my search volume drop off while I am still being found.
An interactive scan that provides insight into the pages and keywords where you are most at risk leaking traffic to AI views and search assistants.
You get a list of at-risk pages, priorities and concrete recommendations to protect your seo traffic protect and grow with the new way of searching.
More information: protecting seo traffic from ai
A lightweight heatmap and scrollmap plugin that you use directly in WordPress. With it, you can see how far people scroll, where they click and where they drop out on crucial pages.
Ideal to see if your redesigned pages really work better or if there are still thresholds in forms, buttons or navigation.
More information: WP UX Heatmap and Scrollmap
With the llms generator, you create a file that allows you to better direct AI systems in how they read your site and which pages they may use as sources.
The AI snippet preview shows you what answer a system might give based on a page even before a user actually asks that question.
More information: llms generator by TheSEO
Want to know how much traffic you are already losing to AI answers
If your search volume seems to be dropping off and you are seeing fewer requests, this is the time to take a sharper look. In a session with TheSEO, we will put your key keywords, pages and AI visibility side by side.
You will leave with a clear picture of your risk of AI traffic loss and a concrete plan to bring your brand back into focus at the right times.
Frequently asked questions about declining search volume and AI search assistants
Why does my search volume seem to drop off while my positions remain the same
In many cases, the actual search volume remains the same or even increases slightly. What changes is the way answers are provided. AI overviews and search assistants provide instant summaries with a limited number of sources. If your brand is not among these, attention shifts to others and it feels like the demand has shrunk.
How do I know if my traffic is running away to AI views
View your main keywords in an incognito window and pay attention to whether AI listings appear. Then check which names are being called. You can map this systematically with a scan such as AI Traffic Loss Shield, so you can see per page and keyword where the risk is highest.
Can I make my brand more consciously visible to AI search assistants
Yes. By writing clear content about who you are, what you do and who you are the best choice for, and combining this with llms routing, schema data and a logical internal structure, you give systems more confidence in your brand. This increases the chances of you being mentioned as an example or recommendation.
Is this loss of traffic temporary or permanent
All signs from our research point to a lasting shift. Users quickly get used to answers, comparisons and lists that they get directly from a search assistant. Those who learn how to become visible in those answers now will build a lead that will be hard to catch up with later.
Specifically, what can TheSEO do for me if my search volume drops
TheSEO maps your current situation, measures the risk of AI traffic loss, helps redesign key pages and guides the technical side with llms files, schema data and internal structure. We also deploy tools such as WP UX Heatmap and Scrollmap and AI Traffic Loss Shield so you can keep steering yourself.