Bouw een verhaal dat blijft hangen in vier blokken
Deze Claude skill past het SCQA framework van Barbara Minto toe op jouw mail, pitch, deck of voorstel. Je krijgt vier varianten naast elkaar zodat je direct ziet welke storyline het sterkst landt bij jouw publiek.
Situatie
We groeien al vijf jaar op enterprise klanten boven 100k per jaar.
Complicatie
Pijplijn voor dat segment is dit kwartaal onder tien leads gezakt.
Vraag
Welke markt vangt deze terugval op zonder onze marges te slopen?
Antwoord
Stap nu in op MKB klanten van 5k tot 25k zodat de pijplijn binnen één kwartaal weer vol staat.
Waarom SCQA verhalen sneller landen
Barbara Minto bouwde dit framework in de jaren tachtig voor McKinsey consultants die in vijf minuten een bestuurder moesten meekrijgen. Het werkt voor jou ook, voor elke mail, pitch of voorstel.
Lezer knikt vier keer ja
Je opent met iets dat onbetwistbaar waar is. Daardoor leest je publiek de rest met een open houding in plaats van weerstand.
Antwoord komt vroeg
Top down betekent dat je conclusie binnen dertig seconden duidelijk is. Drukke lezers haken niet meer af voordat ze je punt hebben.
Vier frames in één run
Je krijgt direct vier verschillende SCQA varianten. Je kiest het frame dat het beste past bij jouw publiek in plaats van bij jouw eigen voorkeur.
Werkt op elk format
Mail, deck, pitch, intern memo of LinkedIn post. De structuur is hetzelfde, alleen de lengte verandert per kanaal.
Hoe de skill jouw verhaal opbouwt
Je geeft een onderwerp door en Claude doorloopt vier vaste stappen. Geen losse brainstorm meer, maar een storyline die je kunt verdedigen tegenover je bestuur of klant.
Context check vooraf
Maximaal vier vragen over publiek, doel, format en feiten. Daarna gaat Claude direct bouwen.
Vier frames naast elkaar
Status quo dreigt te vallen, nieuwe kans verschijnt, aanname klopt niet, onbenutte hefboom. Vier verhalen, één onderwerp.
MECE onderbouwing
Drie ondersteunende argumenten onder je antwoord, mutually exclusive en collectively exhaustive zoals Minto het bedoelde.
Verbeterloop ingebouwd
Korter, urgenter, vertaald naar slide titels of een mail van 120 woorden. Eén commando, andere uitvoer.
Onderwerp geven
Je plakt of typt waar je over wilt schrijven, presenteren of pitchen. Hoeft geen volzin te zijn.
Vragen beantwoorden
Vier korte vragen over publiek, doel, format en de twee belangrijkste cijfers of feiten die je hebt.
Vier varianten kiezen
Je krijgt vier SCQA frames in een tabel. Je kiest het frame dat het beste past bij jouw publiek.
Volledige uitwerking
Claude bouwt de gekozen variant uit met drie MECE argumenten, bewijs per argument en een afsluitende call to action.
Vier varianten, één onderwerp
Onderwerp: bestuur overtuigen om in te stappen op MKB klanten naast enterprise. Hieronder zie je hoe Claude vier verschillende verhaal frames bouwt voor exact dezelfde boodschap.
Variant A
Status quo valtWe groeien al vijf jaar op enterprise contracten boven 100k.
De pijplijn is dit kwartaal voor het eerst onder tien leads gezakt.
Welke markt vangt deze terugval op?
Stap nu in op MKB klanten van 5k tot 25k.
Variant B
Nieuwe kansHet Nederlandse MKB digitaliseert dit jaar in een tempo dat we nog niet hebben gezien.
De grote spelers richten zich op enterprise en laten dit segment open liggen.
Wie pakt deze ruimte voordat de concurrentie wakker wordt?
Wij, met een light versie van ons platform binnen dit kwartaal.
Variant C
Aanname klopt nietWe zeggen al jaren dat MKB klanten te klein zijn voor onze prijspunt.
Onze laatste pilot toont dat MKB klanten 38 procent meer betalen voor self service dan we dachten.
Wat als onze prijsaanname al die jaren fout was?
Open dit segment met een schaalbare self service tier.
Variant D
Onbenutte hefboomOns enterprise team bouwt al twee jaar templates en automations voor klanten.
Die zelfde templates draaien nu bij iedere klant zonder dat ze ergens anders waarde opleveren.
Hoe halen we extra omzet uit werk dat we toch al doen?
Verpak die templates als MKB pakket voor 99 euro per maand.
Verhaal met en zonder SCQA
Wat verandert er als je dezelfde boodschap door SCQA haalt? Het verschil zit in de aandacht die je publiek bij je houdt.
Je publiek raakt je halverwege kwijt
- Je begint met achtergrond, geschiedenis en context, lezer haakt af voor de kern
- De conclusie staat op pagina vier in plaats van pagina één
- Argumenten lopen door elkaar zonder duidelijke hiërarchie
- Vragen uit het publiek gaan over zaken die je nog wilde behandelen
- Je verlaat de meeting zonder een besluit of vervolgactie
Je publiek loopt automatisch jouw kant op
- Je opent met een onbetwistbaar feit waar iedereen ja op knikt
- Je antwoord staat in de eerste alinea, alle bewijs erachter
- Drie MECE argumenten die elkaar niet overlappen en samen alles dekken
- Vragen gaan over implementatie in plaats van over je redenering
- Je sluit af met één concrete vervolgactie of besluit
Hoe Claude jouw storyline bouwt
Onder de motorkap volgt de skill een vaste prompt structuur. Je hoeft die niet zelf te kennen, maar als je nieuwsgierig bent, dit is wat er gebeurt.
stel 4 vragen: publiek, doel, format, kerncijfers
stop daarna direct met vragen
# Stap 2 — Bouw 4 SCQA varianten
variant_a = status quo dreigt te vallen
variant_b = nieuwe kans verschijnt
variant_c = aanname klopt niet
variant_d = onbenutte hefboom
elk: S, C, Q, A — max 2 zinnen per blok
# Stap 3 — Aanbeveling
advies welke variant past bij publiek + doel
# Stap 4 — Volledige uitwerking
opening in lopende tekst (de SCQA als alinea)
3 argumenten MECE onder het Antwoord
1 bewijs per argument
1 call to action als afsluiter
# Verbeterloop
opties: korter, urgenter, slide titels, mail van 120 woorden
Veel gestelde vragen
Eerst de basis. Daarna je eigen tests met een verhaal dat al een tijdje in je hoofd zit.
Wat is SCQA precies?
SCQA staat voor Situatie, Complicatie, Vraag en Antwoord. Het is de standaard opening die Barbara Minto in 1987 beschreef in The Pyramid Principle voor McKinsey consultants. De vier blokken bouwen samen een spanning op zodat je antwoord voelt als de enige logische uitkomst.
Voor wie is deze skill bedoeld?
Voor iedereen die regelmatig schrijft of presenteert voor mensen met weinig tijd. Denk aan ondernemers die voorstellen sturen, marketeers die pitches maken, consultants die memo’s schrijven en managers die hun bestuur willen meekrijgen.
Werkt SCQA ook voor korte mails?
Ja. Een sterke koude mail is vaak vier zinnen lang in SCQA volgorde. De skill kan je verhaal automatisch comprimeren tot een mail van 120 woorden zonder de structuur te verliezen.
Wat is het verschil met Pyramid Principle?
SCQA is de opening van de Pyramid. Pyramid Principle gaat over hoe je daarna alle ondersteunende argumenten ordent in een MECE structuur onder je antwoord. Onze AI Pyramid Principle Schrijver skill werkt perfect samen met deze skill, je gebruikt SCQA voor je opening en de Pyramid voor de rest.
Is de skill gratis?
Ja. De skill is open source onder MIT licentie. Je downloadt de zip, pakt hem uit en gebruikt hem direct in Claude Desktop of via de Claude Agent SDK. Geen account, geen abonnement, geen telemetrie.
Hoe installeer ik deze skill in Claude?
Download de zip, pak hem uit in je Claude skills map en herstart Claude Desktop. De skill triggert automatisch wanneer je iets vraagt over verhaalstructuur, mails opbouwen, pitches scherp maken of een McKinsey style storyline.
Past het ook bij Nederlandse cultuur?
Het framework werkt taalonafhankelijk. De skill schrijft in jij vorm, gebruikt geen jargon dat niet in een gewone krant zou staan en vermijdt schreeuwerige adjectieven die in het Nederlands vaak overdreven aanvoelen.
Klaar om je verhaal scherp te bouwen?
Pak de skill, plak hem in je Claude skills map en je hebt een storyline coach die de Minto methode kent.
Meer denkframeworks voor Claude
Combineer SCQA met deze skills om je hele communicatie en denkproces sneller te maken.
AI Pyramid Principle Schrijver
De rest van de Minto methode. SCQA is je opening, Pyramid is alles wat onder je antwoord komt te staan.
Bekijk skill →AI StoryBrand Schrijver
Donald Miller’s framework voor verhalen waarin de klant de held is. Ideaal voor sales en marketing copy.
Bekijk skill →AI Overtuigingskracht Analist
Cialdini’s zes principes van invloed toegepast op je tekst. Voor wanneer SCQA niet genoeg push heeft.
Bekijk skill →